【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、技術(shù)總監(jiān)/總工、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、規(guī)劃人員等。

【培訓收益】

一、產(chǎn)品規(guī)劃之難
NOKIA、Nortel、Motorola
華為、BAT、小米
危機即轉(zhuǎn)機

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略框架及愿景
產(chǎn)品戰(zhàn)略框架
IPD體系框架
核心戰(zhàn)略愿景
產(chǎn)品規(guī)劃與公司戰(zhàn)略、市場、技術(shù)的關(guān)系
難點：如何實現(xiàn)其中的有機銜接

三、市場需求管理
（一）市場需求管理流程框架
1、市場需求概念
3、市場需求管理流程與規(guī)劃、新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
2、市場需求管理流程與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
（二）MM流程介紹
1、市場需求采集
2、市場需求分析
3、產(chǎn)品規(guī)劃
4、市場需求實現(xiàn)與驗證
四、市場需求采集
1、采集方法
用戶大會/用戶訪談
專家顧問團
產(chǎn)品試用
售后反饋
微信互動
2、采集注意要點
3、需求采集模版
4、需求的評審標準

五、市場機會分析
1、理解市場
市場關(guān)鍵要素
行業(yè)發(fā)展背景分析
宏觀環(huán)境分析
客戶分析方法（7Os/6W1H）
競爭分析方法(5項驅(qū)動分析、SWOT分析)
微觀環(huán)境分析
競爭對手差距分析
競爭產(chǎn)品分析
11P綜合評分（需求重要性量化）
KJ親和圖法（分類分析）
AHP層次分析法（需求重要性量化）
2、市場細分
市場細分的意義
市場細分的依據(jù)
有效市場細分的評判
3、投資組合分析
增長份額矩陣（BCG矩陣）
通用電器矩陣（GE矩陣）
4、市場定位

六、產(chǎn)品規(guī)劃
（一）產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略
產(chǎn)品平臺的概念
產(chǎn)品平臺在產(chǎn)品樹中的位置
產(chǎn)品平臺的重要性
產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略類型
三種平臺的關(guān)系
產(chǎn)品平臺規(guī)劃
技術(shù)平臺規(guī)劃
產(chǎn)品平臺在產(chǎn)品樹中的位置

（二）產(chǎn)品規(guī)劃步驟
業(yè)務計劃于三大規(guī)劃的關(guān)系
市場業(yè)務策略及計劃
優(yōu)化業(yè)務計劃
產(chǎn)品線項目組合及管道管理：壓強原則
產(chǎn)品線路標規(guī)劃(平臺、技術(shù)、產(chǎn)品)
產(chǎn)品規(guī)劃研討會
產(chǎn)品規(guī)劃決策評審
技術(shù)競爭力/可行性
市場競爭力
財務支撐
人力資源支撐：人力資源規(guī)劃

七、流程化、監(jiān)控和審計
流程化的重要性
市場需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程執(zhí)行的難點
規(guī)劃效果追溯
QA監(jiān)控
流程審計

八、規(guī)劃的組織支撐和人員培養(yǎng)
1、規(guī)劃部門在研發(fā)體系的位置
2、規(guī)劃人員的素質(zhì)模型
市場敏感性
創(chuàng)新意識及管理
周邊經(jīng)驗：修煉專業(yè)技能，把握其中的痛點、與專業(yè)人員討論，挑戰(zhàn)其中的問題
跨界思維
3、培養(yǎng)路徑
4、權(quán)責利平衡
5、規(guī)劃專家的輪換
6、規(guī)劃專家池
7、任職資格和持之以恒

九、規(guī)劃人員績效評估
1、規(guī)劃人員成功的標準：市場成功（銷量、利潤、產(chǎn)品線生命周期）
2、規(guī)劃人員KPI 

中山大學，理學碩士
電子科技大學，工學學士
戰(zhàn)略與市場管理專家
流程與組織一體化解決方案專家
研發(fā)管理專家
項目管理專家
長期主管研發(fā)，在大中小不同類型公司有研發(fā)管理經(jīng)歷，曾任上市公司副總

職業(yè)經(jīng)歷：
華為公司，產(chǎn)品版本經(jīng)理、部門副經(jīng)理；期間：華為“由亂到治”，從1800人到2-3萬人，銷售規(guī)模27億->317億(->2390億)
宇龍酷派，港交所上市，研發(fā)管理部副總監(jiān)；期間：07年12億->13年196.23億港元（157億RMB），研發(fā)500->3000人
英飛拓公司，深交所上市，公司副總兼研發(fā)中心總監(jiān)，下屬：500（研發(fā)部分），10多億

職業(yè)經(jīng)驗
經(jīng)歷華為“由亂到治”(96-03年)過程，對成長期的公司的各種問題有親身的體驗；
集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)項目管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設計
近二十年研發(fā)及管理經(jīng)歷，曾在華為、宇龍酷派、英飛拓等著名公司和上市公司從事技術(shù)開發(fā)、研發(fā)管理等崗位，全面主管研發(fā)體系，亦曾擔任上市公司高管(公司副總經(jīng)理兼研發(fā)中心總監(jiān))多年；對產(chǎn)品研發(fā)全流程非常熟悉，覆蓋產(chǎn)品一線開發(fā)到產(chǎn)品經(jīng)理、Marketing/規(guī)劃管理、預研管理、資源部門管理、研發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)績效管理。
在多個上市公司推動IPD流程建設和落地，深刻了解和把握流程建設中存在各種問題和阻力，深刻理解在相對不規(guī)范、基礎(chǔ)薄弱的研發(fā)團隊進行管理提升所需要關(guān)注的問題，全面把握研發(fā)體系組織建設(市場需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品預研、產(chǎn)品開發(fā)、資源部門建設、部門經(jīng)理團隊建設、產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設、專家隊伍建設)的平衡。對研發(fā)管理、運營管理、尤其是IPD研發(fā)模式有著豐富的運作實踐經(jīng)驗；

項目經(jīng)驗
曾親自領(lǐng)導、主導多家企業(yè)如：宇龍酷派、英飛拓、上海銀聯(lián)、南車時代、特變電工的研發(fā)流程、內(nèi)控體系建設、變革項目；
主講課程
主講多門研發(fā)管理和變革管理課程：《產(chǎn)品經(jīng)理修煉》、《研發(fā)團隊領(lǐng)導力》、《市場需求與產(chǎn)品規(guī)劃》、《研發(fā)成本管理》、《研發(fā)管理模式及團隊管理》、《研發(fā)項目管理》 

• 打造團隊管理戰(zhàn)力的修煉之道

   

  一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風暴：優(yōu)秀管理者的特點？2.頭腦風暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動）（3）作為同級的管理者（互動）（4）作為上級的管理者（互動）案例分析：兩位銷冠的不同的發(fā)展情況分析（同時期的兩位銷冠，一位已經(jīng)成為..

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• 銀行大堂經(jīng)理團隊管理能力提升

   

  第一講：大堂經(jīng)理的角色認知一、網(wǎng)點服務管理的三個層面1. 人管2. 制度管3. 自動自覺二、網(wǎng)點服務管理者的角色認知案例：新任大堂經(jīng)理與員工三、幾種大堂經(jīng)理特性1. 服務明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽話型四、網(wǎng)點服務團隊管理者的職業(yè)品格1. 敬業(yè)精神1）用何種..

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• 網(wǎng)點營銷、團隊管理及金融創(chuàng)新

   

  第一講：當前的金融生態(tài)環(huán)境1.國際經(jīng)濟形勢變化2.國內(nèi)經(jīng)濟形勢與金融環(huán)境變化3.對公業(yè)務轉(zhuǎn)型的思考與建議第二講：業(yè)務操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標客戶的搜尋1）2020 年業(yè)務發(fā)展思路2）供應鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰(zhàn)略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰(zhàn) ..

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• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風格..

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• 營銷團隊管理實務

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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