【培訓(xùn)對(duì)象】
中小企業(yè)董事長、總經(jīng)理 市場、營銷、品牌相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
1.《精益思維模型》 精益思維是解決世界上一切問題的頂級(jí)模型 掌握精益思維是設(shè)計(jì)有效市場策略絕對(duì)基礎(chǔ) 不懂精益思維模型，企業(yè)的品牌營銷行動(dòng)如同用漏網(wǎng)捕魚，事倍功半 精益思維模型 課程價(jià)值 有效提高企業(yè)市場目標(biāo)的達(dá)成率 將部門的不同大腦，有機(jī)整合成一個(gè)超級(jí)大腦 六個(gè)月，讓企業(yè)的整體競爭力產(chǎn)生質(zhì)變級(jí)飛躍 有效提高企業(yè)內(nèi)部的工作效率 有效降低企業(yè)內(nèi)部的溝通成本 有效提升每個(gè)員工的工作能力 2. 《品牌營銷的底層邏輯》 品牌營銷的底層邏輯是做好品牌營銷的終極邏輯 不懂品牌營銷的底層邏輯，企業(yè)的營銷行動(dòng)不需開局，已知結(jié)局 品牌營銷的底層邏輯 課程價(jià)值 構(gòu)建品牌營銷全局觀，掌握成功營銷的思維邏輯 徹底解決企業(yè)學(xué)了定位等營銷理論依然沒能解決自身營銷問題的問題 徹底理解企業(yè)沒能解決自身營銷問題的根源是什么 3. 《品牌營銷核心概念認(rèn)知升級(jí)》 市場競爭的本質(zhì)是認(rèn)知之爭。 整個(gè)商業(yè)史就是一部高水平認(rèn)知不斷打敗低水平認(rèn)知的的歷史。 如果你認(rèn)為阿迪達(dá)斯是賣運(yùn)動(dòng)服飾的，它的競品是耐克等其它運(yùn)動(dòng)品牌。 如果你認(rèn)為康師傅是賣方便面的，它的競品是統(tǒng)一等其它方便面品牌 這說明你的品牌營銷思維還停留在上個(gè)世紀(jì)。 這意味著你試圖用上個(gè)世紀(jì)的品牌營銷思維打贏這個(gè)世紀(jì)的品牌營銷戰(zhàn)爭 因此不斷提升自己對(duì)關(guān)鍵概念的認(rèn)知水平，是每一個(gè)市場營銷人的必修課 品牌營銷核心概念認(rèn)知升級(jí) 課程價(jià)值 品牌認(rèn)知升級(jí)：掌握如何進(jìn)行升維思考，降維打擊的品牌營銷方法 消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)：掌握如何設(shè)計(jì)與市場完美對(duì)接的品牌營銷策略的方法 競爭認(rèn)知升級(jí)：掌握如何針對(duì)對(duì)手構(gòu)建壓倒性競爭優(yōu)勢(shì)的營銷方法 需求認(rèn)知升級(jí)：掌握如何強(qiáng)大提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求強(qiáng)度的營銷方法

 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 品牌裂變式增長密碼

 

第一課：精益商業(yè)思維模型

1.什么是精益商業(yè)思維模型

1.1精益商業(yè)思維的定義

1.2案例解析應(yīng)用精益思維，3天讓罐頭品牌一年增長3000萬

2.為什么要掌握精益商業(yè)思維模型

3.如何進(jìn)行精益思維模型思考

3.1案例解析進(jìn)行精益思維的三個(gè)步驟

3.2高質(zhì)量進(jìn)行精益思維的四大方法

3.3進(jìn)行精益思維的關(guān)鍵操作點(diǎn)

4.精益商業(yè)思維模型的四大價(jià)值

 

第二課：品牌營銷底層邏輯

1.什么是品牌營銷的底層邏輯

1.1一張圖看懂到底什么才是品牌營銷

1.2一張圖看懂為什么你沒學(xué)會(huì)小米、江小白

2.為什么要掌握品牌營銷的底層邏輯

3.一張圖解決企業(yè)的兩大問題

3.1 一張圖看懂為什么你的企業(yè)沒能有效解決自己的品牌營銷問題

3.2. 一張圖看懂為什么學(xué)了定位等營銷理論，依然不能解決你的營銷問題

4. 案例解讀品牌營銷底層邏輯

4.1.從品牌營銷底層邏輯解讀王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

4.2.從品牌營銷底層邏輯解讀公牛插座：公牛如何5年由2.6億飛躍到58億

 

第三課：品牌認(rèn)知升級(jí)：讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)升維思考降維打擊的品類定義思維

1.品類定義的定義——什么是品類定義

1.1案例解析美國西南航空連續(xù)42 年贏利背后的真正秘密——不低價(jià) 非航空

1.2案例解析羊毛褲企業(yè)如何3年從4000萬飛躍到1.6億

2.如何進(jìn)行品牌定義

2.1成分角度重新定義品類

案例：銀鷺花生牛奶市場突圍突破背后的秘密

2.2價(jià)值角度重新定義品類

案例：箭牌口香糖市場突破背后的秘密

2.3用戶群體角度重新定義品類

案例：進(jìn)口核桃油如何由無人問津到1年半京東銷售過億

2.4本質(zhì)角度重新定義品類

案例：蘋果醋品類20年來沒有壯大的真正原因 

2.5場景角度重新定義品類

案例：百年藥企同仁堂，為什么干不過新晉品牌加多寶

2.6層級(jí)角度重新定義品類

案例：萬寶龍——一只鋼筆的突圍路徑

 

第四課：消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)：四大角色重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者

1.為什么企業(yè)人無法站在消費(fèi)者角度思考

2.什么是站在消費(fèi)者角度

3.像素級(jí)解析消費(fèi)者角色

3.1消費(fèi)者的第一個(gè)角色——受眾

3.1.1受眾的兩大特征

3.1.2腦神經(jīng)科學(xué)角度解析如何有效與受眾溝通

3.2消費(fèi)者的第二個(gè)角色——購買者

3.2.1購買者的特征

3.2.2如何有效降低購買者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的成本

3.2.3如何有效打動(dòng)購買者實(shí)際購買（案例解讀）

3.3消費(fèi)者的第三個(gè)角色——體驗(yàn)者

3.4消費(fèi)者的第四個(gè)角色——傳播者

3.4.1案例解讀如何有效發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替你傳播

 

第五課：需求認(rèn)知升級(jí)——破除狹隘需求思維，建立大需求觀

1. 360周鴻祎的痛點(diǎn)思維——一種貽害無窮的營銷思維

1.1海飛絲案例解讀需求思維

1.2長絨棉棉被案例解讀需求思維

2.什么是真正的需求思維

3.如何提升用戶對(duì)產(chǎn)品的需求或讓用戶需求從無到有

3.1設(shè)計(jì)用戶需求的思維路徑

3.2小黃車案例：如何讓用戶對(duì)小黃車的需求從無到有

 

第六課：競爭認(rèn)知升級(jí)——三層次競爭觀重新定義競爭

1.初級(jí)競爭觀——對(duì)手競爭思維

1.1競爭對(duì)手的“真正”定義

1.2界定競爭對(duì)手的思考路徑

1.3思考競爭最大的誤區(qū)

案例：10分鐘擊敗特勞特定位，為快餐企業(yè)止損1000萬

2.中級(jí)競爭觀——對(duì)立競爭思維

案例：比競品貴三倍，魯花花生油如何市場突破

2.1對(duì)立競爭思維思考路線圖

3.頂級(jí)競爭觀——產(chǎn)業(yè)競爭思維

3.1產(chǎn)業(yè)競爭思維思考路線圖

案例：西南航空的產(chǎn)業(yè)競爭思維

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場+..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計(jì)體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗(yàn)中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號(hào)，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號(hào)彈。電商市場正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對(duì)線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時(shí)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗(yàn)戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗(yàn)和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢(shì)，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭純空軍會(huì)失敗，純線下地面部隊(duì)也會(huì)失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊(duì)型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng)新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng)新是什么？2、 創(chuàng)新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng)新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng)新是持續(xù)演進(jìn)6、 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng)新是有用的8、 創(chuàng)新的過程是曲折的9、 創(chuàng)新需要找到紅海中的藍(lán)海10、小米生態(tài)鏈簡介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復(fù)制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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