【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總裁、董事長、總經(jīng)理、副總、創(chuàng)業(yè)公司管理層

【培訓(xùn)收益】
● 深刻理解商業(yè)模式創(chuàng)新的架構(gòu)和邏輯 ● 掌握依據(jù)架構(gòu)設(shè)計商業(yè)模式的能力 ● 掌握激發(fā)思維潛力的工具和方法 ● 熟練掌握打開商業(yè)價值成長空間的思路和方法

第一講：商業(yè)價值解讀
一、什么是商業(yè)價值
1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變：從業(yè)績轉(zhuǎn)向企業(yè)價值
商業(yè)案例：微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、京東、海底撈、盒馬鮮生
2. 估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值
2）市銷率法：基于銷售額估值
3）市盈率法：基于利潤估值
4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值
5）成長股估值法：適用于高成長企業(yè)估值
6）新的估值模型：適用于超級物種
練習(xí)：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型
3. 商業(yè)價值分析
1）判斷企業(yè)價值狀況的財務(wù)指標(biāo)和三張表
2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報率）
3）提升企業(yè)價值的六大機(jī)會分析
研討：商業(yè)價值的新角度
案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率
二、商業(yè)價值提升——企業(yè)價值進(jìn)化系統(tǒng)6.0
1. 企業(yè)價值分布圖
2. 商業(yè)價值成長空間
3. 商業(yè)價值成長路徑

第二講：認(rèn)識商業(yè)模式
一、商業(yè)模式的演變
1. 商業(yè)模式演變
1）第一代商業(yè)模式
2）第二代商業(yè)模式
3）第三代商業(yè)模式
4）下一代的商業(yè)模式
2. 商業(yè)模式設(shè)計架構(gòu)的演變：介紹國際和國內(nèi)設(shè)計商業(yè)模式的主要架構(gòu)
二、常見的商業(yè)模式范式

第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式的架構(gòu)深入理解
1. 客戶價值定位
1）核心價值主張
2）關(guān)聯(lián)價值主張
3）延伸價值主張
2. 產(chǎn)品和服務(wù)
1）核心
2）關(guān)聯(lián)
3）延伸產(chǎn)品和服務(wù)
3. 交易結(jié)構(gòu)
1）物流
2）信息流
3）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
4. 資源和能力
1）專業(yè)化
2）整合
5. 領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊
內(nèi)外部團(tuán)隊的整合
6. 盈利模式
1）多重收入的結(jié)構(gòu)
2）可持續(xù)性
7. 風(fēng)險和壁壘（階段性的關(guān)鍵風(fēng)險評估和規(guī)避）
案例分析：三只松鼠、海底撈
二、商業(yè)模式設(shè)計
分組討論：學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
分享、評比與總結(jié)
（結(jié)束） 

天使投資人
近20年的行業(yè)解決方案提供者
ICF國際教練聯(lián)盟注冊ACC級別教練
國際注冊SNLP國際執(zhí)行師
美國(AITA)認(rèn)證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
廣東省并購重組協(xié)會/深圳市投資商會 副秘書長
北大、清華、交大總裁研修班教練導(dǎo)師/長城投資商學(xué)院導(dǎo)師
廣東省政府質(zhì)量獎評審專家/中國質(zhì)量認(rèn)證中心高級評審員/福建海西金融租賃高級顧問
現(xiàn)任：前海股權(quán)交易中心、前海首潤投資管理有限公司 高級合伙人
曾任：中國質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC） 汕頭評審辦事處主任
擅長領(lǐng)域：頂層設(shè)計、戰(zhàn)略制定、商業(yè)模式設(shè)計、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、商業(yè)計劃書、投融資顧問、營銷業(yè)績提升總顧問

溫老師輔導(dǎo)200+個項目的頂層設(shè)計策劃和投融資，擅長從價值成長的過程出發(fā)，研究項目發(fā)展的模式和發(fā)展路徑，設(shè)計出項目多層次的盈利結(jié)構(gòu)，增加項目的價值，透過實際案例的深入分析，來詮釋商業(yè)模式設(shè)計的方法。服務(wù)過的頂層設(shè)計融資服務(wù)客戶廣泛，曾主導(dǎo)完成中國中車四方股份/康美藥業(yè)股份/美聯(lián)新材料股份/廣東英聯(lián)股份/碧桂園集團(tuán)/保利物業(yè)股份/深圳物業(yè)發(fā)展等近100個千萬級別等項目的頂層設(shè)計股權(quán)架構(gòu)和投融資服務(wù)，也是中國南方電網(wǎng)/中國民生銀行/廣西省農(nóng)商行/中國建設(shè)銀行/招商銀行等上百家企業(yè)頂層設(shè)計和營銷業(yè)績輔導(dǎo)總顧問，業(yè)績增長30%，助力企業(yè)快速發(fā)展！

部分項目案例：
■ 福建某金融租賃有限責(zé)任有限公司——融資租賃營銷業(yè)績提升教練項目（為期4個月）
■ 深圳某內(nèi)衣科技有限公司——股權(quán)架構(gòu)設(shè)計與股權(quán)激勵方案咨詢項目、企業(yè)長期顧問（為期4個月）
■ 碧桂園生活服務(wù)集團(tuán)股份有限公司——戰(zhàn)略規(guī)劃與實施輔導(dǎo)項目、卓越績效管理模式咨詢顧問（為期24個月）
■ 保利物業(yè)服務(wù)股份有限公司——戰(zhàn)略規(guī)劃與實施輔導(dǎo)項目、卓越績效管理模式咨詢顧問（為期24個月）
■ 深圳物業(yè)集團(tuán)發(fā)展有限公司——戰(zhàn)略規(guī)劃與實施輔導(dǎo)項目、卓越績效管理模式咨詢顧問（為期24個月）
■ 中國南方電網(wǎng)——網(wǎng)點運營效率提升項目（為期6個月）
■ 中國民生銀行——廣州分中心信用卡中心營銷業(yè)績提升項目（為期6個月）
■ 中國民生銀行——汕頭信用卡中心營銷業(yè)績提升項目（為期6個月）
■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司——商業(yè)模式設(shè)計和營銷業(yè)績提升項目（為期6個月）
■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——營銷業(yè)績提升教練項目（為期6個月）
■ 琉璃時光美容SPA——業(yè)績提升教練項目（為期3個月）
■ 2018年起廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——頂層設(shè)計和投融資項目（為期一年半）
■ 北京和光堂國際中醫(yī)院研究院——頂層設(shè)計和業(yè)績提升項目（長期）
■ 湖北宜城龐居寺院修復(fù)建——商業(yè)模式設(shè)計（為期6個月）
■ 廣東恒基金偉業(yè)游艇有限公司——商業(yè)模式設(shè)計（為期6個月）
……

部分代表案例：
■ 深圳巴士集團(tuán)鵬程電動公司、中國中車四方股份有限公司、高威集團(tuán)、三星電子、濟(jì)南移動等上百家企業(yè)——《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《商業(yè)模式設(shè)計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《中國制造2025與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《業(yè)績提升七步價值鏈》《提供教練領(lǐng)導(dǎo)力》、《教練技術(shù)》、《營銷價值鏈》等系列課程；
■ 福建某金融租賃有限責(zé)任有限公司——《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《融資租賃營銷業(yè)績倍增—價值鏈技術(shù)》、《融資租賃營銷策略創(chuàng)新》、《融資租賃營銷模式創(chuàng)新》、《融資租賃卓越績效管理模式》、《融資租賃卓越服務(wù)質(zhì)量管理體系》、《融資租賃管理教練技術(shù)》等課程；
■ 宜華地產(chǎn)股份有限公司——《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》、《商業(yè)模式設(shè)計》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《卓越績效管理模式》、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)體系》等系列課程
■ 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司——《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《終端營銷數(shù)據(jù)化分析》、《業(yè)績倍增價值鏈技術(shù)》、《營銷模式創(chuàng)新》、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》等系列課程
■ 碧桂園生活服務(wù)集團(tuán)股份有限公司——《戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》、《卓越績效管理模式》、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》等系列課程
■ 保利物業(yè)服務(wù)股份有限公司——《戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》、《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《卓越績效管理模式》、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》等系列課程
■ 深圳物業(yè)集團(tuán)發(fā)展有限公司——《戰(zhàn)略創(chuàng)新與規(guī)劃》、《卓越績效管理模式》
■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《業(yè)績提升七步價值鏈》、《教練領(lǐng)導(dǎo)力》、《管理教練技術(shù)》等課程培訓(xùn)，共計10期；
■ 廣東英聯(lián)包裝股份有限公司——《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《教練型企業(yè)文化》、《賦能式教練領(lǐng)導(dǎo)力》《業(yè)績爆破——營銷價值鏈教練系統(tǒng)》等課程培訓(xùn)，共計12期；
■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司——《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》《價值倍增---商業(yè)模式創(chuàng)新》《營銷價值鏈教練系統(tǒng)》課程培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)，好評率極高，并聘請老師為公司顧問和營銷總教練，連續(xù)6年返聘；
■ 廣東東方印刷股份有限公司——《頂層設(shè)計和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《經(jīng)營模式創(chuàng)新》、《一體化管理體系》、《教練領(lǐng)導(dǎo)力》，并聘請老師為公司顧問。

主講課程：
《頂層設(shè)計——企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》
《頂層設(shè)計——企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《頂層設(shè)計——商業(yè)模式設(shè)計》
《頂層設(shè)計——股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵》
《頂層設(shè)計——合伙人模式與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計》
《頂層設(shè)計——多層次資本市場和區(qū)域發(fā)展運作》
《頂層設(shè)計——企業(yè)股權(quán)融資與VC風(fēng)險投資基金》
《企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險管理》

頂層設(shè)計咨詢方案：
《公司股權(quán)設(shè)計與股權(quán)激勵方案》
《公司戰(zhàn)略和商業(yè)模式整體解決方案》
《公司營銷業(yè)績提升方案》

部分咨詢及教練項目：
1. 《營銷業(yè)績倍增》項目
---營銷業(yè)績現(xiàn)狀盤點
---營銷價值鏈?zhǔn)崂?br /> ---營銷倍增點探討
---營銷業(yè)績突破性方法開發(fā)
---營銷系統(tǒng)梳理改進(jìn)
輸出：《業(yè)績倍增行動方案》
2. 《企業(yè)頂層設(shè)計》項目
---藍(lán)海創(chuàng)新戰(zhàn)略梳理
---運營創(chuàng)新梳理
---商業(yè)模式梳理
輸出：《頂層設(shè)計方案》
3. 《股權(quán)架構(gòu)和股權(quán)激勵》項目
---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和模式梳理
---股權(quán)架構(gòu)設(shè)計
---股權(quán)激勵方案
輸出：《股權(quán)架構(gòu)和股權(quán)激勵方案》
4.《企業(yè)內(nèi)部教練團(tuán)隊培養(yǎng)(MCC)》項目
---教練領(lǐng)導(dǎo)力
---教練技能、教練工具和架構(gòu)訓(xùn)練
---績效目標(biāo)和關(guān)鍵成果達(dá)成輔導(dǎo)
---教練文化和教練機(jī)制
輸出：《內(nèi)部教練團(tuán)隊培養(yǎng)》 

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動互..

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• 銀行保險轉(zhuǎn)型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監(jiān)會監(jiān)管越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點營銷已成事實，導(dǎo)致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷售，非駐點導(dǎo)致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應(yīng)用場景 ..

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• 大數(shù)據(jù)時代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：互聯(lián)網(wǎng)時代下的機(jī)會與大數(shù)據(jù)時代 Ø社會經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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