第一章：中小民企的營銷戰(zhàn)略
一、案例分享：天音控股章貢酒業(yè)營銷戰(zhàn)略——喻老師輔導案例
二、學員關(guān)注：中小企業(yè)有沒有做營銷戰(zhàn)略的必要？
三、如何撰寫《營銷戰(zhàn)略》和《商業(yè)計劃書》
四、知識分享：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)做強做大的定海神針
五、技術(shù)工具： 五力模型、行業(yè)三陣營模型、營銷戰(zhàn)略制定四步法
六、課后作業(yè)：《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》

第二章：營銷計劃與管控

一、案例分享：西馳電氣的營銷計劃與管控——喻老師輔導學員企業(yè)
二、學員提問：當計劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？
三、知識分享：實現(xiàn)營銷計劃的五大管控模式
四、技術(shù)工具：一張報表看清營銷能力
五、現(xiàn)場練習： 如何制定月度營銷指導書
六、課后作業(yè)：月度營銷預算
第三章：營銷團隊打造
一、案例分享：創(chuàng)維集團總裁張學斌工作法—喻老師的親自帶的團隊經(jīng)驗
二、學員關(guān)注：如何招到理想的操盤手？
三、知識分享：營銷團隊的整體效能如何提高
四、技術(shù)工具：如何提高員工滿意度，企業(yè)致勝的2+2模型
五、現(xiàn)場練習：現(xiàn)場1問20答的操作方法現(xiàn)場演練
六、課后作業(yè)：營銷組織結(jié)構(gòu)圖
第四章：客戶開發(fā)與管理
一、案例分享：可口可樂區(qū)域市場成功開發(fā)——喻老師營銷實操經(jīng)歷企業(yè)
二、學員關(guān)注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？
三、知識分享：避免客戶開發(fā)的九大誤區(qū)
四、技術(shù)工具：客戶的相處六大技巧
五、現(xiàn)場練習：渠道活力模型
六、課后作業(yè)：客戶企業(yè)組織對接圖
第五章：產(chǎn)品運營體系及盈利模式
一、案例分享：勁酒的產(chǎn)品與運營體系變革——喻老師咨詢輔導項目：
二、學員關(guān)注：盈利產(chǎn)品如何開發(fā)？現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理？
三、知識分享：產(chǎn)品體系建立、產(chǎn)品盈利模式
四、技術(shù)工具：產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型
五、現(xiàn)場練習：產(chǎn)品線梳理的方式
六、課后作業(yè)：提升本企業(yè)品牌形象的計劃 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調(diào)整到服務行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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