【培訓對象】
企業(yè)創(chuàng)新項目、試驗項目的研發(fā)技術骨干，需要轉(zhuǎn)型或持續(xù)開發(fā)/升級產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理

【培訓收益】
掌握產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)研發(fā)管理方法與技巧； 與專家一起交流產(chǎn)品研發(fā)流程的感悟，解決產(chǎn)品研發(fā)過程中的困惑； 通過豐富的案例討論和演練，啟發(fā)學員思路、開拓產(chǎn)品研發(fā)視野。

一、產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理
1.產(chǎn)品管理的概念
案例討論--- HW公司如何突破產(chǎn)品創(chuàng)新瓶頸
2.產(chǎn)品經(jīng)理的定義、職責及角色
產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展歷史
產(chǎn)品經(jīng)理的定義
產(chǎn)品經(jīng)理的職責
產(chǎn)品經(jīng)理角色與定位
產(chǎn)品經(jīng)理在組織架構(gòu)中的崗位要求
3.產(chǎn)品經(jīng)理的幾種分類
4.產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別
5.產(chǎn)品管理體系框架
產(chǎn)品管理的核心思想
產(chǎn)品管理概述：各階段間的關系
卓越的產(chǎn)品管理能給企業(yè)帶來什么好處？
產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品管理各階段的角色和職責

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略的層次劃分——產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”
使命層次：核心戰(zhàn)略愿景
戰(zhàn)略層次：產(chǎn)品線戰(zhàn)略和產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略
規(guī)劃層次：產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品平臺規(guī)劃
執(zhí)行層次：產(chǎn)品開發(fā)、技術開發(fā)、生命周期管理
2.公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的關系
3.公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程和組織保障
核心戰(zhàn)略愿景的概念、意義
產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略
4.產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃流程（市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃）和組織保障
市場管理（MM）及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
市場管理（MM）的職責落實——國內(nèi)企業(yè)市場管理職責落實的四個階段
老板拍腦袋
集體拍腦袋
成立規(guī)劃部門
跨部門團隊（PMT）
組合管理團隊（PMT）的角色劃分
產(chǎn)品經(jīng)理與PMT的關系
理解市場——洞察市場
明確產(chǎn)品線使命、愿景/目標
信息收集及分析——環(huán)境、競爭、市場、自身
SWOT分析
描繪市場地圖
業(yè)務設計評估
市場細分——對市場進行劃分
市場細分考慮的三個維度——誰購買、購買什么、為什么購買
細分市場的七步法
整理細分市場描述表
組合分析——選擇目標市場
對備選細分市場進行戰(zhàn)略地位分析
對備選市場進行財務分析
結(jié)合產(chǎn)品線目標進行組合分析
選出目標細分市場
更新細分市場描述表
對目標市場進行SWOT分析
制定細分市場業(yè)務策略及計劃
確定細分市場財務目標和增長策略
制定每個細分市場的業(yè)務計劃
將各細分市場的業(yè)務計劃整合為產(chǎn)品線業(yè)務計劃
整合及優(yōu)化業(yè)務計劃——制定產(chǎn)品線規(guī)劃
根據(jù)產(chǎn)品包策略識別潛在項目
對潛在項目進行組合分析（PDC），輸出經(jīng)過篩選和排序后的項目清單
管理業(yè)務計劃并評估績效——執(zhí)行及監(jiān)控
制定產(chǎn)品包業(yè)務計劃
制定項目任務書（Charter）
制定評價指標體系
業(yè)務計劃的執(zhí)行及監(jiān)控
產(chǎn)品經(jīng)理在市場管理階段的主要職責
產(chǎn)品線業(yè)務計劃的定義
產(chǎn)品線業(yè)務計劃的目的和途徑

三、產(chǎn)品的需求管理
1. 產(chǎn)品需求來源
2. 市場管理與市場需求管理流程的關系
3. 業(yè)界公司在需求管理中的常見問題
隱含的客戶需求
不同角色對需求的理解
需求的理解和傳遞失真過程
4. $APPEALS方法
 客戶的需要與欲望
 $APPEALS的每個維度都包括了多個要素
 $APPEALS方法的應用
5.市場需求管理流程
收集原始客戶數(shù)據(jù)
解釋客戶原始數(shù)據(jù)
客戶需求分組整理（應用$APPEALS）
客戶需求優(yōu)先排序
整理需求并提煉產(chǎn)品需求
6.現(xiàn)場訓戰(zhàn)：產(chǎn)品包需求層次及練習

四、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品上市管理
1. 產(chǎn)品開發(fā)的組織及流程框架
2. 產(chǎn)品開發(fā)組織形式（職能制、項目制、矩陣制）
選擇合適的產(chǎn)品開發(fā)組織
產(chǎn)品開發(fā)團隊（PDT）的組織形式
3. 結(jié)構(gòu)化的并行產(chǎn)品開發(fā)流程
結(jié)構(gòu)化的概念
平衡原則
并行開發(fā)
4. 如何建立產(chǎn)品開發(fā)流程體系
一級流程——流程概覽（袖珍卡）
二級流程——階段流程（概念、計劃、開發(fā)、驗證、發(fā)布、生命周期）
三級流程——子流程（業(yè)務類、支撐類）
業(yè)務類子流程的劃分（需求管理、概念開發(fā)、系統(tǒng)工程、硬件開發(fā)、軟件開發(fā)等）
支撐類子流程的劃分（項目管理、配置管理、文檔管理、技術評審等）
四級流程——操作指導書、模板、表格等
5. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)過程中的角色
產(chǎn)品經(jīng)理與PDT經(jīng)理的關系
產(chǎn)品經(jīng)理的角色
指導者
監(jiān)督者
評審者
考核者
反饋者
6. 產(chǎn)品上市管理流程
發(fā)布階段流程與產(chǎn)品上市管理流程
新產(chǎn)品上市流程中的角色職責
新產(chǎn)品上市流程中的主要活動
PDT經(jīng)理與新產(chǎn)品上市流程
產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品上市流程
7. 新產(chǎn)品上市管理的要點
資料清單和資料開發(fā)
產(chǎn)品發(fā)布過程
受控宣傳與受控銷售
產(chǎn)品試用或?qū)嶒灳止芾?br /> 產(chǎn)品上市經(jīng)驗總結(jié)（舉例：“五個一工程”、“一指禪”）

五、產(chǎn)品生命周期管理
1.生命周期管理團隊（LMT）的角色劃分
LMT Leader
營銷角色
渠道/銷售角色
供應鏈角色
產(chǎn)品角色
服務支持角色
財務角色
其他角色
2.生命周期管理的活動
3.集成營銷傳播（IMC）
IMC的概念
IMC的管理過程
廣告決策
促銷決策
產(chǎn)品推廣
顧客關系管理
4.產(chǎn)品定價管理
衡量感知價值和價格
定價的心理因素
影響價格的其它因素
一些具體的定價技巧
5.產(chǎn)品銷售管理
銷售渠道管理
銷售隊伍管理
6.產(chǎn)品交付及售后服務管理
產(chǎn)品交付目標——交貨周期、鋪貨率、及時齊套交貨率等
合同條款、合同評審、急單處理
建立售后服務體系
7.產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略
導入期的營銷策略
成長期的營銷策略
成熟期的營銷策略
衰退期的營銷策略
產(chǎn)品生命周期的新理解——“裂谷”的存在
8.營銷診斷與改進
銷售信息及績效報告制度
營銷診斷分析——策略、政策、人員、渠道、技能、方法等
改進措施及落實
9.產(chǎn)品維護及改進
產(chǎn)品信息及績效報告制度
產(chǎn)品維護及改進策略和計劃
10.產(chǎn)品退出管理
何時考慮產(chǎn)品退出？
產(chǎn)品退出決策
 

李老師是難得的既具有世界500強甲方零售、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)地產(chǎn)、軍工制造等多行業(yè)組織變革、人才發(fā)展、干部培養(yǎng)、績效管理、梯隊建設、研發(fā)項目管理、質(zhì)量標準化建設等實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，又具有乙方知名咨詢公司合伙人經(jīng)歷，設計和服務企業(yè)管理賦能訓戰(zhàn)項目100+，覆蓋上萬名學員的資深實戰(zhàn)型講師顧問。
李老師曾擔任新三板上市咨詢公司CHINAHRD公司合伙人，聚變TM創(chuàng)新增長訓戰(zhàn)營產(chǎn)品負責人，點善軍團項目經(jīng)理賦能訓戰(zhàn)營首席顧問，點善學堂線上產(chǎn)品發(fā)起人，資深行動學習引導教練，負責數(shù)字化創(chuàng)新、營銷業(yè)績增長和研發(fā)項目管理類訓戰(zhàn)產(chǎn)品售前打單、營銷管理、課程講師和引導教練，具體負責產(chǎn)品的市場定位策劃、客戶需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)設計和營銷上市推廣，在訓戰(zhàn)咨詢項目中擔任實施顧問，負責項目前期與客戶進行需求溝通，運用專業(yè)的工具和方法對企業(yè)管理問題進行診斷，出具診斷報告和咨詢項目設計方案，并主導投標、解決方案呈現(xiàn)和項目啟動后的全過程實施交付。
李老師曾輔導港股上市達力普控股核心中高層管理干部圍繞公司“第五個五年規(guī)劃”戰(zhàn)略目標和經(jīng)營痛點難題，通過七次業(yè)務訓戰(zhàn)工作坊和五個月的跟蹤輔導，實現(xiàn)公司新品銷售環(huán)比增長328%，業(yè)績增長130%，降本600萬，得到董事會決策層的一致稱贊。曾連續(xù)多年返聘擔任千億級5G科技公司亨通集團項目經(jīng)理訓戰(zhàn)營輔導顧問，為集團培養(yǎng)了一批又一批具有經(jīng)營意識和實戰(zhàn)精神的研發(fā)、市場項目經(jīng)理，受到集團總裁和研究院院長的認可與信任，所設計和授課輔導的項目經(jīng)理訓戰(zhàn)營榮獲集團精品訓戰(zhàn)項目。
李老師曾在某軍工央企下屬制造分廠分管研發(fā)、質(zhì)量和人事工作，帶著“航空報國、強軍富民”的工作使命，李老師積極投入生產(chǎn)車間一線現(xiàn)場，組織質(zhì)量內(nèi)審50多次，主動發(fā)現(xiàn)和解決軍工產(chǎn)品質(zhì)量問題500多項，主持科研攻關課題20余項，并帶領研發(fā)人員和質(zhì)量工程師編制和優(yōu)化技術標準200余份，主導建立和優(yōu)化裝備型號全壽命標準體系，研發(fā)新產(chǎn)品持續(xù)通過GJB9001B-2009和AS9100C版質(zhì)量體系審核，并通過標準化工作實現(xiàn)降本增效上千萬，在此期間通過對軍工企業(yè)軍事化管理體系的深入研究，李老師磨練了沙盤推演、紅藍對抗、實戰(zhàn)場景演練等訓戰(zhàn)授課技能。
李老師曾在蘇寧集團南京總部總裁辦體系負責蘇寧集團企業(yè)文化與領導力培訓管理及中高層干部培養(yǎng)項目運營工作，主導策劃及實施“蘇寧背后的力量”、“卓越訓練營”、“蘇寧總部重溫勵志之旅”、“第一次當部長/店長”，“子公司總經(jīng)理梯隊班”等品牌培養(yǎng)項目80多期，覆蓋2萬人次，歷練了學習項目設計、內(nèi)訓授課、課程開發(fā)、企業(yè)大學籌建等人才發(fā)展管理技能，并參與了EL、KM等數(shù)字化學習系統(tǒng)的設計和優(yōu)化項目，是中國培訓界較早倡導和實施OMO混合式人才培養(yǎng)項目的培訓管理者。
在蘇寧電器集團門店急劇擴張，蘇寧易購電商集團初創(chuàng)，蘇寧置業(yè)集團、蘇寧商業(yè)管理及酒店管理集團轉(zhuǎn)型變革期，作為蘇寧集團人力資源管理中心總監(jiān)張總副手組建項目組，圍繞集團新十年戰(zhàn)略部署，主導各產(chǎn)業(yè)集團、管理總部和下屬各大區(qū)分子公司的組織架構(gòu)變革、績效管理體系改革、干部選拔與任命等專項工作，順利完成了集團18萬人的組織切換和5萬名管理干部的績效考核、人才盤點和干部任命工作。在專項工作中與IBM、羅蘭貝格、怡安翰威特等咨詢顧問并肩作戰(zhàn)， 在提升集團組織效能和組織管理創(chuàng)新方面積累了豐富的實戰(zhàn)項目管理經(jīng)驗，逐步形成“打勝仗識別干部、壓擔子歷練干部、強實踐訓戰(zhàn)干部”的干部管理理念。

【主講課程】
管理訓戰(zhàn)系列
《轉(zhuǎn)身-管理角色認知與四項修煉》
《方向-目標管理與高效計劃執(zhí)行》
《同頻-跨部門溝通與高效能協(xié)同》
《洞見-業(yè)務問題分析與創(chuàng)新解決》
《升維-結(jié)構(gòu)化思維與高影響呈現(xiàn)》
創(chuàng)新訓戰(zhàn)系列
《CAS-創(chuàng)新思維腦體操》
《TRIZ-發(fā)明問題分析與解決》
《DT-客戶洞察與體驗設計》
《SIT-產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新突破》
《Belbin-高績效創(chuàng)新團隊打造》
行動學習訓戰(zhàn)工坊系列
《行動學習—問題解決訓戰(zhàn)工坊》
《行動學習—增長策略訓戰(zhàn)工坊》
《行動學習—項目管控訓戰(zhàn)工坊》
《行動學習—復盤反思訓戰(zhàn)工坊》
《行動學習—經(jīng)驗萃取訓戰(zhàn)工坊》
訓戰(zhàn)營類微咨詢輔導項目（診斷定制化設計訓戰(zhàn)項目）
高潛后備人才訓戰(zhàn)營（揚帆啟航+凝心聚力+攻城拔寨+穩(wěn)中求變+水到渠成五大訓戰(zhàn)主題）
項目管理人才訓戰(zhàn)營（明需求+定目標+設路徑+控過程+勤復盤五大訓戰(zhàn)模塊）
創(chuàng)新增長人才訓戰(zhàn)營（客戶洞察+增長路徑+創(chuàng)新設計+團隊打造+精益上市五大訓戰(zhàn)過程）

【授課風格】
李老師授課風格系統(tǒng)性強、內(nèi)容務實，語言凝練、案例豐富、培訓方式多樣化、課堂氛圍活躍，在進行大量知識傳遞的同時，保障學員的消化吸收與課后落地應用，尤其是訓戰(zhàn)工場系列課程，讓學員在課堂上打仗一樣訓練，練成習慣回到工作像訓練一樣打仗。
學玩結(jié)合：李老師講課富有激情，擅長將復雜的理論用幽默生動的案例進行深層次剖析，深入淺出，在知識點的講解上設計精密、節(jié)奏感強，注重邏輯化、結(jié)構(gòu)化、工具化，互動游戲與案例研討巧妙穿插，課堂氣氛活躍，學員歡聲笑語，掌聲連連，讓學員在不知不覺中有所學、有所悟、有所得，回到工作難忘而又情不自禁的落地使用。
訓戰(zhàn)結(jié)合：李老師長期從事企業(yè)管理和咨詢顧問工作，理論功底深厚，加之李老師具有豐富的軍工企業(yè)軍事化管理實戰(zhàn)背景，非常擅長以學員的痛點難題作為實戰(zhàn)主題進行研討互動和實戰(zhàn)演練，做到訓中有戰(zhàn)，戰(zhàn)中有訓，訓戰(zhàn)結(jié)合。除了課堂授課李老師還非常擅長課后對學員進行業(yè)務實戰(zhàn)落地咨詢輔導，很多接受過李老師實戰(zhàn)輔導的學員均稱贊李老師的點評和解答精彩、精辟而又令人精神振奮，已有數(shù)十家企業(yè)采購李老師課程后會邀請進行實戰(zhàn)落地輔導，幫助學員真正做到學以致用，輸出成果，提升績效。

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