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銷售培訓(xùn):汽車銷售滿意度提升

銷售培訓(xùn):汽車銷售滿意度提升

課程編號:3169

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:3929

行業(yè)類別:汽車汽配     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銷售顧問、客戶關(guān)懷專員、汽車4S店培訓(xùn)主管、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理等


【培訓(xùn)收益】
1. 了解銷售滿意度的價(jià)值
2. 了解JDPOWER及神秘訪客調(diào)研評估系統(tǒng)
3. 掌握提升用戶滿意度的方法和步驟
4. 提升客戶忠誠度及品牌口碑
5. 獲取工具、技巧和創(chuàng)意來更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

(一)當(dāng)前形勢和任務(wù)
1. 飛速發(fā)展的中國汽車市場
2. 行業(yè)成熟對客戶滿意度提出新的要求
3. 廠商、經(jīng)銷商面臨的壓力

(二)何謂客戶滿意度及其客戶滿意度的價(jià)值
1. 客戶怎樣才會滿意
2. 客戶滿意度的誤區(qū)
3. 客戶滿意度的價(jià)值

(三)客戶滿意度的評估
1. J.D. Power中國SSI和CSI評估系統(tǒng)介紹
SSI考核因子及權(quán)重設(shè)計(jì)
SSI因子專項(xiàng)整改
2. 新華信的神秘顧客評估系統(tǒng)介紹
神秘顧客(MS)評分改善
神秘顧客操作流程與規(guī)范
神秘顧客暗訪調(diào)研問卷設(shè)計(jì)
神秘顧客接待技巧
展廳軟環(huán)境對標(biāo)改善
3. 客戶投訴和建議處理系統(tǒng)
4. 流失客戶分析

(四)客戶滿意度改進(jìn)方法和技巧
1. 案例練習(xí)討論
2. 提升客戶滿意度步驟
3. SSI表現(xiàn)及最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

(五)改進(jìn)滿意度的行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行
1. 銷售滿意度提升行動(dòng)計(jì)劃
2. 銷售滿意度提升執(zhí)行關(guān)鍵 

(六)本次課程總結(jié)




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