一、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和未來（略）
二、農(nóng)資銷售人員的6大階段
1、 農(nóng)資業(yè)務(wù)員在農(nóng)資經(jīng)銷商和大眾眼中的形象
2、 農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)員的幾種形態(tài)：
1）、嬰兒階段：萬事靠領(lǐng)導(dǎo)
2）、吹牛階段：無知者無畏
3）、乞丐階段：人格換銷量
4）、感情階段：客戶成兄弟
5）、知道階段：不如不知道
6）、做到階段：職場白骨精
三、深度剖析銷售失敗的各種因素
1、很多業(yè)務(wù)員死于市場恐懼心理
2、很多業(yè)務(wù)員死于對產(chǎn)品信心缺乏（互動：現(xiàn)場演示）
3、很多業(yè)務(wù)員死于客戶的情緒
4、很多業(yè)務(wù)員死于陳舊的、錯誤的銷售方法
5、很多業(yè)務(wù)員死于用很多廢話介紹公司產(chǎn)品（互動：現(xiàn)場演示）
6、如何改變以往的錯誤的心態(tài)思維和銷售方法
四、影響銷售的第一因素：信念與心態(tài)
1、為什么是信念決定了你的心態(tài)（互動：體驗意念的力量）
2、意念對你的影響到底有多大（你心中的市場就是實際的市場）
3、決定你心態(tài)的不是事物本身，而是你對事物的看法
4、如何消除負面情緒，輕裝上陣
5、重裝你的系統(tǒng)
6、改變你的價值觀可以改善你的心態(tài)
五、如何養(yǎng)成積極的銷售心態(tài)和良好的銷售習(xí)慣
1、一個感恩的人是打不倒的（基督徒心態(tài)）
2、自信的心態(tài)勝過千言萬語（如何才能充滿自信）
3、成功者永遠是不放棄的人
4、有多大擔(dān)當(dāng)就有多大事業(yè)（和珅的擔(dān)當(dāng)）
5、機會永遠屬于主動出擊者
六、深度分析農(nóng)資經(jīng)銷商的購買心理
1、 理性購買和非理性購買的心理剖析及應(yīng)對（如何讓客戶失去理性）
2、 他需要一個農(nóng)民（或終端經(jīng)銷商）接受你產(chǎn)品的理由
3、 不是產(chǎn)品不優(yōu)秀，是你沒告訴他如何把你的產(chǎn)品賣出去
4、 農(nóng)資經(jīng)銷商4種情況下快速做出購買決定（互動：為客戶量身定做政策）
5、 現(xiàn)場演示經(jīng)銷商購買產(chǎn)品的幾個階段（互動：演示挖掘客戶需求）
6、 只要你有幫他開發(fā)市場的方案和案例，誰會不嘗試呢？（策劃營銷方案）
七、如何選擇你的目標(biāo)客戶
1、 選擇農(nóng)農(nóng)資銷商的幾個必要條件
2、 銷售人員如何根據(jù)自己不同的發(fā)展階段選擇經(jīng)銷商（互動）
八、快速與客戶建立親密關(guān)系的秘訣
a) 制造偶遇（案例：如何與農(nóng)藥經(jīng)銷商一見如故的）
b) 有效地參加經(jīng)銷商家庭活動（案例：輕松征服頑固農(nóng)資經(jīng)銷商）
c) 發(fā)展同盟（他一句話勝過你的千言萬語）
d) 過程要短，花錢要少
九、與農(nóng)資經(jīng)銷商的溝通程序
a) 尋找傷口（找出他經(jīng)營當(dāng)中的問題）
b) 揭示傷口（告訴他經(jīng)營中間的問題）
c) 傷口撒鹽（放大問題，使他感到非常痛苦）
d) 傷口抹藥（給他問題的解決方案）
十、農(nóng)資產(chǎn)品介紹也要創(chuàng)新
1、 巧妙化解對手優(yōu)勢，放大自己優(yōu)勢（案例：窮教師追市花）
2、 強調(diào)價值，弱化價格（價格較高時，價格低時反之）
3、 讓你的產(chǎn)品成為故事的主角（案例：華威公司的做法）
4、 先抑后揚，取得信任（沒有信任的介紹都是廢話）
5、 這時候應(yīng)該立即停止你的產(chǎn)品介紹
6、 如何用自己不知名的高價位產(chǎn)品戰(zhàn)勝對手名牌產(chǎn)品？（案例：本人如何輕松銷售高價位殺菌劑的？）
十一、 快速有效處理經(jīng)銷商異議
1、 處理異議的最根本基礎(chǔ)：淡定和同理（案例：本人彈指間化解客戶積怨）
2、 處理農(nóng)資經(jīng)銷商異議的幾大步驟和技巧
3、 輕松化解6種類型農(nóng)資經(jīng)銷商的異議
4、 現(xiàn)場解答銷售員產(chǎn)品銷售過程中的客戶異議（互動：現(xiàn)場解答，逐條解決）
十二、 大膽開口要單（成交技巧、客戶快速決定）
1、 農(nóng)資經(jīng)銷商的成交信號（細心觀察，果斷出手）
2、 大膽開口要單，不要等到花兒都謝了
3、 6大成交技巧，輕松搞定農(nóng)資經(jīng)銷商（案例：本人如何不說話就成交客戶）
十三、 快速開發(fā)市場絕技：農(nóng)資會議營銷
1、 農(nóng)資會議營銷：農(nóng)資市場開發(fā)利器（案例：本人200多場會議營銷體會）
2、 會前準(zhǔn)備工作內(nèi)容
3、 會中流程設(shè)計與注意事項
4、 如何做出色的農(nóng)資會議營銷演講
5、 會后的跟蹤與評估
6、 讓你的公司銷售團隊人人都會會議銷售
十四、客戶的分類與管理
1、 建立你的動態(tài)經(jīng)銷商檔案
2、 四類農(nóng)資經(jīng)銷商的特征
3、 四類農(nóng)資經(jīng)銷商的管理辦法
4、 有效防止客戶的叛逃
5、 掌握他的客戶資源
十五、痛苦激勵法 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

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