【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、部門(mén)總監(jiān)、電商部門(mén)人員、營(yíng)銷系統(tǒng)人員

【培訓(xùn)收益】
抽絲剝繭，把握傳統(tǒng)行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏，解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)電商盈利基因 通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和實(shí)體店量身定位 指導(dǎo)商家借助微信手機(jī)端來(lái)構(gòu)建微營(yíng)銷矩陣 從零到萬(wàn)的增粉秘籍，以微帶信，男人靠“搖”，女人靠“漂”，無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷，全局在胸，制定微信營(yíng)銷規(guī)劃。 內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功，掌握微營(yíng)銷6大活動(dòng)運(yùn)營(yíng)獨(dú)步江湖 博采眾長(zhǎng)，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之 全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃，搭上E時(shí)代方舟 組建高凝聚力的營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營(yíng)銷成本 創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式 幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文式進(jìn)化。 附件與工具： 多達(dá)百?gòu)埦W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素材的分享 多達(dá)數(shù)十家傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)店與O2O成功營(yíng)銷案例分享

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機(jī)遇
1.剖析天貓、京東對(duì)傳統(tǒng)線下實(shí)體店的挑戰(zhàn)
2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊
做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破的方法
3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（處境及出路）
電商網(wǎng)購(gòu)加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰
電商網(wǎng)購(gòu)專業(yè)化運(yùn)作和操作
4.企業(yè)進(jìn)軍電商4大模式 （B2C, O2O，全網(wǎng)品牌分銷，全網(wǎng)渠道融合）

第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨(dú)孤九式”和20條黃金法則助力企業(yè)觸電成功
互聯(lián)網(wǎng)+第一式：用戶思維 【實(shí)體店與電商平臺(tái)合作案例】
法則1：得屌絲者得天下
法則2：兜售參與感
法則3：用戶體驗(yàn)至上
互聯(lián)網(wǎng)+第二式：簡(jiǎn)約思維 【特斯拉合作案例】
法則4：專注，少即是多
法則5：簡(jiǎn)約等同于美
互聯(lián)網(wǎng)+第三式：極致思維 【海底撈模式異同點(diǎn)】
法則6：打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品
法則7：服務(wù)等同于營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)+第四式：迭代思維【O元購(gòu)機(jī)享收益創(chuàng)新案例】
法則8：小處著手求突破、微創(chuàng)新
法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代
互聯(lián)網(wǎng)+第五式：流量思維 【QQ合作案例】
法則10：免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”
互聯(lián)網(wǎng)+第六式：社會(huì)化思維 【微信案例分析】
法則12：利用社會(huì)化媒體，口碑效應(yīng)
法則13：利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作
互聯(lián)網(wǎng)+第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰與4G獲取流量案例】
法則14：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
法則15：你的用戶群體不是一個(gè)人，而是每個(gè)人
互聯(lián)網(wǎng)+第八式：平臺(tái)思維 【BAT平臺(tái)搭建案例分析】
法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈
法則17：善用現(xiàn)有平臺(tái)
法則18：把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)+第九式：跨界思維 【阿里巴巴與騰訊PK案例】
法則19：攜用戶以令諸侯
法則20：利用互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行顛覆式的創(chuàng)新

第三部分：電商運(yùn)營(yíng)三板斧（品牌網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)秘籍）
一、B2C電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)布局篇
1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列
（1）店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享
（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則
2. 營(yíng)銷網(wǎng)站廣告圖和頁(yè)面設(shè)計(jì)的視覺(jué)營(yíng)銷篇
（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法
-廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】
-廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化【商品賣點(diǎn)案例演示】
（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法
-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
-構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】
-細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析
-寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路
-5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】
-6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】
-詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】
-N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】
（4）電商網(wǎng)店?duì)I銷規(guī)劃布局
-代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞

二、寶貝賣點(diǎn)挖掘文案篇
（1） 淘寶/天貓賣點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類目行業(yè)的文案
（2） 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案
-【各大類目案例分析】

三、電商渠道引流篇
（1）淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示
（2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
（5）全網(wǎng)營(yíng)銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】

四、電商數(shù)據(jù)分析篇
（1）電商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
（2）讀懂電商數(shù)據(jù)維度和粒度
（3）電商數(shù)據(jù)在會(huì)員營(yíng)銷和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的作用
五、精英團(tuán)隊(duì)組建篇
（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃
（3）店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理
【素材：淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員5部門(mén)8崗位績(jī)效列表】

第四部分：品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O閉環(huán)營(yíng)銷的觸電模式
1. O2O的模式核心解讀
核心之一：把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去
核心之二：在線支付購(gòu)買(mǎi)線下商品和服務(wù)
2. O2O的4種存在場(chǎng)景剖析
線上下單，線下提貨
線下了解，線上購(gòu)買(mǎi)
無(wú)線購(gòu)買(mǎi)和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨
忠誠(chéng)客戶的體驗(yàn)
3.O2O核心解決的現(xiàn)有5個(gè)商業(yè)問(wèn)題
有店鋪，無(wú)流量
會(huì)員系統(tǒng)與會(huì)員互動(dòng)
親自逛街才能購(gòu)物
缺貨斷碼
SNS分享
4. O2O打通的4個(gè)核心環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營(yíng)中8個(gè)場(chǎng)景
5. O2O營(yíng)銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的服務(wù)及應(yīng)用
案例1: 聚蕉行動(dòng) -與電商平臺(tái)合作的O2O結(jié)合案例
案例2：傳統(tǒng)連鎖品牌店打通O2O線上線下協(xié)同作戰(zhàn)
6. 微營(yíng)銷與O2O結(jié)合的閉環(huán)系統(tǒng)營(yíng)銷
1.二維碼營(yíng)銷，有效搭建實(shí)體店微信系統(tǒng)平臺(tái)。
2. O2O模式快速增粉的14種技巧
3.實(shí)體店通過(guò)移動(dòng)端搭建微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路及核心
4.如何通過(guò)ERP會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)有效應(yīng)對(duì)會(huì)員營(yíng)銷
5.促成會(huì)員二次消費(fèi)和閉環(huán)營(yíng)銷系統(tǒng)的搭建
6.用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實(shí)操
7.微營(yíng)銷的核心商務(wù)環(huán)節(jié)-實(shí)體店實(shí)操案例

結(jié)語(yǔ)：2021年互聯(lián)網(wǎng)的電商天下，互聯(lián)網(wǎng)的走向必然是商務(wù)本質(zhì)下的電子化。  

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達(dá)的天敵將會(huì)是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷的神話微信營(yíng)銷賣水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷賣板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代..

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• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長(zhǎng)速度超過(guò)線上。雙11當(dāng)天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷，是讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷篇1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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