【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一．市場(chǎng)和銷(xiāo)售趨勢(shì)診斷和分析
1． 客房市場(chǎng)
2． 會(huì)展旅游市場(chǎng)
3． 餐飲市場(chǎng)
4． 其他
二．酒店產(chǎn)品全面分析
1． 硬件設(shè)施和軟件服務(wù)
2． 產(chǎn)品定位
3 ． 品牌
4． 銷(xiāo)售爭(zhēng)議
三．銷(xiāo)售價(jià)格審議
1． 房?jī)r(jià)
2． 套餐價(jià)
3． 餐飲價(jià)格
4． 其他產(chǎn)品價(jià)格
5． SWOT 綜合分析
四．市場(chǎng)計(jì)劃綜合審議
五．整體銷(xiāo)售力和銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售能力分析 
1． 銷(xiāo)售計(jì)劃
2． 基本銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售通路
3． 銷(xiāo)售員工作要求 – 任務(wù)和人員素質(zhì) 
4． 工資和獎(jiǎng)勵(lì)的有效性分析
5． 銷(xiāo)售系統(tǒng)和客戶資料
6． 客戶資料分類(lèi)
7． 銷(xiāo)售報(bào)價(jià)資料審議
8． 標(biāo)準(zhǔn)信件、合同、內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通
9． 銷(xiāo)售會(huì)議
10．銷(xiāo)售報(bào)告
11．展銷(xiāo)會(huì)、促銷(xiāo)結(jié)果審議
12．產(chǎn)出管理審議
13．銷(xiāo)售培訓(xùn)
六．客戶管理的有效性審議
七．促銷(xiāo)和活動(dòng)日歷的有效性審議
八．酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)方法簡(jiǎn)介，銷(xiāo)售通路的有效性審議
1．發(fā)展史 
2．方法
3．軟件 
4．實(shí)戰(zhàn)落實(shí)
九．廣告的投入產(chǎn)出審議
1．網(wǎng)頁(yè) 
2．報(bào)刊 
3 ．雜志
4， 代理商
十．收銀點(diǎn)促銷(xiāo)審議
十一．商品和贈(zèng)品的有效性審議
十二. 公共關(guān)系有效性審議