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銷售團(tuán)隊(duì)打造六大法寶

課程編號(hào):30551

課程價(jià)格:¥12000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:681

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:陳培松

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】


法寶一、銷售團(tuán)隊(duì)人員選育
1.銷售人才篩選甄別五大指標(biāo)
2.銷售人員素質(zhì)模型
3.銷售人員招聘篩選四性原則
4.銷售人才的分階培養(yǎng)
5.銷售人員時(shí)間管理金字塔
6.銷售人員培訓(xùn)ASK模型
一句話總結(jié):讓平凡的人干出不平凡的業(yè)績(jī)!
法寶二、銷售團(tuán)隊(duì)文化打造
1.文化的六大作用
2.銷售團(tuán)隊(duì)文化類型
3.銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
4.團(tuán)隊(duì)凝聚力提升基本方法
5.文化的終極體現(xiàn)
6.銷售團(tuán)隊(duì)文化模型
一句話總結(jié):一支沒(méi)有文化的軍隊(duì)是無(wú)法戰(zhàn)勝敵人的!
法寶三、銷售團(tuán)隊(duì)技能提升
1.銷售基本功測(cè)試
2.銷售市場(chǎng)分析
3.銷售基本功圖譜
4.銷售主要行為模式
5.銷售基本流程
6.銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)
一句話總結(jié):練武不練功,到頭一場(chǎng)空!
法寶四、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)
1.四大經(jīng)典激勵(lì)理論
2.銷售人員士氣變化
3.不可忽視的人性假設(shè)
4.三種常見(jiàn)激勵(lì)方式
5.內(nèi)驅(qū)激勵(lì)的四個(gè)維度
6.內(nèi)驅(qū)激勵(lì)的七個(gè)杠桿
一句話總結(jié):激勵(lì)無(wú)處不在,找到激勵(lì)點(diǎn)!
法寶五、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行
1.銷售目標(biāo)制定的SMART原則
2.設(shè)定銷售目標(biāo)基本方法
3.銷售目標(biāo)推進(jìn)三大管理行為
4.銷售目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃
5.銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與落地“三化”
6.銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與落地三不分析法
一句話總結(jié):目標(biāo)刻在巖石上,計(jì)劃寫在沙灘上!
法寶六、銷售團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)
1.銷售人員是怎么墮落的?
2.成功銷售兩大心態(tài)
3.銷售積極心態(tài)打造途徑
4.必須堅(jiān)持的五種信念
5.業(yè)績(jī)倍增的六大原則
6.不可忽視的心理效應(yīng)
一句話總結(jié):心態(tài)影響行為,行為形成習(xí)慣,習(xí)慣產(chǎn)生結(jié)果!
注:上述課程大綱為通用版,實(shí)際課程會(huì)根據(jù)客戶需求、學(xué)員狀況、行業(yè)特點(diǎn)、授課時(shí)長(zhǎng)等確定具體課程內(nèi)容。 

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