破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：
從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長久發(fā)展之道
有何啟示？

第一部分：新產(chǎn)品開發(fā)的涵義

一、為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？
1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義
2、新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙
3、新產(chǎn)品的含義
案例：靠不斷推出新品獲得業(yè)績提升的某快消品企業(yè)
二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織
1、產(chǎn)品經(jīng)理
2、新產(chǎn)品經(jīng)理
3、新產(chǎn)品開發(fā)部
4、新產(chǎn)品開發(fā)項目組
5、新產(chǎn)品開發(fā)委員會
案例：某企業(yè)新品組織架構

第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)程序

一、新產(chǎn)品市場/客戶調查程序
1、設計及制作調查問卷
2、確定調研名單及項目
3、發(fā)放及回收
4、分析與匯總
5、出調研報告
附：新產(chǎn)品項目建議書
二、新產(chǎn)品開發(fā)流程
1、構思
2、篩選
3、產(chǎn)品概念
4、商業(yè)分析（結合馬斯洛五大需求層次論）
5、市場分析
6、產(chǎn)品試制
7、市場試銷
8、批量上市
案例：某快消品企業(yè)新品上市手冊

第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣

一、新產(chǎn)品市場定位
1、了解產(chǎn)品核心元素
2、了解市場核心原素
3、市場定位的概念
4、市場定位的基本步驟
5、產(chǎn)品定位的策略
案例：某快消品差異化市場定位獲成功
二、市場進入方式
1、根據(jù)產(chǎn)品在市場中的形象目標不同，可分為高位型和低位型
2、根據(jù)產(chǎn)品進入市場時的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進型
3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關系上的不同，市場進入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型
4、依據(jù)產(chǎn)品進入市場時的直接促銷對象的不同，可分為拉動型和推進型。
案例：江蘇某品牌企業(yè)通過宣傳+聯(lián)誼、有推有拉，大獲全勝
三、新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理
1、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理
2、新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理
3、新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理
4、新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理
5、新產(chǎn)品開發(fā)過程管理
附：新產(chǎn)品開發(fā)項目過程管理的五個步驟
新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價
四、新產(chǎn)品推廣的五大關鍵環(huán)節(jié)
1、制定新產(chǎn)品推廣計劃
2、確定推廣市場
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷與廣告策略
案例：某企業(yè)的新品上市推廣方案解析
五、新產(chǎn)品推廣實戰(zhàn)策略
1、新品推廣要推拉結合
2、找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效性
3、促銷宣傳營造熱銷氛圍
4、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5、建立示范市場，復制推廣成功模式
6、強化關注執(zhí)行力要素
案例：某企業(yè)產(chǎn)品ARS戰(zhàn)略上市及策略制定解析 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1469  

  

• 營銷精英蛻變訓練營——專業(yè)化營銷流程訓練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營銷4種素質2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：943  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1724  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1638  

  

• 物業(yè)服務禮儀與標準 訓練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務場景的清理和設計，規(guī)范公司窗口崗位服務通用標準，樹立物業(yè)窗口服務形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務品質的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1162  

  

• 高效能班組長風暴訓練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術和業(yè)務的能手，當一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1239