【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團各業(yè)務部門管理人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和掌握如何有效的構建多項目開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)管控模式； 2、 學習和掌握如何有效的構建多項目開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構； 3、 學習和掌握多項目模式下業(yè)務流程和節(jié)點控制。

 1 房地產(chǎn)企業(yè)多項目結構下的管控模式
1.1 房地產(chǎn)企業(yè)組織管控的目的
1.1.1 管戰(zhàn)略
1.1.2 管利潤
1.1.3 管風險與進程
1.1.4 管人才
1.2 房地產(chǎn)企業(yè)當前管控模式
1.2.1 二級管控模式
1.2.2 三級管控模式
1.2.3 四級管控模式
1.2.4 二、三、四線管控模式差異
1.3 房地產(chǎn)企業(yè)項目發(fā)展與管控模式變遷
1.3.1 從單一項目到多項目的變遷
1.3.2 從本地項目到異地項目的變遷
1.4 案例：萬科、龍湖、綠地、中梁地產(chǎn)的組織模式與管控模式
2 房地產(chǎn)企業(yè)多項目結構下的組織模式
2.1 從單一項目到多項目的組織結構
2.1.1 項目公司組織結構
2.1.2 項目公司與集團公司管理權責
2.1.3 關鍵崗位與管理層任用
2.1.4 項目公司人力配置與招選培
2.1.5 項目公司工作目標與考核
2.1.6 項目公司管控與監(jiān)察
2.2 從本地項目到異地項目的組織結構
2.2.1 城市公司與區(qū)域公司區(qū)別
2.2.2 異地項目公司設立條件
2.2.3 集團公司與城市/區(qū)域專業(yè)分工與權責
2.2.4 城市/區(qū)域人力資源管理與本地化人才發(fā)展
2.3 多項目模式下的人才發(fā)展計劃
2.4 案例：萬科、中梁、祥生的組織變遷
3 多項目開發(fā)計劃與節(jié)點管控
3.1 多項目開發(fā)流程管理與點節(jié)管控
3.1.1 多項目開發(fā)流程重塑
3.1.2 多項目管理流程結構
3.1.3 項目重要點節(jié)梳理與確立
3.1.4 流程優(yōu)化與完善
3.2 項目計劃管理與實施
3.2.1 建立標準項目開發(fā)模式：七階段、七專業(yè)、53個關鍵活動/節(jié)點
3.2.2 項目計劃管理的分級管理
3.2.2.1 10大里程碑管理
3.2.2.2 集團管理的15個節(jié)點
3.2.2.3 城市公司11個節(jié)點管理
3.3 項目管理關鍵要點把控
3.3.1 開發(fā)目標與開發(fā)戰(zhàn)略確立
3.3.2 開發(fā)周期與行業(yè)周期性協(xié)同
3.3.3 項目現(xiàn)金流管理
3.3.4 項目營銷節(jié)點與銷售速度把控
3.3.5 項目進度與質(zhì)量把控

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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