第一部分：新產品開發(fā)的涵義

一、為什么要開發(fā)新產品？
1、新產品開發(fā)的重要意義
2、新產品開發(fā)的主要障礙
3、新產品的含義
案例：靠不斷推出新品獲得業(yè)績提升的某快消品企業(yè)
二、新產品開發(fā)的組織
1、產品經理
2、新產品經理
3、新產品開發(fā)部
4、新產品開發(fā)項目組
5、新產品開發(fā)委員會
案例：某著名快消品企業(yè)新品組織架構

第二部分：新產品開發(fā)流程

一、新產品市場/客戶調查程序
1、設計及制作調查問卷
2、確定調研名單及項目
3、發(fā)放及回收
4、分析與匯總
5、出調研報告
附：新產品項目建議書
二、新產品開發(fā)流程
1、構思
2、篩選
3、產品概念
4、商業(yè)分析（結合馬斯洛五大需求層次論）
5、市場分析
6、產品試制
7、市場試銷
8、批量上市
案例：某快消品企業(yè)新品上市手冊

第三部分：新產品定位、上市策略與實效推廣

一、新產品市場定位
1、了解產品核心元素
2、了解市場核心原素
3、市場定位的概念
4、市場定位的基本步驟
5、產品定位的策略
案例：某快消品差異化市場定位獲成功
二、市場進入方式
1、根據(jù)產品在市場中的形象目標不同，可分為高位型和低位型
2、根據(jù)產品進入市場時的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進型
3、根據(jù)產品在品牌延續(xù)關系上的不同，市場進入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型
4、依據(jù)產品進入市場時的直接促銷對象的不同，可分為拉動型和推進型。
案例：江蘇某快消品品牌通過宣傳+聯(lián)誼、有推有拉，大獲全勝
三、新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理
1、新產品開發(fā)戰(zhàn)略管理
2、新產品開發(fā)項目規(guī)劃管理
3、新產品開發(fā)項目可行性管理
4、新產品開發(fā)項目立項管理
5、新產品開發(fā)過程管理
附：新產品開發(fā)項目過程管理的五個步驟
工具：新產品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價
四、新產品推廣的五大關鍵環(huán)節(jié)
1、制定新產品推廣計劃
2、確定推廣市場
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷與廣告策略
案例：某快消品企業(yè)的新品上市推廣方案解析
五、新產品推廣實戰(zhàn)策略
1、新品推廣要推拉結合
2、找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效性
3、促銷宣傳營造熱銷氛圍
4、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5、建立示范市場，復制推廣成功模式
6、強化關注執(zhí)行力要素
案例：某快消品企業(yè)產品ARS戰(zhàn)略上市及策略制定解析
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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