【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


課程主題：心態(tài)管理與時間管理
課程目標(biāo)：
談起銷售，大部分人都會說那是一個很不錯的職業(yè)，因為我們大多知道一個成功銷售人員在獲得豐厚回報的同時更有其獨特的個人魅力。但是當(dāng)我們說你愿意做銷售么？很多人又會拼命搖頭，不但因為銷售人員在付出辛苦的勞動的同時不一定獲得同比例的收入，更是在于一個成功的銷售人員要面臨諸多的挑戰(zhàn)，很多的菜鳥就在大浪淘沙中被擱淺在沙灘上。其實大部分的人還沒有完全明白銷售的含義以及這樣的職業(yè)給我們帶來的到底是什么？本課程旨在從個人的諸多發(fā)面讓我們的銷售人員領(lǐng)悟銷售的內(nèi)涵。讓我們在銷售的過程中不斷認(rèn)識自我、提高自我，既而完善自我。
課程大綱：

前言：真正的銷售
人生事業(yè)提升的三個層面
銷售的認(rèn)知VS職業(yè)的提升
案例分享：一位溫州老板的成長之路
職業(yè)提升——成為銷售行業(yè)的精英
銷售的三大管理理念
 觀念（思維）管理——找到自我的內(nèi)在價值
 態(tài)度（情緒）管理——積極面對用心感受
 行為（結(jié)果）管理——提升自我實現(xiàn)價值
第一單元：銷售觀念（思維）管理
 如何確立職業(yè)使命
——對于客戶我存在的價值是什么？
找到物資以外的工作原動力
 如何確立職業(yè)遠(yuǎn)景
——個人遠(yuǎn)景和公司遠(yuǎn)景的結(jié)合
工作目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)的結(jié)合
 如何確立工作價值觀
——理解公司的價值觀
和公司的價值觀一致
和你的目標(biāo)保持一致
問題研討：
1、什么是我物資以外的工作動力？
2、什么是我下一步的工作目標(biāo)和成長目標(biāo)？
3、為了達(dá)到目標(biāo)我需要做好哪些準(zhǔn)備？
第二單元：銷售態(tài)度（情緒）管理
 銷售人員的四大境界
 銷售的二大心態(tài)
—— 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：為自己工作
積極心態(tài)：熱忱地工作
 創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
—— 什么是創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
創(chuàng)業(yè)心態(tài)帶給你什么？
如何建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
案例分享：
我是如何成交的一個大單子的（經(jīng)典語言：這不管我的事，這是客戶自己的事）。
 積極心態(tài)VS消極心態(tài)
—— 什么是積極心態(tài)？（賣傘和染布的故事）
如何建立積極心態(tài)？
積極心態(tài)的兩個工具
案例分享：
一位醫(yī)藥銷售代表的故事。（經(jīng)典語言：我這么一個小職位能做什么？）
游戲心態(tài)
—— 什么是游戲心態(tài)？
—— 游戲心態(tài)帶給你什么？
 游戲：《生命密碼》
第三單元：銷售行為（結(jié)果）管理
 如何應(yīng)對環(huán)境（積極心態(tài)）
—— 面對工作環(huán)境中的各種狀況
 如何持續(xù)成長（學(xué)習(xí)管理）
—— 學(xué)習(xí)力比學(xué)歷更重要
 如何銷售自己（溝通管理）
—— 抓住機會展示自己
把主管、同事和下屬當(dāng)作你的客戶
 如何管理自己（時間管理）
—— 銷售人員的時間分析（測試）
—— 銷售人員常見的時間管理問題及對策
案例分析：某大客戶經(jīng)理的一天
 如何融入團(tuán)隊
—— 成為合作者而不是“團(tuán)隊白癡”
獨行俠難成其事，成功來自團(tuán)隊
行動計劃
短片：《生命的賬單》

n 國際認(rèn)證職業(yè)顧問

n 工業(yè)品營銷研究院資深講師咨詢師

n 美國PMI項目管理協(xié)會會員

n 新加坡營銷學(xué)會 高級講師

n 瑞士維多利亞大學(xué)MBA項目教務(wù)顧問

n 工業(yè)品營銷培訓(xùn)沙盤模擬專家

 

企業(yè)實戰(zhàn)資歷：

n 曾任韓國三星集團(tuán)區(qū)域銷售經(jīng)理

n 美國3M 公司區(qū)域總監(jiān)

n 原世界500強企業(yè)柯達(dá)銷售管理層

 

學(xué)術(shù)資歷：

n 《工業(yè)品營銷學(xué)》權(quán)威書籍參與編著專家之一

n 美國360咨詢集團(tuán)中華區(qū)研究員

n 世界銷售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

 

咨詢資歷：

n 西門子母線公司一《銷售體系及品牌咨詢》

n 南玻集團(tuán)-《業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)》

n 人本集團(tuán)-《銷售過程實戰(zhàn)體系》

n 老板電器-等幾十個成功咨詢項目運營管理。

五年中近百家咨詢經(jīng)驗、十年的幾百家的企業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗

經(jīng)典課程：

《大客戶管理》

《項目型銷售》

《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)拜訪技巧》

《工業(yè)品營銷團(tuán)隊的打造與培養(yǎng)》

《工業(yè)品營銷人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營銷人員的顧問式營銷技巧》

《工業(yè)品營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力》

《工業(yè)品營銷體系業(yè)務(wù)管控》——沙盤模擬系列

《工業(yè)品營銷人員的策略》——沙盤模擬系列

• 如何成為銷售精英

   

  【現(xiàn)狀】1、 銷售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問題還是技巧問題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導(dǎo)購問題還是產(chǎn)品問題？3、 顧客對產(chǎn)品和價格都滿意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷售上班都任勞任怨，可是銷售業(yè)績卻無法倍增？【課程內(nèi)容】第一單元：導(dǎo)入——增加導(dǎo)購危機感、提升自身學(xué)習(xí)改變的..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型成功之路

   

  課程背景：2017年的雙11突破1600億的目標(biāo)，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2. 0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！電商平臺是讓企業(yè)或個人提供網(wǎng)上交易的電子平臺，商務(wù)活動則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實社會交易的過程。企業(yè)是選擇第三方平臺還是獨立平臺，自營還是尋求第三方代理商合作運營？之前的優(yōu)缺點如何？如何實現(xiàn)電商的整合營銷？我們每天被不同的..

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• 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升

   

  引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

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• 狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)

   

  第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項要因4. 狼性鍛造的6項指引5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）第二部分：銷售拜訪前五項準(zhǔn)備1. 拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備2...

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• 銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練

   

  一．銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)1．做銷售要有強烈的企圖心 — 成功的欲望2．做銷售不要總是為了錢 — 有理想3．拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮4．具備“要性”和“血性” — 激情5．世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信6..

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• ★ 馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標(biāo)心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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