【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高層管理者：董事長、總裁、總經(jīng)理、分管副總等 戰(zhàn)略高層、戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設(shè)計負(fù)責(zé)人（CEO、CTO、CIO、CMO等） 各個條線的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和技術(shù)專家 產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新人員、服務(wù)方案制定者 市場營銷策劃、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等 創(chuàng)新業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及實(shí)踐者

【培訓(xùn)收益】
結(jié)合一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深入分析構(gòu)建數(shù)字營銷策略和建立高效的數(shù)字化組織，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷的全面轉(zhuǎn)型，以及數(shù)字化戰(zhàn)略和組織的升級 對數(shù)字營銷的關(guān)鍵概念、理論架構(gòu)和重要模型進(jìn)行了細(xì)致的梳理，同時又對落地方案進(jìn)行了清晰的說明 從理論角度進(jìn)行梳理與探索，形成獨(dú)特的數(shù)字營銷方法論，以數(shù)字營銷為引擎帶動企業(yè)組織維度與管理維度的模式提升 系統(tǒng)性地提煉出的關(guān)于數(shù)字營銷的創(chuàng)新理論和實(shí)戰(zhàn)攻略，為理解前沿數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)知識與經(jīng)驗(yàn)提供扎實(shí)的指導(dǎo) 清晰的數(shù)字化營銷思路，見解獨(dú)到，論述縝密

 【課程大綱】
一、數(shù)字化營銷的核心方法論
1、企業(yè)為什么要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型
 數(shù)字化之后迭代更快
 數(shù)字化是將供需更加高分辨率地匹配
 線上到線下的轉(zhuǎn)移就是數(shù)字化的過程
 CMO是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的排頭兵
2、數(shù)字化的基本世界觀：感知響應(yīng)模型（感知、理解、決策、行動）
 有感知和測量的地方就有進(jìn)步
 感知維度的選擇
 關(guān)注異常：每一個的異常解釋都是對業(yè)務(wù)更深刻的理解
 關(guān)注變化：每一次的變化都是機(jī)會
 快速感知和快速響應(yīng)
3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的愿景：成為營銷的數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動力

二、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字營銷先行
1、數(shù)字營銷既是科學(xué)，更是藝術(shù)
2、營銷科技發(fā)展的四個階段
3、智慧營銷：數(shù)字化驅(qū)動的新營銷體系
 傳播
 聚客
 成交轉(zhuǎn)化
4、數(shù)字營銷的重要性
 社會層面
 客戶層面
 用戶層面
5、數(shù)字營銷的核心價值
 品牌與產(chǎn)品價值觀
 消費(fèi)者觀察
 場景化營銷
6、數(shù)字營銷的三要素
 數(shù)據(jù)
 創(chuàng)意
 場景
7、數(shù)字營銷的核心：數(shù)據(jù)驅(qū)動
 數(shù)字媒介
 消費(fèi)者
 營銷手段
 營銷觀點(diǎn)
8、數(shù)字營銷的目標(biāo)：驅(qū)動企業(yè)增長
 品牌營銷
 產(chǎn)品銷售
 客戶運(yùn)營
 售后服務(wù)
9、數(shù)字營銷的本質(zhì)：以用戶為中心
 接觸“跨渠道”
 對待“一致化”
 互動“個性化”
 服務(wù)“超預(yù)期”
 關(guān)系“有激勵”

三、基于數(shù)據(jù)分析的商業(yè)智能應(yīng)用場景
1、商業(yè)應(yīng)用場景的定義
2、應(yīng)用場景的角色關(guān)系
3、營銷全鏈路上商業(yè)應(yīng)用場景思維
4、用戶在線的四大場景
 輸入場景
 瀏覽場景
 搜索場景
 交易場景
5、數(shù)據(jù)分析下的商業(yè)應(yīng)用場景
 小城青年
 社群社交
6、場景進(jìn)階：帶動更多場景革新
7、商業(yè)應(yīng)用場景與用戶關(guān)系
 可運(yùn)營人群數(shù) – 活躍用戶
 人群轉(zhuǎn)化率 – 關(guān)系加深率
 高價值人群總量
 高價值人群活躍度
8、創(chuàng)新實(shí)踐，端到端的整合場景
 場景總覽
 預(yù)設(shè)GMV目標(biāo)，反推各階層用戶體量

四、建設(shè)企業(yè)數(shù)字營銷大腦，打造最強(qiáng)驅(qū)動引擎
1、以數(shù)據(jù)為核心的數(shù)字營銷生命周期
 數(shù)據(jù)營銷架構(gòu)-業(yè)務(wù)視角
 數(shù)據(jù)營銷架構(gòu)-技術(shù)視角
2、構(gòu)建企業(yè)營銷數(shù)字資產(chǎn)體系
 流程
 架構(gòu)
 指標(biāo)
 標(biāo)簽
 數(shù)據(jù)整合
 變現(xiàn)
 應(yīng)用構(gòu)建企業(yè)營銷數(shù)字資產(chǎn)驅(qū)動企業(yè)成長
3、營銷的數(shù)字化
 營銷要素的數(shù)字化（品牌定位、內(nèi)容和創(chuàng)意、媒介）
 打通投入產(chǎn)出之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
 營銷數(shù)字化中要避免的陷阱
 執(zhí)行清單，秒針經(jīng)驗(yàn)
4、數(shù)字營銷分析
 歸因分析：對數(shù)字營銷進(jìn)行效果評估
 策略分析：提升數(shù)字營銷全流程效率
 中國數(shù)字營銷拓?fù)鋱D
 中國數(shù)字營銷地鐵圖

五、數(shù)字流量：公域流量與私域流量
1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)：流量為王
2、公域流量VS私域流量

六、智能化營銷的未來
1、營銷體系從“數(shù)字化”到“智能化”演進(jìn)
2、營銷體系從“品牌”到“品效”變革
3、從“客戶關(guān)系管理”到“客戶體驗(yàn)管理”
4、從數(shù)字技術(shù)應(yīng)用到大數(shù)據(jù)應(yīng)用
5、從關(guān)注“產(chǎn)品資產(chǎn)”到“數(shù)字資產(chǎn)”

七、數(shù)字營銷應(yīng)用：廣告智能投放與流量反作弊
1、行業(yè)背景
2、常見移動廣告作弊方式
3、廣告智能投放解決方案
4、廣告可視化報告
案例：
瀑布流廣告投放、知名電商、精準(zhǔn)通供量SSP

 

 

  黃辰教授——數(shù)字化轉(zhuǎn)型及智能化創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)軍人
華中科技大學(xué)通信與信息系統(tǒng)，工學(xué)博士
湖北省智慧城市及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家委員會主席
國家工業(yè)與信息化部數(shù)字產(chǎn)業(yè)建設(shè)咨詢特聘專家
湖北大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)訪問學(xué)者
曾任湖北省數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)：總工程師
曾任中糧集團(tuán)北方糖業(yè)：智能制造平臺首席技術(shù)官
曾任創(chuàng)維集團(tuán)（00751.HK）智能系統(tǒng)技術(shù)研究院：院長
曾任粵?？毓僧a(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院：產(chǎn)業(yè)投資及政府關(guān)系專家
“數(shù)字湖北”及“數(shù)字廣東”智慧城市重點(diǎn)工程首席專家
江蘇省“雙創(chuàng)人才”基金獲得者擅長領(lǐng)域：數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系列、數(shù)字治理與大數(shù)據(jù)資產(chǎn)系列 、數(shù)字化經(jīng)營與戰(zhàn)略規(guī)劃系列、商業(yè)分析與統(tǒng)計決策系列、數(shù)字營銷與新商業(yè)模式系列、智慧物流、智慧港口

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
黃辰教授專注于人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)服務(wù)推廣，是智慧城市、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)咨詢及科技輔導(dǎo)領(lǐng)域國內(nèi)知名智庫專家。
（1）主持完成國家及省部級的人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、智能制造、BIM/CIM平臺相關(guān)重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目30余項(xiàng)，累計科研經(jīng)費(fèi)1200多萬；
（2）主持城市級新基建示范項(xiàng)目8項(xiàng)；主持創(chuàng)維集團(tuán)、中煙集團(tuán)、聯(lián)投集團(tuán)、中糧集團(tuán)、廣州港集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型大型項(xiàng)目12項(xiàng)；負(fù)責(zé)“數(shù)字廣東”產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目；負(fù)責(zé)“數(shù)字湖北”智慧鄂州、數(shù)智孝感、紅蓮湖智慧園區(qū)、華容國家級數(shù)字鄉(xiāng)村重點(diǎn)項(xiàng)目；
（3）發(fā)表物聯(lián)網(wǎng)及人工智能智能領(lǐng)域相關(guān)論文40余篇；獲得湖北省科技進(jìn)步2項(xiàng)、貴州省科技進(jìn)步1項(xiàng)；國家優(yōu)秀專利獎1項(xiàng)、美國專利2項(xiàng)、歐盟專利1項(xiàng)、第一發(fā)明人授權(quán)專利28項(xiàng)、專利成果轉(zhuǎn)讓13項(xiàng)、軟件著作權(quán)43項(xiàng)；國家標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)、國際標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)；
（4）2010年以來，為國內(nèi)10余家大型行業(yè)龍頭企業(yè)的綜合數(shù)字化智能服務(wù)平臺重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目提供解決方案并落地實(shí)施，為企業(yè)引入導(dǎo)入重大科技項(xiàng)目，總體經(jīng)濟(jì)效益超過60億。
（5）面向政府主管部門、企事業(yè)單位和行業(yè)機(jī)構(gòu)開展數(shù)字化、信息化、智能化相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析、技術(shù)講座和專項(xiàng)咨詢80余場，獲得各方好評
2、曾任創(chuàng)維集團(tuán)智能系統(tǒng)技術(shù)研究院院長、首席科學(xué)家，期間：
（1）主持集團(tuán)智能化業(yè)務(wù)版塊以來，2019財年智能系統(tǒng)技術(shù)業(yè)務(wù)版塊的營業(yè)收入為95.98億元人民幣，同比增長12.56%。較上年度的27.96億元人民幣增長39.4%；
（2）為集團(tuán)帶來政府資助超過5億，建立國家級重點(diǎn)研發(fā)中心1個，省部級重點(diǎn)工程技術(shù)研究中心3個，獲批各級政府科技立項(xiàng)20項(xiàng)以上，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)研發(fā)中心數(shù)量和級別的重大突破；
（3）集團(tuán)產(chǎn)品智能化水平達(dá)到95%以上，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品100%接入集團(tuán)云平臺，實(shí)現(xiàn)100%互聯(lián)互通，產(chǎn)品智能化技術(shù)具備完全自主知識產(chǎn)權(quán)，集團(tuán)年均新增智能化技術(shù)相關(guān)專利300項(xiàng)以上（含海外專利），智能設(shè)備技術(shù)成果數(shù)量和客戶接入率大幅度提升；
（4）推動與谷歌及亞馬遜合作，深度定制海外版智能系統(tǒng)，服務(wù)超過900萬海外用戶，建立了中國家電廠商在海外最大智能OTT平臺，形成覆蓋國內(nèi)3800萬家電用戶的云云互聯(lián)平臺。
3、曾任湖北省數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)總工程師、產(chǎn)業(yè)研究院院長，期間：
（1）牽頭打造集團(tuán)與重點(diǎn)高校的校企合作平臺：與華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、武漢理工大學(xué)、湖北大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，產(chǎn)學(xué)研規(guī)模全省國企第一；
（2）代表集團(tuán)為政府用戶、產(chǎn)業(yè)建設(shè)方、第三方合作伙伴開展主題報告20余場，報告內(nèi)容涵蓋：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧城市（頂層規(guī)劃）、新商業(yè)零售、智慧社區(qū)、智慧醫(yī)療、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)（云服務(wù)），極大提升了集團(tuán)在數(shù)字化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的影響力；
（3）負(fù)責(zé)指導(dǎo)國家數(shù)字鄉(xiāng)村試點(diǎn)項(xiàng)目“鄂州華容區(qū)數(shù)字鄉(xiāng)村”總體設(shè)計方案，打造湖北省數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的示范工程；負(fù)責(zé)指導(dǎo)湖北省科技產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)項(xiàng)目“紅蓮湖大數(shù)據(jù)云計算產(chǎn)業(yè)園”總體設(shè)計方案，打造省內(nèi)一流的科技生態(tài)產(chǎn)業(yè)園標(biāo)桿；
（4）負(fù)責(zé)指導(dǎo)實(shí)施武漢城市圈數(shù)字產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目“光谷科創(chuàng)大走廊產(chǎn)業(yè)數(shù)字化協(xié)同平臺”，建設(shè)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)武鄂政務(wù)服務(wù)互通、數(shù)據(jù)互通、資源互通、政策互通。
4、曾任中糧集團(tuán)北方糖業(yè)：智能制造平臺首席技術(shù)官，期間：
（1）建立了國內(nèi)領(lǐng)先的智能制造生產(chǎn)平臺，降低產(chǎn)品不良率超過50%。通過計劃精準(zhǔn)排程、缺料分析，高效整合生產(chǎn)資源，提升60%的生產(chǎn)計劃準(zhǔn)確率，提高生產(chǎn)效率40%以上，僅一條示范生產(chǎn)線每年就為集團(tuán)節(jié)省成本超過5000萬；
（2）湖北省技術(shù)交易所認(rèn)定：科技成果整體達(dá)到國際先進(jìn)水平，其中工業(yè)場景視覺精確定位等技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。
5、湖北省智慧城市及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家委員會主席，負(fù)責(zé)起草一系列行業(yè)前沿重點(diǎn)分析報告和產(chǎn)業(yè)建設(shè)方案指南：
（1）“國家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書（2017-2022）”；
（2）“湖北省互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告”；
（3）“中國制造2025 湖北制造類產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”
（4）“下一代工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)白皮書”
（5）“下一代數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢大數(shù)據(jù)研
6、“數(shù)字湖北”及“數(shù)字廣東”智慧城市重點(diǎn)工程首席專家
（1）指導(dǎo)平臺企業(yè)開展智慧城市的全生命周期管理戰(zhàn)略支撐及運(yùn)營，滿足客戶特定場景要求，并挖掘新業(yè)務(wù)，提升政府體驗(yàn)，創(chuàng)造商業(yè)價值；
（2）指導(dǎo)國資委旗下的平臺公司開展智能化、數(shù)字化的戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)完成數(shù)字中臺整體解決方案，技術(shù)方案規(guī)劃、互聯(lián)互通協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)等的各項(xiàng)工作。

主講課程：
數(shù)字化轉(zhuǎn)型系列
《數(shù)智革新：當(dāng)代企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級之路》
《互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最優(yōu)路徑》
《由點(diǎn)到面，深度解析數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)在邏輯》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)準(zhǔn)則、有效抓手和落地方案》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道與術(shù)：平臺思維支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與企業(yè)的戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展》
數(shù)字治理與大數(shù)據(jù)資產(chǎn)系列
《數(shù)據(jù)治理：工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道》
《數(shù)據(jù)治理：業(yè)務(wù)驅(qū)動的數(shù)據(jù)資產(chǎn)體系建設(shè)》
數(shù)據(jù)中臺與云平臺系列
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心方法論：數(shù)據(jù)中臺與實(shí)施方案》
《中臺實(shí)踐：數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論與解決方案》
數(shù)字營銷與新商業(yè)模式系列
《數(shù)字營銷與商業(yè)模式革新：為客戶創(chuàng)造全新價值的方法》
《數(shù)字營銷革命：從戰(zhàn)略思維到實(shí)施策略》
商業(yè)分析與統(tǒng)計決策系列
《數(shù)字解碼：BI賦能企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營》
《企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營：從數(shù)字表象到經(jīng)營真相》
數(shù)字化經(jīng)營與戰(zhàn)略規(guī)劃系列
《精通商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析》
《深度商業(yè)數(shù)據(jù)分析：大數(shù)據(jù)挖掘和統(tǒng)計決策》
智慧城市與新基建系列
《以人為本的智慧城市：頂層設(shè)計、建設(shè)思路與落地實(shí)踐》
《新型智慧城市的設(shè)計、建造與運(yùn)營之道》
智慧物流、智慧港口
《智慧碼頭與港口數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
人工智能及產(chǎn)業(yè)投資系列
《人工智能的產(chǎn)業(yè)融合之路：產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新賦能與商業(yè)落地邏輯》
《人工智能賦能—驅(qū)動產(chǎn)業(yè)變革的深層次商業(yè)邏輯》
智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系列
《智能制造路線圖：從大數(shù)據(jù)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》
《智能制造的驅(qū)動力：從源頭到本質(zhì)，從方法到實(shí)踐》

授課風(fēng)格：
【視野廣闊獨(dú)到】：既有前瞻視野，又有豐富工具，更有翔實(shí)案例，為企業(yè)管理者提供極富借鑒價值的路線圖和方法論
【道與術(shù)并存】：既有理論高度，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；既有頂層設(shè)計思路，又有清晰的實(shí)施路線和實(shí)用的工具，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型有路徑可循、有方法可用
【行業(yè)背景深厚】從行業(yè)一線中提煉出深刻且有生命力的洞見，引導(dǎo)將先進(jìn)的理念付諸實(shí)踐，推動核心業(yè)務(wù)的全方位進(jìn)化
【邏輯縝密、化繁為簡】視角客觀扎實(shí)、高屋建瓴、邏輯清晰、深入淺出、發(fā)人深思、
【技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富】具有明確的目標(biāo)、創(chuàng)新的方式和清晰的執(zhí)行路徑，避免空談，實(shí)操性強(qiáng)
【嚴(yán)謹(jǐn)生動、大局觀強(qiáng)】大局與細(xì)節(jié)兼顧，方法與案例互補(bǔ)，理論與實(shí)務(wù)結(jié)合，內(nèi)部與外部并重

服務(wù)客戶（部分）：
數(shù)字化轉(zhuǎn)型類：創(chuàng)維集團(tuán)、創(chuàng)維數(shù)字、湖北中煙集團(tuán)（武漢卷煙廠、三峽卷煙廠）、廣州港集團(tuán)、貴州省地稅局、湖北省國資委、湖北省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、中南醫(yī)院
智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)類：三一重工、武漢鋼鐵集團(tuán)、中糧集團(tuán)北方糖業(yè)、新松機(jī)器人
智慧城市與新基建類：湖北聯(lián)投集團(tuán)、湖北省交通廳、湖北省經(jīng)信廳、南昌市建設(shè)投資集團(tuán)、鄂州市發(fā)改委、花湖機(jī)場
人工智能及產(chǎn)業(yè)投資類：三峽集團(tuán)、中國銀聯(lián)、隨州市科技局
數(shù)字化經(jīng)營與戰(zhàn)略規(guī)劃類：東湖高新集團(tuán)、海通證券
數(shù)字治理與大數(shù)據(jù)資產(chǎn)系列：中金數(shù)據(jù)集團(tuán)、武漢東湖大數(shù)據(jù)交易中心、中科曙光、湖北省教育信息化發(fā)展中心

授課視頻鏈接：
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道
https://v.qq.com/x/page/u3356r7p2ec.html