【培訓(xùn)對象】
終端銷售人員 快速消費(fèi)人員

【培訓(xùn)收益】
能夠使終端銷售人員出單率高 增加銷售的服務(wù)率

銷售技巧

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控運(yùn)用。常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。銷售技巧主要包括幾點(diǎn)，在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說話；同意客戶的感受；把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述；確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問；讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)。 

聯(lián)系方式 18699088776
郵箱 492431419@qq.com
證件號(hào)碼： 220723199207082416

職位類別： 醫(yī)院、醫(yī)療、制藥

技能專長
語言能力： 英語一般 國語優(yōu)秀
計(jì)算機(jī)能力： 一般

教育培訓(xùn)：
教育經(jīng)歷： 時(shí)間：2009年9月至2013年7月 所在學(xué)校：煙臺(tái)中醫(yī)藥專修學(xué)院 學(xué)歷：本科雙學(xué)歷
培訓(xùn)經(jīng)歷： 時(shí)間：2012年9月至2013年7月 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：淄博市第八人民醫(yī)院 資質(zhì)：考取國家職業(yè)助理醫(yī)師

工作經(jīng)歷
工作時(shí)間 工作地點(diǎn) 職位

2013年8月至2014年10月 沈陽空軍463醫(yī)院 骨科醫(yī)師

2014年12月至2015年7月 圣原 健康產(chǎn)業(yè)有限公司 講師培訓(xùn)策劃
2015年8月至今 湯臣倍健 培訓(xùn)部主管

其他信息
自我介紹 樂觀向上，做事用心，踏實(shí)肯干，善于傾聽，學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力強(qiáng)；具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有親和力及責(zé)任心。 

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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  第一章：期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強(qiáng)勢回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營銷技巧--（一對一顧問式營銷）第一部分：面談技巧篇一、如何進(jìn)行一次成功的開場？1、開場為什么會(huì)容易失?。?、如何讓客戶一下子記住你？&m..

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  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營是關(guān)鍵，門店經(jīng)營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯(cuò)亂；◆ 不..

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