【培訓對象】
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理 房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)部門主管 房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務骨干 房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

【培訓收益】

1、市場調(diào)查：
房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
國家房地產(chǎn)大政策
區(qū)域房地產(chǎn)政策
房地產(chǎn)金融政策
區(qū)域狀況分析
區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀（熱售產(chǎn)品、價格、去化情況和庫存情況）
區(qū)域規(guī)劃政策
區(qū)域房地產(chǎn)年去化情況
競爭者調(diào)查分析
區(qū)域競品數(shù)量
競品生存情況
競品主要產(chǎn)品與營銷策略
競品價格與去化情況
消費者調(diào)查分析
區(qū)域主力房地產(chǎn)購買人群
各類物業(yè)購買人群
消費者購買喜好、動機與購買力
項目成本調(diào)查分析
項目地塊調(diào)查分析
提供：全套房地產(chǎn)市場調(diào)研模版與工具
2、土地的取得：
土地的價值估算
開發(fā)成本與利潤測算
可銷售物業(yè)測算
土地溢價預期
土地的選擇
土地成本及費用
土地獲取成本預測
開發(fā)成本預測
土地的取得途徑
招拍摘
合作開發(fā)
收購項目
提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
項目定位與策劃
土地指標研究
項目強排
土地周邊環(huán)境研究與項目價值評估
目標客戶群定位
客群購買力定位
客群生命周期定位
客群產(chǎn)品偏好定位
產(chǎn)品定位與策劃
價格定位
總價控制
不同產(chǎn)品去化速度預測
溢價空間預測
提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預算：
項目經(jīng)濟效益評價
項目利潤測算
項目投資回測算
項目內(nèi)部收益率測算
成本分析
土地成本
開發(fā)成本
營銷成本
融資成本
風險分析
政策性風險分析
市場風險分析
內(nèi)部管理分析
可行性研究
項目投資決策流程
投資決策主要因素
5、融資：
融資的渠道
開發(fā)貸融流程與要點
土地融資模式
房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
融資的成本及效益分析
低成本與風險的融資策略
不同階段的融資成本與模式
銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設計：
項目布局規(guī)劃
項目強排方案
項目整體布局與規(guī)劃
根據(jù)設計規(guī)范規(guī)劃與設計
園林與景觀工程設計
項目園林概念計劃
項目園林景觀設計成本控制
建筑外觀設計
房屋結(jié)構(gòu)設計
樓棟布局
成本與舒適度結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)
優(yōu)質(zhì)戶型設計
提供：項目強排方案與規(guī)劃設計模型
7、建筑工程管理：
建筑商的選擇及招標
建筑單位背調(diào)
建筑單位能力評估
建筑單位風險評估
質(zhì)量控制辦法
材料供應商選擇
現(xiàn)場管理
設計變更管理
工期控制辦法
分期開發(fā)方案
工程進度管理
造價控制辦法
施工流程指導
提供：項目分期開發(fā)方案模型
8、營銷策劃：
競品研究與應對策略
應對競品主要營銷策略
營銷組織與營銷計劃
營銷排期
整體營銷計劃
營銷策劃與去化周期計劃
項目推廣與媒體策劃
媒體調(diào)研與選擇
媒體成本與效果決策
新媒體營銷策略
新媒體策劃
新媒體推廣策略
營銷渠道建設與管理
營銷渠道選擇
營銷渠道拓客策略
營銷渠道管理
提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設方案模版
9、銷售：
銷售策略
銷售資源組織
銷售團隊組織
促銷方案
階段性銷售執(zhí)行方案
銷售目標與任務分解
銷售任務執(zhí)行
案場的策劃
案場設計
案場布局
案場氛圍營造
銷售培訓
價格策略
銷控管理
價格折扣管理
定價策略
團隊招聘與訓練
提供：案場建設方案模版、銷售目標與任務分解模版
注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質(zhì)方式提供，均可以應用于實際工作中。 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：2817  

  

• 制造行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：1962  

  

• 營銷導向的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：1982  

  

• 軟件行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實戰(zhàn)模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：1903  

  

• 團隊建設管理與執(zhí)行力提升沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、通過模擬經(jīng)營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、學習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、..

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  人氣：2275  

  

• 高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、通過模擬經(jīng)營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

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  人氣：2064