【培訓(xùn)對(duì)象】
1. 高層管理者：向政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進(jìn)行匯報(bào)或演講 2. 職場(chǎng)白領(lǐng)：工作匯報(bào)、產(chǎn)品和方案的演示、專題內(nèi)容的呈現(xiàn)和溝通說(shuō)服 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：向客戶做營(yíng)銷型演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會(huì)議營(yíng)銷

【培訓(xùn)收益】
此培訓(xùn)課程結(jié)束后，學(xué)員將做到： ● 策略選擇--根據(jù)演講場(chǎng)景和目標(biāo)，選擇合適演講策略，確保結(jié)果有效 ● 內(nèi)容策劃--有針對(duì)性地組織演講素材，內(nèi)容簡(jiǎn)潔生動(dòng)，直擊聽眾需求 ● 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點(diǎn)，結(jié)構(gòu)完整有說(shuō)服力 ● PPT制作——設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方、賞心悅目的PPT，為演講錦上添花 ● 舞臺(tái)呈現(xiàn)——大方得體的舞臺(tái)風(fēng)范，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾贊賞 ● 互動(dòng)控場(chǎng)——掌握靈活的互動(dòng)控場(chǎng)技巧，營(yíng)造生動(dòng)活潑的溝通氛圍

第一講：情境力——如何避開商務(wù)演講的常見(jiàn)誤區(qū)？
一、演講與匯報(bào)中常見(jiàn)的四個(gè)誤區(qū)
1. 照本宣科：文字多、照著念，聽眾容易昏昏欲睡
2. 結(jié)構(gòu)混亂：結(jié)構(gòu)亂、內(nèi)容散，結(jié)論草率沒(méi)說(shuō)服力
3. 信息冗長(zhǎng)：內(nèi)容雜、提煉少，要點(diǎn)不夠清晰突出
4. 專家思維：各種表、好晦澀，聽眾半天聽不明白
二、打造精彩演講與匯報(bào)的“4P”流程
1. Prepare：構(gòu)思內(nèi)容，一切從聽眾出發(fā)
2. Powerpoint：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清晰的視覺(jué)資料
3. Practice：正確的準(zhǔn)備流程確保匯報(bào)清晰流暢
4. Present：臨場(chǎng)表達(dá)及問(wèn)題應(yīng)答技巧
目標(biāo)：厘清商務(wù)演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑
工具：商務(wù)演講4P法則
案例：一次失敗的競(jìng)標(biāo)演講、商務(wù)演講四大障礙實(shí)例

第二講：思考力——如何讓演講與匯報(bào)簡(jiǎn)明扼要，直擊目標(biāo)？
一、分析情境——在準(zhǔn)備之前，先想清楚這些問(wèn)題
1. 你有多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)匯報(bào)？
2. 領(lǐng)導(dǎo)想從你的匯報(bào)里面聽到什么？
3. 你想通過(guò)這次匯報(bào)達(dá)到什么目的？
二、組織內(nèi)容——構(gòu)建條理清晰的內(nèi)容大綱
1. 如何用一張圖理清一整年的工作？
2. 如何規(guī)劃內(nèi)容，找到此次匯報(bào)的發(fā)力點(diǎn)？
三、過(guò)濾內(nèi)容——確保匯報(bào)內(nèi)容要點(diǎn)清晰、提升說(shuō)服力
1. 運(yùn)用傳播學(xué)的“雙重漏斗”過(guò)濾匯報(bào)重點(diǎn)
2. 內(nèi)容過(guò)濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡(jiǎn)潔
3. 結(jié)構(gòu)過(guò)濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰
四、轉(zhuǎn)換內(nèi)容——轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)視角匯報(bào)工作
1. 如何運(yùn)用營(yíng)銷法則、讓匯報(bào)內(nèi)容打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)？
2. 如何避開自夸嫌疑，巧妙地表達(dá)工作成果？
五、明確主題—一句話總結(jié)演講要點(diǎn)、提升聚焦力
1. 通過(guò)電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力
2. 如何準(zhǔn)備匯報(bào)PPT的不同版本？
目標(biāo)：根據(jù)演講目的與聽眾需求，有針對(duì)性的選擇素材，并整理成打動(dòng)聽眾的內(nèi)容
工具：聽眾分析表、思維導(dǎo)圖、電梯法則、FAB法則
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)內(nèi)容的點(diǎn)評(píng)與分析
演練：聽眾分析過(guò)程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練

第三講：結(jié)構(gòu)力——如何設(shè)計(jì)吸引聽眾的演說(shuō)流程和結(jié)構(gòu)？
一、想引言——好的開場(chǎng)是演講成功的一半
1. 開場(chǎng)90秒直奔主題，抓住聽眾注意力
2. 主題聚焦法，快速聚焦主題和說(shuō)明要點(diǎn)
視頻觀摩：演講中開場(chǎng)技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
二、做總結(jié)——總結(jié)觀點(diǎn)，讓觀眾印象深刻
1. 后因效應(yīng)——結(jié)尾是整個(gè)演講中最重要的部分
2. 要點(diǎn)回顧法，讓你的演講重點(diǎn)突出
3. 觀點(diǎn)總結(jié)，讓你的演講有力結(jié)尾
視頻觀摩：經(jīng)典演講中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
三、借模版——三個(gè)結(jié)構(gòu)模版幫你出口成金、高效匯報(bào)
場(chǎng)景一：如何巧妙提出建議，爭(zhēng)取上司的同意和采納？
視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比
演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白—描述要求—現(xiàn)有方案—否定現(xiàn)有方案—介紹我的方案
優(yōu)勢(shì)對(duì)比結(jié)構(gòu)：question-requirement-plan(問(wèn)題-要求-錯(cuò)誤的方法-我的方法)
場(chǎng)景二：如何合理闡述方案，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持與首肯？
視頻案例：雷軍—如何突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，贏得顧客支持
說(shuō)服3步法：提出問(wèn)題—分析原因—提出方案
方案闡述結(jié)構(gòu)：what-why-how（問(wèn)題+原因+方法）
場(chǎng)景三：如何分享經(jīng)驗(yàn)感悟，說(shuō)說(shuō)自己的成長(zhǎng)與收獲？
視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴
共鳴3步法：講述故事—分享感受—總結(jié)觀點(diǎn)
故事共鳴結(jié)構(gòu)：story–feeling–point（故事+感受+觀點(diǎn)）
目標(biāo)：讓聽眾感覺(jué)演講結(jié)構(gòu)清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。
工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step演講法
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建

第四講：舞臺(tái)力——如何在登臺(tái)演講時(shí)自信表達(dá)？
一、如何利用身體語(yǔ)言增強(qiáng)演講匯報(bào)的舞臺(tái)表現(xiàn)力？
1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2. 聲音：抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手勢(shì)：切西瓜的手勢(shì)、要點(diǎn)手勢(shì)、必須避免的錯(cuò)誤手勢(shì)
4. 站姿：演講中的三種身體姿勢(shì)
5. 步法：登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧
6. 著裝：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
二、如何克服臨場(chǎng)的焦慮與緊張，確保演講匯報(bào)順利進(jìn)行
1. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？
2. 克服緊張情緒的3-3-3法則
目標(biāo)：通過(guò)自信得體的表現(xiàn)，強(qiáng)化信息效力并獲得聽眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：?jiǎn)滩妓辜叭蛑鸆EO演講觀察、點(diǎn)評(píng)、分析
第五講：控場(chǎng)力—如何緊緊抓住聽眾的注意力？
一、如何讓聽眾始終保持高度專注？
1.為什么有人當(dāng)眾講話會(huì)沉悶？
2.如何在演講中創(chuàng)造互動(dòng)對(duì)話感？
二、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽眾的參與感
1. 動(dòng)口—演講中的提問(wèn)技巧
2. 動(dòng)手—演講中的邀請(qǐng)技巧
3. 動(dòng)心—演講中的鼓勵(lì)技巧
三、如何回答聽眾刁鉆的提問(wèn)？
1. 問(wèn)題清單法—提前準(zhǔn)備聽眾關(guān)注的問(wèn)題
2. 應(yīng)對(duì)刁鉆提問(wèn)三步法：認(rèn)可—緩沖—回答
工具：注意力法則
案例：?jiǎn)滩妓寡葜v互動(dòng)分析、生動(dòng)化表達(dá)案例分析
演練：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧練習(xí)

第六講：團(tuán)隊(duì)策劃及情景演練
一、結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，各自準(zhǔn)備演講內(nèi)容
1. 演講內(nèi)容策劃和組織
2. 演講PPT設(shè)計(jì)的制作
3. 組內(nèi)試講和交叉點(diǎn)評(píng)
二、上臺(tái)演練
1. 分組上臺(tái)演講呈現(xiàn)
三、點(diǎn)評(píng)提升
1. 學(xué)員自評(píng)
2. 學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)
3. 講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo) 

講師簡(jiǎn)介

《情境領(lǐng)導(dǎo)》課程認(rèn)證講師

美國(guó)進(jìn)階討論引導(dǎo)技術(shù)工作坊成員

現(xiàn)任深圳市海爾威管理咨詢公司高級(jí)合伙人

曾任全國(guó)著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)

曾任世界500強(qiáng)外資企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理

專注管理培訓(xùn)8年，授課天數(shù)超過(guò)630天

占力沖先生擅長(zhǎng)的是中層管理技能培訓(xùn)，八年來(lái)一直專注于領(lǐng)導(dǎo)力提升，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理，職場(chǎng)人際關(guān)系管理的研究和授課，他對(duì)管理培訓(xùn)傾注了極大的熱情。授課現(xiàn)場(chǎng)充滿活力和碰撞，相關(guān)活動(dòng)會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整而運(yùn)用得當(dāng)，在課程中對(duì)“learning by doing"的理念詮釋非常到位，所以不僅能夠鼓勵(lì)學(xué)員在活動(dòng)中接受適當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)，更能使學(xué)員從中進(jìn)行深度自我覺(jué)察，進(jìn)而引發(fā)學(xué)員本人在態(tài)度、觀念和行為上的正向轉(zhuǎn)變。

占力沖先生所講授課程融入多元體驗(yàn)元素，課程借用充滿樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的游戲展開，幫助學(xué)員在體驗(yàn)中感受、反思、自省、轉(zhuǎn)化、改變，從而完成整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。