【培訓(xùn)對(duì)象】
深度理解地推銷售流程和銷售的各個(gè)重要環(huán)節(jié) 掌握地推銷售的特點(diǎn) 學(xué)習(xí)解答銷售工作中客戶疑問(wèn)的應(yīng)答方法 學(xué)習(xí)了解客戶深度需求的方法 學(xué)習(xí)介紹公司產(chǎn)品的技巧 掌握客戶促成的關(guān)鍵點(diǎn)

【培訓(xùn)收益】

第一講、理解地推銷售特點(diǎn)和地推銷售流程
一、地推銷售特點(diǎn)
◆地推銷售適用的場(chǎng)景
◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點(diǎn)
二、銷售流程介紹
◆為什么要關(guān)注銷售流程
◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)
三、關(guān)注數(shù)據(jù)
◆銷售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
◆數(shù)據(jù)背后的含義

第二講、意向客戶來(lái)源
一、意向客戶來(lái)源的常見(jiàn)方式
二、意向客戶來(lái)源的主要方法
三、意向客戶來(lái)源的核心原則

第三講、開(kāi)場(chǎng)白
一、常見(jiàn)開(kāi)場(chǎng)白的問(wèn)題總結(jié)
二、開(kāi)場(chǎng)白的原則
三、開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)演練

第四講、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客戶需求的公式
三、挖掘客戶需求現(xiàn)場(chǎng)演練

第五講、炫產(chǎn)品
一、介紹產(chǎn)品常犯的錯(cuò)誤
二、炫產(chǎn)品的公式
三、炫產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演練

第六講、解疑異
一、解疑異的分類
二、如何解疑異？百問(wèn)百答的制作方法
三、常見(jiàn)的百問(wèn)百答內(nèi)容

第七講、促成銷售
一、挖掘客戶的核心需求點(diǎn)
二、探索人性的弱點(diǎn)：趨利避害
三、促成銷售三板斧：
四、促成銷售三板斧演練

第八講、整體回顧
一、常見(jiàn)銷售過(guò)程中的問(wèn)題：如過(guò)度承諾等
二、過(guò)度承諾與銷售技巧的區(qū)別和界限
三、地推銷售的發(fā)展前景
四、做好銷售的核心要素 

•講師背景：
–拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理
–世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售 總監(jiān)
–漢能集團(tuán)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
–北京好車主科技有限公司總經(jīng)理
–12年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

•職業(yè)背景：
–葛強(qiáng)老師曾任拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)（世界五百?gòu)?qiáng)排名第九，職位為Direct sales manager）、漢能集團(tuán)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)等職位。2016年創(chuàng)辦北京好車主科技有限公司。
–葛強(qiáng)老師從業(yè)12年，6年專職營(yíng)銷工作，6年專職培訓(xùn)工作，擁有非常實(shí)戰(zhàn)和極具應(yīng)用價(jià)值的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。從一線銷售人員到銷售總監(jiān)，再到公司總經(jīng)理，一路成長(zhǎng)，一路積累。將自己在營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結(jié)提煉，然后推廣復(fù)制，在這個(gè)過(guò)程中總結(jié)出一整套契合實(shí)際的銷售培訓(xùn)體系。
主講課程：
一、銷售類
1.《銷售流程與銷售技巧》
2.《銷售過(guò)程中客戶心理分析》
3.《銷售流程要點(diǎn)詳解》
4.《地推的銷售流程要點(diǎn)與技巧》
5.《電話銷售流程要點(diǎn)和技巧》
6.《FABEG營(yíng)銷話術(shù)》
二、營(yíng)銷管理類（適用中基層營(yíng)銷管理者）
1.《銷售主管素質(zhì)模型》
2.《銷售人員心態(tài)輔導(dǎo)技巧》
3.《銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題診斷方法論》
4.《銷售主管培訓(xùn)技能包》
5.《銷售主管的團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練》
6.《時(shí)間管理》
7.《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
8.《早會(huì)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)》
9.《如何做好員工職涯規(guī)劃》
三、TTT培訓(xùn)（企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培養(yǎng)）
1.《TTT講師訓(xùn)》
四、其他類
1. 《自媒體運(yùn)營(yíng)技巧》
授課形式：
–葛強(qiáng)老師因?yàn)樽陨頌殇N售總監(jiān)出身，注重實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)效果。培訓(xùn)方式不局限于課堂講授，反而強(qiáng)調(diào)銷售技巧的訓(xùn)練和業(yè)務(wù)人員心態(tài)適應(yīng)性的打造。一切以提升業(yè)績(jī)和實(shí)戰(zhàn)展開(kāi)。
–體驗(yàn)式培訓(xùn)技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中的整體體驗(yàn)，從培訓(xùn)的細(xì)節(jié)著手讓學(xué)員感受培訓(xùn)的魅力。
–注重追蹤結(jié)果——培訓(xùn)的目的是為了讓學(xué)員拿回結(jié)果，每個(gè)培訓(xùn)班完成后，將會(huì)制定一整套追蹤管理體系來(lái)確保培訓(xùn)效果，也有利于以后在培訓(xùn)過(guò)程中的不斷提升和改善。