【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)行業(yè)高中基層管理人員、儲(chǔ)備干部

【培訓(xùn)收益】
1.了解到優(yōu)秀管理者應(yīng)該是什么樣的，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)找差距； 2.在心理上，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干向優(yōu)秀管理者的過(guò)渡； 3.掌握系統(tǒng)思考能力，對(duì)部門(mén)工作懂得如何策劃鋪排，有條不紊地開(kāi)展； 4.提升上下級(jí)和各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)溝通能力； 5.學(xué)會(huì)組織管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，合理利用本部門(mén)的人力資源，優(yōu)化配置； 6.提高目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間、執(zhí)行、控制等管理能力，從而提高團(tuán)隊(duì)整體效率； 7.提高培育員工的能力，讓團(tuán)隊(duì)人盡其才，物盡其用，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)資源； 8.提升激勵(lì)員工的能力，讓員工和管理者一起動(dòng)起來(lái)，打造自動(dòng)自發(fā)的團(tuán)隊(duì)； 9.提升個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，擁有權(quán)力之外的影響力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)，支持公司實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)；

模塊一：領(lǐng)導(dǎo)角色認(rèn)知 （標(biāo)準(zhǔn)版4小時(shí)）
一、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型 （2小時(shí)）
1.討論分享：地產(chǎn)公司優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型
2.素質(zhì)與能力的關(guān)系
3.業(yè)務(wù)骨干、普通管理者與優(yōu)秀管理者之間的差距
4.小組思考：什么樣的地產(chǎn)管理者才是稱(chēng)職的
5.案例分析：區(qū)分“盡力而為”與“全力以赴”
二、重新理解企業(yè)組織對(duì)中層管理需求的真相（2小時(shí)）
1.組織管理的真正涵義是什么；
2.現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：你是否具備地產(chǎn)行業(yè)管理者應(yīng)有的意識(shí)
3.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個(gè)轉(zhuǎn)變
4.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯(cuò)位角色
5.企業(yè)發(fā)展到不同階段對(duì)中層管理人員能力的不同要求
6.互動(dòng)游戲：從游戲中看中層管理者的常見(jiàn)問(wèn)題，清晰中層的角色、作用和責(zé)任

模塊二： 管理者的核心任務(wù)（標(biāo)準(zhǔn)版4小時(shí)）
一、目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施（2小時(shí)）
1.情景模擬：沙漠逃生計(jì)劃
2.目標(biāo)設(shè)定原則
3.Smart目標(biāo)方法應(yīng)用
4.計(jì)劃分解到可執(zhí)行的5W2H方法
5.管理的不斷改善---PDCA循環(huán)
6.高效時(shí)間管理的方法
7.視頻討論：地產(chǎn)公司如何精準(zhǔn)實(shí)施計(jì)劃
二、自我效能提升（2小時(shí)）
1.小組討論：地產(chǎn)公司中層管理干部的自我賦能辦法
2.要事第一：效率是價(jià)值的最大體現(xiàn)
3.案例分析：常見(jiàn)中層管理辦法錯(cuò)誤的解析
4.視頻討論：管理者必備的能力
5.有效提升的超級(jí)學(xué)習(xí)路徑

模塊三： 管理者的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系（標(biāo)準(zhǔn)版4小時(shí)）
一、溝通成本效率（2小時(shí)）
1.案例分析：地產(chǎn)跨條線溝通中常見(jiàn)現(xiàn)象及障礙點(diǎn)
2.達(dá)成良好溝通應(yīng)該具備的四大心態(tài)
3.與上司溝通的五個(gè)要點(diǎn)
4.與下屬溝通的五個(gè)要點(diǎn)
5.如何轉(zhuǎn)化批評(píng)為鼓勵(lì)，如何利用欣賞讓員工更好發(fā)揮特長(zhǎng)
6.案例討論：企業(yè)中常見(jiàn)的主管與下屬?zèng)_突問(wèn)題的解決
二、團(tuán)隊(duì)成員輔導(dǎo)（2小時(shí)）
1.員工表現(xiàn)的冰山原理
2.小組討論：Q12測(cè)試
3.管理者培養(yǎng)下屬時(shí)應(yīng)有的心態(tài)定位
4.四種員工（有心無(wú)力，有力無(wú)心，有心有力，無(wú)心無(wú)力）的培養(yǎng)重點(diǎn)
5.三種方式培養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)：OJT(崗上培養(yǎng))+ OffJT（集中培訓(xùn)）+SD（自我啟發(fā)）
6.案例分析：學(xué)員在實(shí)際培養(yǎng)員工方面所遇到問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)解答
7.激勵(lì)理論：XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
8.不同層次員工的不同需求 

房地產(chǎn)中高層管理專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)講師
中科院心理研究所 管理學(xué) 研究生；
上海經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 工商管理（MBA）碩士
曾任500強(qiáng)企業(yè)高管 13年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
CIPTT認(rèn)證國(guó)際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師
北京經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、天津工商學(xué)院MBA特聘講師
曾涉及教育、金融、實(shí)業(yè)、房地產(chǎn)等多行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)管理及商學(xué)院院長(zhǎng)，從事企業(yè)管理十三年，有著豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任知名企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)，一直專(zhuān)注中層干部綜合素質(zhì)和能力的提升。在多年的管理及培訓(xùn)中，總結(jié)出完整的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為知名企業(yè)做過(guò)中層管理技能、高管領(lǐng)導(dǎo)力、職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力、對(duì)上對(duì)下有效溝通、最佳團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的培訓(xùn)，是真正能解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)派講師。 

工作履歷：
曾任：融創(chuàng)中國(guó)高級(jí)人才發(fā)展經(jīng)理（500強(qiáng)企業(yè)）；
曾任：陽(yáng)光地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司商學(xué)院院長(zhǎng)（500強(qiáng)企業(yè)）；
曾任：中普金融集團(tuán)商學(xué)院院長(zhǎng)；
曾任：千德集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
版權(quán)研發(fā)管理課程：
《房地產(chǎn)卓越領(lǐng)導(dǎo)者的修煉》
《房地產(chǎn)核心團(tuán)隊(duì)的管理方案》
《房地產(chǎn)高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
《房地產(chǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《房地產(chǎn)MTP中層管理領(lǐng)導(dǎo)力提升秘籍》
返聘案例：
中大型國(guó)企：電力/煙草等返聘10期：MTP中層管理技術(shù)提升訓(xùn)練
（天津送變電工程公司，聚能電網(wǎng)，廣東國(guó)興煙草公司。）
中大型企業(yè)：制造業(yè)返聘15期：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的打造
（鞍鋼集團(tuán)，長(zhǎng)春汽車(chē)，首都紙業(yè)公司。）
中大型企業(yè)：地產(chǎn)公司返聘10期：MTP中層領(lǐng)導(dǎo)力
（中建三局，盛茂源地產(chǎn)，融創(chuàng)中國(guó)。）

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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