【培訓對象】
中高層管理者 與企業(yè)合作的外部組織、公司的中高管、關鍵崗位人員

【培訓收益】
感受：傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級勢在必行 了解：傳統(tǒng)企業(yè)必須變革的要素 掌握：傳統(tǒng)企業(yè)解決問題的思路與方法 掌握：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的思想、思路、方法

分享與分析
您認為怎樣的企業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)
傳統(tǒng)企業(yè)“傳統(tǒng)”在何處
請您談談您所認識到的當下的社會
請您談談您所認為的社會發(fā)展趨勢
您認為員工與公司是怎樣的關系？為什么
公司運營、管理中都遇到哪些依靠老辦法難以解決的問題
您認為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的著手點可以是什么
企業(yè)的核心競爭力可以有哪些？是如何形成的？

1、傳統(tǒng)企業(yè)與新興企業(yè)
v傳統(tǒng)企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)
v傳統(tǒng)企業(yè)的一般表現(xiàn)
企業(yè)文化：法家、儒家、道家、陰陽家、、墨家、兵家、厚黑術雜糅
資源獨占
以產(chǎn)品與服務為中心的價值鏈思維
價值鏈以及價值鏈位置相對固定下的進階
信息匱乏前提下的多頭壓榨運營模式
重視大客戶的2/8客戶關系管理
輸贏模式下的競爭關系
注重存量的相對滯重優(yōu)化、絕對固化的盈利模式
固化的工作模式
管理思想：視員工為工具、資源
管理方法與手段：以領導意志為標準的模糊化管理
v新興企業(yè)的一般表現(xiàn)
企業(yè)文化：西方基督教與中國傳統(tǒng)文化雜糅
資源共享
互聯(lián)網(wǎng)思維：以用戶欲望為中心的平臺思維
基于共享平臺的合作共贏
重視每一個客戶感受的長板效應管理
適應客戶要求、工作目標管理的工作模式
共贏模式與統(tǒng)一模式
注重增量的多樣化盈利模式
“以人為本、合作共生”的管理思想
管理方法與手段：有標準遵照標準，無標準建立標準，標準落后改標準
2、新興企業(yè)對于傳統(tǒng)企業(yè)的降維打擊
v企業(yè)運營首先比的是眼光、格局
v戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行能力成為生存能力
v資源整合與運營取代輸贏的狹隘思維
v人才真正成為新興企業(yè)的核心資源的前提下，傳統(tǒng)企業(yè)還在予取予求
v新興企業(yè)真正回歸企業(yè)的本質(zhì)，傳統(tǒng)企業(yè)還在“行業(yè)”打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
v新興企業(yè)追逐增量的無限空間，傳統(tǒng)企業(yè)還在一味“降本節(jié)支”事倍功半
v新興企業(yè)滿足粉絲“小確幸”傳統(tǒng)企業(yè)花大力氣提升不受關注的“高質(zhì)量”
3、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然性
v全球化競爭要求企業(yè)全面提升
v藍海競爭取代紅海競爭
v模式競爭取代價格競爭
v粉絲競爭取代區(qū)域與行業(yè)市場競爭
v及時滿足客戶感受取代客戶關系維系
v資源整合能力取代資源占有能力
v人口的狀況決定企業(yè)必須人性化
v快速發(fā)展的社會必然要求進出壁壘的降低
v戰(zhàn)略短期化成為必然，戰(zhàn)略前瞻成為決勝關鍵
v數(shù)據(jù)獲得與分析能力成為企業(yè)核心競爭力
4、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的誤區(qū)
v以為傳統(tǒng)企業(yè)“+”上“互聯(lián)網(wǎng)”就是在轉(zhuǎn)型升級
v以為進入新興產(chǎn)業(yè)就是新興企業(yè)
v以為股權開始分配、分化就是現(xiàn)代企業(yè)管理
v以為設計并頒布一系列制度就是在做現(xiàn)代企業(yè)管理
v以為強化獎懲就是在做人性化管理
v以為關注績效考核就是在做現(xiàn)代企業(yè)管理
v以為轉(zhuǎn)型的目的就是打贏對手
v以為互聯(lián)網(wǎng)就是營銷渠道、宣傳渠道
v仍然把客戶當做獲取當下產(chǎn)品與服務利潤的工具，而非鏈接的渠道
v對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級依靠軟實力的未來準備不足
5、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級
v傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)的新興運營的案例
汽車行業(yè)：共享—綠色能源—無人駕駛
彩電行業(yè)：與智能設備互聯(lián)
以色列的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
谷歌的創(chuàng)新管理
水果銷售新模式
新開張飯店的優(yōu)惠券
文化旅游的資本運營——帶貨模式
建盞的拍賣會
揚州謝馥春的雙十一促銷
火鳳梳業(yè)的電子商務運營
尚品宅配的定制化家具
海爾的“人單合一”
v傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思想準備
對企業(yè)本質(zhì)的理解
對本企業(yè)目標、作用的理解
對客戶關系的理解
對行業(yè)的理解
對市場的理解
對員工與公司的關系的理解
對人性的理解
線上與線下的關系的設計
分利關系的設計
分權的設計
打破“獨占”的心理障礙，接受與設計“分享”、“共享”
v傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思維與心智準備
互聯(lián)網(wǎng)思維
用戶思維
簡約思維
極客思維
迭代思維
流量思維
社會化思維
大數(shù)據(jù)思維
平臺思維
跨界思維
全球化思維
人性化思維
國際化思維
法制化思維
文化性思維
社會化思維
系統(tǒng)思維
直覺
記憶
印象
推理
判斷
演繹
歸納
發(fā)散思維
收斂思維
想象思維
聯(lián)想思維
辯證思維
逆向思維
換位思維
橫向思維
前瞻思維
演繹思維
多米諾骨牌思維
洞察力
協(xié)變思維
類比思維
慣性力思維
相關利益思維
批判性思維
思維目標導向
思維自主性
思維正直性
思維謙遜
換位思考
思維的勇氣
思維公正性
思維的責任感
思維的信心
思維堅毅
企業(yè)群落演替與動態(tài)聯(lián)盟新思維
什么是企業(yè)群落
企業(yè)群落案例與分析
美國硅谷
中國浙江永康
產(chǎn)業(yè)鏈分工與切割
產(chǎn)業(yè)自主衍生與群落共生
動態(tài)聯(lián)盟案例
戰(zhàn)略管理的BLM思維
卓越績效管理思維
GBT19580——2004《卓越績效評價準則》
卓越績效九大理念
遠見卓識的領導
戰(zhàn)略導向
顧客驅(qū)動
社會責任
以人為本
合作共贏
重視過程與關注結果
學習、改進與創(chuàng)新
系統(tǒng)管理
人力資本管理新思維
v傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的組織能力準備：運營模式  
運營模式的類型
對外：商業(yè)模式設計與運作
對內(nèi)：流程與制度
商業(yè)模式
平臺共享模式
資源共享模式
重度垂直需求細分模式
粉絲經(jīng)濟模式
套餐綁定模式
等位營銷模式
最優(yōu)成分系統(tǒng)
利潤乘數(shù)模式
稀缺資源占有模式
地區(qū)領先模式
基礎產(chǎn)品模式
專業(yè)化利潤模式
客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式
配電盤模式
行業(yè)標準模式
原料控制模式
速度創(chuàng)新模式
獨特產(chǎn)品模式
產(chǎn)品金字塔模式
跟進尾隨模式
創(chuàng)業(yè)家模式
價值鏈定位模式
售后利潤模式
經(jīng)驗曲線模式
低成本競爭模式
客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學模式
流程管理
傳統(tǒng)企業(yè)設計的假大空流程
傳統(tǒng)企業(yè)運作的低劣流程
流程的結構化要素
運營方法案例解析
華能的戰(zhàn)略
國家電網(wǎng)的戰(zhàn)略
免費的360擊敗瑞星、金山
金蝶的柔性化工作
長江電力公司的柔性化工作
代繳社保
勞務派遣
平安、京東、小米介入房地產(chǎn)中介
徐州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
杭州鋼鐵集團的轉(zhuǎn)型：異業(yè)經(jīng)營
南京鋼鐵集團的轉(zhuǎn)型：干部股權分配
常州工程總包公司的全員股權分配
每天5%員工缺崗的護理部
金徽酒業(yè)員工待遇
華為公司的授權與分權
戰(zhàn)略制定的結構化模型
v傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的方法
基于互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型升級思路
快速精準反應
影響以求自主
品類而非品牌
分享而非專有
粉絲而非權威
關注每一個人
極致而非普通
個性而非共性
給人家想要的而不是給人家你能給的
先投入后等待而非急功近利
為了便捷可以舍棄其它
眾人參與而非只做看客
用數(shù)據(jù)判斷而不是靠感覺
重視用戶體驗而非重視給了用戶東西
傾聽而非灌輸
關注客戶粘性而非邊際效益
鼓勵創(chuàng)新、試錯而非按部就班
重建游戲規(guī)則而非一味跟隨
用情感建立關系而不是規(guī)則
圍繞事務運作而非職能
群落化生存而非對立關系
大眾化決策而非高層決策
資源整合而非資源私有
外包思維的創(chuàng)新
分享經(jīng)濟思想的創(chuàng)新
如何應用大數(shù)據(jù)技術創(chuàng)新
重度垂直思維的創(chuàng)新
給予全球化思維的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方法
跨國公司
戰(zhàn)略聯(lián)盟
無邊界組織
虛擬組織
扁平化組織
信息共享
權力分配
知識管理
協(xié)同設計
文化包容
市場全球化
虛擬化管理
敏捷制造與柔性生產(chǎn)
全球化協(xié)作與交流
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的常用戰(zhàn)略調(diào)整
密集型戰(zhàn)略
多樣性戰(zhàn)略
一體化戰(zhàn)略
成本領先戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
重點市場戰(zhàn)略
職能戰(zhàn)略
v頭腦風暴：制造業(yè)企業(yè)的問題與應對現(xiàn)狀
v世界咖啡：
制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的切入點
制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必須條件
思維導圖繪制
制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方法
本組織/公司如何與制造業(yè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中合作、配合
轉(zhuǎn)型升級建議性方案編制（具備結構化的技術經(jīng)濟分析報告、可行性報告要素） 

★中國管理科學研究院 研究員

★中國管理科學院新興產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所 高級研究員（員工關系范疇）

★中國人力資源開發(fā)研究會 理事

★中國人力資源開發(fā)研究會人才測評分會 理事

★江蘇省人力資源研究院 副院長

★江蘇省總工會管理干部學院 特約講師

★浙江大學國家大學科技培訓中心 創(chuàng)業(yè)導師

★南京大學商學院EDP特約講師

★上海交通大學金融管理學院 /海外學院 特聘講師

★上海交大教育集團EMBA總裁高級研修班 特聘講師

★北大博雅•元培商學院 特聘教授

★中國管理科學研究院商學院 客座教授

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會創(chuàng)始副會長

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會專家技術委員會委員

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會 監(jiān)事長

★澳門城市大學MBA

★人力資源管理師 高級

★國際注冊高級企業(yè)培訓師（CISCT）

★注冊國際職業(yè)培訓師

★中國注冊培訓師

★企業(yè)培訓師三級（高級）

★心理咨詢師三級（高級）

★高級人力資源管理外包師

★人力資源法務咨詢師 高級

★企業(yè)信息管理師

★職業(yè)指導師

★商業(yè)管理師

★揚州市中小企業(yè)協(xié)會 管理顧問

★南通理工學院企業(yè)發(fā)展研究院特聘研究員

★無錫北斗企業(yè)管理咨詢有限公司 首席咨詢師 培訓師

★北京和信睿智管理咨詢有限公司 人力資源首席專家

主要研究領域與課程設計特點

v 人力資源部分

主要關注招聘技巧、人才測評、績效管理、薪酬管理、員工關系、職業(yè)規(guī)劃管理、培訓管理。

2019年對員工職業(yè)規(guī)劃、員工生活規(guī)劃的內(nèi)容作為主要研究課程推出。

v 中高管素養(yǎng)

主要關注組織行為學、心理學、戰(zhàn)略、企業(yè)文化、溝通與協(xié)調(diào)等通用中高管管理技能以及升職、角色轉(zhuǎn)變面臨問題的處置素養(yǎng)提升。

v 工會、共青團管理

主要關注工會、職代會、共青團組織建設與民主管理、活動設計與實施、相關人員素養(yǎng)提升。

v 央企與國企變革管理

主要關注由國家主導、要求的變革以及企業(yè)如何貫徹、落實變革要求。

v 課程設計特點

u 自有知識代入 在自有知識產(chǎn)權的基礎上強調(diào)給客戶獨特的收獲、獨特的體驗。但是，這種“獨特”是基于現(xiàn)實的知識、技能、實踐為基礎。絕對不為了“獨特”而生造概念、嘩眾取寵。

u 模塊化設計 按照原初知識設計

u 定制化設計 根據(jù)客戶狀況、客戶需求，在原初知識的基礎上進行修改。形成符合客戶需求的獨特課程。

 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務與移動互..

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  第一章：電子商務最新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢第二章：品牌企業(yè)電子商務核心競爭力分析與布局1. 企業(yè)競爭力分析2. 網(wǎng)絡市場的機遇與風險第三章：網(wǎng)絡營銷渠道的類型1. 不同類型企業(yè)的電子商務組織架構2. 企業(yè)市場與消費市場主要區(qū)別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務渠道分析第四章：網(wǎng)絡營銷渠道的建設1..

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  第一章：電子商務的贏利模式1. 傳統(tǒng)企業(yè)的困惑2. 電子商務的贏利模式3. 解讀京東網(wǎng)的運作模式4. 把握電子商務的核心5．新技術、新理念、新模式的應用6. 如何識別電子商務項目的騙局第二章：確定企業(yè)的商業(yè)模式1. 贏利模式2. 資源狀況3. 不可復制性第三章：建設自己企業(yè)的電子商務平臺1. 不..

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