【培訓對象】
市公司渠道經(jīng)理等相關人員

【培訓收益】
解決渠道經(jīng)理認知問題：從渠道經(jīng)理自身入手，明確渠道經(jīng)理的工作職責與管理要素；  解決渠道盈利指導問題：面對廳店布局、終端陳列與營銷指導薄弱現(xiàn)狀，導入廳店布局陳列相應知識，營造良好的營銷氛圍，導入渠道營銷流程和營銷觸點把控知識，提升渠道業(yè)務量；  解決渠道管理拓展問題：面對市場飽和，如何科學布局自有渠道，如何反搶競爭對手渠道，節(jié)約成本，實現(xiàn)效益最大化？

XX移動渠道經(jīng)理門店駐點幫扶能力提升項目（1+3模式）培訓課綱
天數(shù) 階段 重點內(nèi)容 時長
第一天 開場 三大運營商個人體感分析報告 1課時
網(wǎng)格市場移動產(chǎn)品怎么賣？
渠道網(wǎng)格化戰(zhàn)略布局 知己：網(wǎng)格化渠道拓展三選協(xié)同（選店、選商、選人）
知己：網(wǎng)格化渠道發(fā)展建設（生態(tài)圈打造）
網(wǎng)格化不限量套餐場景營銷解讀 知彼：多場景下目標用戶的產(chǎn)品需求畫像（社區(qū)場景、商鋪場景、門店場景） 1課時
渠道運營中的團隊管理 掌控渠道團隊的執(zhí)行風格——三種手段的解析
渠道團隊管理的核心-有效的績效管理
渠道門店運營管理中的績與效
渠道門店運營管理中的管與理
渠道管理者必須用好的四字箴言
線下渠道幫扶中的巡檢溝通 渠道多業(yè)態(tài)管控過程中的各角色溝通（三種業(yè)態(tài)模式） 1課時
渠道幫扶中巡講溝通案例討論
渠道幫扶難點——夫妻店
渠道幫扶中如何引導代理商實施績效激勵
渠道幫扶中對上、平行、對下溝通的禁忌（老板、店長、店員）
渠道幫扶中的思維點亮——點燃代理商的積極性
渠道業(yè)務提拉層面營銷實務的輔導推進 拉進客戶關系的營銷實務認知 2課時
給客戶一個消費的理由——占便宜
客戶購買流程逆穿越——讓客戶卸掉“心理包袱”
如何給客戶一個購買的理由?
利用規(guī)律完成目標——隨大溜
廣而告之的激發(fā)客戶消費欲望，把握客戶的消費心理，利用獵奇心理激發(fā)客戶的關注！
以服務促銷售，帶動業(yè)務發(fā)展也是裝維專業(yè)化銷售的工具
營銷理念：去移動化營銷， 提升它網(wǎng)客戶接觸率
渠道門店賺錢手段——泛裝維能力搭載的價值與能力普及
渠道運營中的店面管理 宣傳也要把握客戶的消費心理！ 1課時
利用獵奇心理激發(fā)客戶的關注！
營業(yè)廳店三位一體的營銷氛圍營造
市場調(diào)研-手機零售店分析
市場調(diào)研-消費者喜歡的手機零售店
營業(yè)廳店區(qū)域布局規(guī)范、動線設計基本原則
營業(yè)廳店商品陳列中的溝通系統(tǒng)搭建、配件陳列要點、禮品陳列要點、POP制作四點原則
渠道幫扶常見的幾個疑難問題 如何維系微信群； 1課時
如何設置店員、店長的營銷激勵；
有哪些方法可以搜集到客戶信息；
攔截技巧，LED顯示屏如何設置；
推薦號卡時機；
如何掃（街\商鋪）？如何與商鋪談合作？
營銷活動該如何策劃？  

個人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學計算機專業(yè)學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構(gòu)少帥級實戰(zhàn)派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務產(chǎn)品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓特約講師。
【擅長領域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn)；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯(lián)網(wǎng)與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團隊領導力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運營效能調(diào)研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項目》；
《重慶電信強區(qū)2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項目》；
《安徽移動客戶經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運營能力打造項目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；