【培訓(xùn)對(duì)象】
業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

第一章：如何用PPT內(nèi)容打動(dòng)客戶
1.大數(shù)據(jù)時(shí)代的PPT設(shè)計(jì)
2.PPT設(shè)計(jì)的色彩與風(fēng)格
3.PPT素材的來(lái)源與選擇
4.銷講PPT的四化法則
5.銷講PPT的四種表現(xiàn)法
6.PPT的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
1)如何理解金字塔結(jié)構(gòu)
2)如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾；
3)生動(dòng)化：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)、興奮點(diǎn)；
4)好內(nèi)容：產(chǎn)品旺銷、價(jià)值體現(xiàn)、能賣貨、邏輯性
7.案例：可口可樂對(duì)PPT文本的審核
8.工具：KISS原則
9.工具：PPT模版資料庫(kù)
第二章：溝通說(shuō)服技巧
1.銷售是感性與理性交替的過(guò)程
2.說(shuō)服性溝通設(shè)計(jì)
3.讓人順從的六大心理秘笈
4.消除溝通障礙的方法
5.掌握客戶的資訊
6.掌握客戶購(gòu)買程序
7.如何建立客戶信任
8.產(chǎn)品展示技巧
9.工具：產(chǎn)品介紹的FABE法
10.案例：如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量
11.案例：如何化解尷尬氣氛
第三章：銷講師的專業(yè)技能
1.銷講在成交過(guò)程中的重要性
2.銷講的三個(gè)步驟
3.銷講的設(shè)計(jì)思路
4.銷講前的準(zhǔn)備
5.銷講的演練與PK
6.產(chǎn)品銷講技能
7.客戶聽眾分析
8.如何提高演說(shuō)能力
9.如何控制緊張情緒
10.如何建立王者氣場(chǎng)
11.現(xiàn)場(chǎng)演練環(huán)節(jié)
1)口頭語(yǔ)言技巧練習(xí)
2)肢體語(yǔ)言技巧練習(xí)
3)眼神的運(yùn)用及練習(xí)
4)常用手勢(shì)及練習(xí)
5)提高感染力的練習(xí)
12.案例：小賈如何克服演講技巧
13.工具：設(shè)計(jì)話術(shù)的技巧
第四章：提高成交率的方法
1.客戶心智解讀
2.購(gòu)買動(dòng)機(jī)解讀
3.如何營(yíng)造成交氛圍？
4.客戶成交預(yù)測(cè)五步法
5.成交的七大信號(hào)
6.成交的八種方法
7.直接要求成交法
8.非此即彼成交法
9.特殊讓步成交法
10.最后機(jī)會(huì)成交法
11.激將成交法
12.假設(shè)成交法
13.小點(diǎn)成交法
14.保證成交法
15.案例：“倔處長(zhǎng)”是如何突破的 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。