【培訓(xùn)對象】
市公司網(wǎng)格營銷一線人員、網(wǎng)格經(jīng)理、營業(yè)廳、代理商一線業(yè)務(wù)發(fā)展等相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】

課程名稱 智能終端產(chǎn)品多場景業(yè)務(wù)融合
天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時(shí)
第一天
（理論培訓(xùn)） 引言 5G營銷模式的新挑戰(zhàn) 5G營銷模式下全業(yè)務(wù)營銷意識的建立與營銷活動開展的基本原則 1課時(shí)
傳統(tǒng)營銷活動我們遇到的問題
5G時(shí)代智能終端產(chǎn)品的融合營銷才是全業(yè)務(wù)發(fā)展的主體
多場景下終端銷售效能提升輔導(dǎo)體系 社區(qū)市場 智能終端融合模式下在社區(qū)市場場景下發(fā)力的全流程 1課時(shí)
社區(qū)家庭市場發(fā)力——社區(qū)營銷-以服務(wù)作為切入
撬動社區(qū)營銷搞活市場的發(fā)力點(diǎn)-泛裝維能力搭載
去營銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗(yàn)式服務(wù)模式
商鋪小微市場（商客） 智能終端融合模式下在商鋪（小微）市場場景下發(fā)力的全流程 1課時(shí)
客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場小販經(jīng)典蘋果營銷案例得到的啟示
深度了解目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)才是營銷活動發(fā)力的前提（各場景客戶的痛點(diǎn)解析）
商鋪小微市場發(fā)力——商鋪掃街-以合作作為切入（異業(yè)聯(lián)盟思維的融入）
上門入戶服務(wù)隨銷全流程解析 組網(wǎng)隨銷八步法：入戶檢測+結(jié)果呈現(xiàn)+說明病根+自帶路由器安裝 1課時(shí)
組網(wǎng)隨銷八步法：效果對比+網(wǎng)絡(luò)知識普及+危害刺激+異議應(yīng)對
算賬式說服：深度了解目標(biāo)客戶的實(shí)際消費(fèi)情況
算賬式說服：站在客戶的角度算賬省錢及方案呈現(xiàn)
算賬式說服：攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的異議應(yīng)對
渠道門店 智能終端融合模式下在代理商渠道門店場景下發(fā)力的全流程 2課時(shí)
與代理商溝通：渠道長日常運(yùn)維場景及渠道數(shù)據(jù)分析
想掌控渠道，必先以掌控渠道信息搜集為主！
渠道門店”智慧體驗(yàn)”引流——引流單頁印刷與OTO模式的推廣
異業(yè)資源整合下日常微信社群建立與維系？
渠道OTO如何建群和入群
渠道OTO群公告設(shè)置
渠道OTO日常標(biāo)準(zhǔn)動作：1、新成員入群歡迎詞；2、每日群分享（主題、嘉賓、頻率、分享素材示例） 1課時(shí)
渠道OTO日常標(biāo)準(zhǔn)動作：3、添加微信好友；4、標(biāo)簽化管理（貼標(biāo)簽操作步驟、貼標(biāo)簽?zāi)茏鍪裁?？?
社群管理：日常標(biāo)準(zhǔn)動作——異業(yè)聯(lián)盟的線上資源儲備
社群運(yùn)營背景下的異業(yè)聯(lián)盟：專題活動流程
社群運(yùn)營背景下的異業(yè)聯(lián)盟：專題活動策劃實(shí)例
如何引導(dǎo)渠道代理商做營銷活動？營銷活動如何策劃？  

個(gè)人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓(xùn)師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營商和各大集團(tuán)、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領(lǐng)域，多場景營銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運(yùn)營能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 移動互聯(lián)網(wǎng)提升用戶體驗(yàn)玩轉(zhuǎn)智能終端

   

  第一節(jié) 移動互聯(lián)網(wǎng)下的全業(yè)務(wù)競爭特征及發(fā)展趨勢（2小時(shí)）通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢和總體特征以及全業(yè)務(wù)競爭三家運(yùn)營商的產(chǎn)品、技術(shù)、及三家的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略對比，掌握移動互聯(lián)網(wǎng)智能終端競爭環(huán)境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動）1.2 移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展特征發(fā)展趨勢及與傳統(tǒng)時(shí)代經(jīng)營環(huán)境不同點(diǎn)（30分鐘，講授+案例）..

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• 區(qū)域經(jīng)理管理職能提升課程

   

  第一部分：針對經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與培訓(xùn)技巧第一章節(jié)：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商做好汽車產(chǎn)品市場定位1、如何和對等的詞語畫=號2、做好企業(yè)的+、-、x、法則3、如何設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標(biāo)語4、如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5、開發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段6、如何給消費(fèi)者留下汽車品牌的優(yōu)勢感覺。7、對周邊地區(qū)的4S店的了解，對..

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