【培訓對象】
營銷中高管、區(qū)域經(jīng)理及區(qū)域督導

【培訓收益】
1、終端連鎖店銷售人員完成從粗放式市場拓展到職業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換 2、明白銷售管理人員、終端連鎖店客戶及一線銷售人員在營銷體系中應具備的知識和技能。 3、全面提升銷售高層及終端連鎖店客戶的團隊管理能力及領導力 4、學習并能靈活運用渠道及終端連鎖店客戶的有效談判溝通技巧。 5、全方位提升營銷團隊會議營銷能力 6、全面提升員工的忠誠度，為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的員工隊伍 7、培養(yǎng)團隊合作精神。 8、提高靈活應變能力。 9、培養(yǎng)分析和解決較復雜問題的能力。 10、改變終端連鎖店客戶的營銷思維，通過創(chuàng)新贏得市場。

第一章 連鎖店面客情維護溝通的“十一招”
1、核心價值詳細講解
2、核心利潤詳細分析
3、小恩小惠連綿不斷
4、時時分享成功經(jīng)驗
5、培訓旅游增進感情
6、工廠參觀增強信心
7、個人嗜好多做交流
8、生節(jié)紀念日人文關懷
9、圈內(nèi)人士定期聯(lián)誼
10、活動獎勵當面給予
11、位置距離時刻保持
第二章 通過店面系統(tǒng)化管理提升產(chǎn)品品牌忠誠度
一、掌控終端連鎖店的意義是什么？
1、終端連鎖店是產(chǎn)品產(chǎn)生實際銷量的地方；
2、終端連鎖店促銷是強有力的銷售手段；
3、終端連鎖店是營造產(chǎn)品銷售氛圍，保持產(chǎn)品熱銷的最佳平臺；
4、終端連鎖店是收集競爭對手信息，加快市場信息流建沒的地方
5、攔截競品最后也是最有效的防線
二、銷售管理
1、避免小頻次小面積的宣傳
2、政策體系的搭建，要做到一區(qū)一策甚至做到一店一策。
3、把宣傳做到客戶的心理。
三、產(chǎn)品品質(zhì)驅(qū)動，
1、通過終端連鎖店活動來拉動終端連鎖店消費者的購買行為。
2、通過客戶的購買來反向驗證襯出客戶對我們品牌的忠誠度
3、麥當勞銷售中的痛。
四、終端連鎖店銷售人員管理
1、如何進行日銷量把控。
2、如何促動終端連鎖銷售人員的積極性。
3、怎樣才能讓終端銷售人員從內(nèi)而外的支持我們的銷售。
五、利潤管理
1、利潤是客戶選擇我們的唯一理由
2、利潤是我們管理客戶的唯一手段
第三章 跨部門溝通-抱團“贏”天下
1、跨部門溝通的要點
（1）認識跨部門溝通
跨部門溝通的意義和方式
跨部門溝通的方式，障礙和原則
（2）尊重和欣賞-跨部門溝通的催化劑
自我與自我滿足；
人希望透過別人的贊賞以滿足自己；
尊重人，欣賞人是溝通的決竅
正確評價自己和別人
你能真心的欣賞其它部門的同仁嗎？
（3） 換位思考
其實誰都有理
雙贏思維
換位思考是主管的主要能力之一
（4）知己知彼
了解與你跨部門溝通部門的運轉(zhuǎn)最為重要
2、跨部門溝通的關鍵技巧
（1）跨部門溝通的問題根源
對于結(jié)果的預期不同
被動等待訊息
相互排擠的工作要求
上情無法下達，下情無法上達
部門權(quán)限之間交叉地帶的事該不該管？
（2）有效的進行跨部門溝通的五大重點
強化全局視野
選擇適當?shù)臏贤ǚ绞?br /> 運用對方的思考邏輯
尊重他人的主導權(quán)
爭取高層的支持
第四章 優(yōu)秀市場負責人應當具備的素質(zhì)與能力
一、平臺，業(yè)務精英職業(yè)生命的支撐點
1、企業(yè)只是業(yè)務精英平臺的搭建者
2、我們知道業(yè)務精英平臺對我們自己的意義是什么嗎？
3、在業(yè)務精英平臺中怎樣才能成為業(yè)務精英
二、市場創(chuàng)新性營銷管理
1、整合一切可以整合的資源實現(xiàn)目標。
2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生
四、什么是問題？
1、擺在我們面前的問題都是假命題。
2、利用SWOT分析法進行問題根源的找尋。
3、什么是具體問題具體分析？5W原因分析法。
4、找到問題的原因后如何進行答復。
五、PDCA循環(huán)
1、我們業(yè)績目標為什么總是完成不了？
2、目標如何設定？
3、如何制定實施計劃？
4、如何進行計劃調(diào)整與固化行動？ 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》