【培訓(xùn)對象】
營銷人員，區(qū)域管理等

【培訓(xùn)收益】
1、理論知識方面 1、什么是精準(zhǔn)營銷 銷量利潤矩陣2、銷售預(yù)測思維方式 3、市場五力模型 4、”頭頭是道“理論 5、消費(fèi)需求分析 6。。。。。 2、能力技巧方面 1、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位 2、競爭對手信息收集 3、調(diào)研報告撰寫 4、數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用 產(chǎn)品生命周期管理 5、精準(zhǔn)庫存管理的閉環(huán)運(yùn)營 6、定性、定量預(yù)測法 7、、。。。。。 3、確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時間分配： 理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20% 重點(diǎn)案例10% 工具使用10% ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與，采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采?。禾岢鰡栴}—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。 ③整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一章：產(chǎn)品區(qū)域市場規(guī)劃與布局
一、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
11.工具：頭頭是道
12.工具：市場五力模型
二、市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
第二章：產(chǎn)品資源布局與配置
1產(chǎn)品“人、貨、場”新解
2產(chǎn)品庫存與新零售
3產(chǎn)品運(yùn)營效率與新信息管理
4產(chǎn)品資源價值最大化原則
1)門店終端的位置與購買力
2)終端門店人員專業(yè)能力
3)門店終端私域流量考察
5產(chǎn)品目標(biāo)銷量平衡
1)高端品牌與低端品牌的配置
2)價格匹配與銷量關(guān)系
3)終端營銷手段的適合
6產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)同
1)代理商的產(chǎn)品資源分配
2)代理商的產(chǎn)品操盤能力
3)門店產(chǎn)品的培訓(xùn)效果
7渠道終端平衡
1)產(chǎn)品的渠道設(shè)置
2)優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)
3)弱勢渠道及網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率
8產(chǎn)品帶來的財務(wù)穩(wěn)健
1)月度利潤管理
2)代理商的資金流水
3)營銷成本與管理成本
第三章 ：合理庫存管理
1.庫存周轉(zhuǎn)率的意義
2.產(chǎn)生庫存的原因
3.庫存危害的三個方面
4.庫存的八大浪費(fèi)
5.庫存管理的閉環(huán)運(yùn)營
6.系統(tǒng)管理的作用
7.內(nèi)部的管控體系
8.合理庫存數(shù)的計算
9.庫存管理的信息化
第四章：產(chǎn)品生命周期的管理
1.產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
2.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
3.產(chǎn)品定位
4.產(chǎn)品線的梳理的方法
5.產(chǎn)品的經(jīng)營分析
6.產(chǎn)品生命周期的管理
7.產(chǎn)品與市場的契合度
8.產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
9.工具：銷量利潤矩陣
10.案例：可口可樂的產(chǎn)品線管理 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機(jī)、要素和結(jié)果華為價值評價的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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