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銷售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理

課程編號(hào):23900

課程價(jià)格:¥21200/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:411

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:生產(chǎn)管理 

授課講師:雷衛(wèi)旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃主管/采購(gòu)/經(jīng)理/主管/計(jì)劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策效果更佳。 部門:銷售部門和接單部門,/生產(chǎn)計(jì)劃部門/物料計(jì)劃部門/采購(gòu)部門//研發(fā)部門/財(cái)務(wù)部/IT部門

【培訓(xùn)收益】
1.建立制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃運(yùn)作體系和銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度 提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,并降低庫存成本30% 2.預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期SOP銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃 達(dá)成公司銷售管理目標(biāo) 3.對(duì)自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析 4.并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制 協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù) 5.產(chǎn)供銷協(xié)同平衡協(xié)助公司建立周生產(chǎn)計(jì)劃 提高備料準(zhǔn)確率, 鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變。 6.解決插單,急單,補(bǔ)單,加單。減單和消單- 降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率 7.建立滾動(dòng)月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度 縮短交貨周期,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

 銷售預(yù)測(cè)需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實(shí)操班

-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單,急單,補(bǔ)單,加單。減單和消單
-------解決預(yù)測(cè)不準(zhǔn)或需求變化造成庫存(含長(zhǎng)周期物料或成品)
第一室:銷售需求管理/生産計(jì)劃銜接管理
1.銷售預(yù)測(cè)和生産計(jì)劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮
2.銷售計(jì)劃架構(gòu)/職能分工--- 美的
3.怎樣建立/完善計(jì)劃體系- 
1)年度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)周出貨計(jì)劃/滾動(dòng)天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行
2)三星電子年度銷售/滾動(dòng)月度銷售預(yù)測(cè)/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程
3)年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行
4)滾動(dòng)月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度
5)格力空調(diào)滾動(dòng)月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度實(shí)例分析
6)每周出貨計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機(jī)械
7)每周出貨計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃銜接流程--南京巴斯夫
4.步步高銷售計(jì)劃管理手冊(cè)實(shí)例分析
第二室:銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃編制執(zhí)行和產(chǎn)銷銜接制度流程
1.銷售需求對(duì)計(jì)劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1)銷售計(jì)劃不準(zhǔn)和插單,急單,補(bǔ)單造成庫存上升失敗實(shí)例分析---三星電子
2.訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理
1)業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場(chǎng)診斷
2)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制定四種方法--美的
3)銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)---長(zhǎng)虹電器
4)美泰玩具銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)實(shí)例分析
3.格力空調(diào)各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度
4.立白制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)例分析
5.滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度化降低預(yù)測(cè)庫存成本原理分析
1)歐普照明滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度分析
6.通過市場(chǎng)調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率三大做法
7.提升編制銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制準(zhǔn)確性六大步驟
1)步步高銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制六大步驟實(shí)例分析
8.產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單,急單,補(bǔ)單,加單。減單和消單—晶苑制衣集團(tuán)
1)有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施----- 三一重工
9.在銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測(cè)采購(gòu)導(dǎo)致庫存量提升工作流程
10.歐普照明月度滾動(dòng)預(yù)測(cè)計(jì)劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計(jì)劃不能變的實(shí)例分析  
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟    
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