房地產(chǎn)“簽單王”魔鬼訓(xùn)練營(yíng)（初階版） 【課程背景】為什么銷售目標(biāo)總是不能按時(shí)完成? 為什么反復(fù)訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)，卻行動(dòng)起來沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，一盤散沙? 為什么銷售技巧培訓(xùn)了很多次卻還是不能掌握？ 為什么付出比計(jì)劃多了50倍，結(jié)果卻不到計(jì)劃收益的1/50？為什么營(yíng)銷陷入迷宮：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？ 當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，需要房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，更需要一批擁有強(qiáng)烈的企圖心，熟練的銷售技巧，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)的銷售精英。他們是公司業(yè)績(jī)的杰出貢獻(xiàn)者，更是行業(yè)中的“簽單王”。如何能夠讓團(tuán)隊(duì)更富激情？如何能在短時(shí)間快速提升銷售技巧？如何能迅速改變銷售人員的心智，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。當(dāng)傳統(tǒng)的課程訓(xùn)練不能達(dá)到預(yù)期效果，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都需要一套行之有效的“魔鬼訓(xùn)練”。 【課程目標(biāo)】打破傳統(tǒng)的“安份”觀念，激發(fā)欲望、雄心、事業(yè)心、張揚(yáng)個(gè)性，打造人生輝煌，激發(fā)心靈潛能，快速達(dá)成目標(biāo)。克服恐懼：快速突破心理障礙，建立強(qiáng)大的自信，激發(fā)心靈能量、發(fā)掘無窮潛力。（課程中有大量不可思議的體驗(yàn)式的游戲和活動(dòng)）。建立獨(dú)特的健康觀念：讓你精神飽滿，體能無限，活力四射，魅力無窮。打造超級(jí)溝通力：讓你像水可以進(jìn)入任何容器一樣，走進(jìn)任何人的內(nèi)心，進(jìn)行靈性溝通，使銷售員與客戶之間突破心墻，信息暢通無阻。以房地產(chǎn)銷售全流程為核心，快速改變銷售的傳統(tǒng)觀念，運(yùn)用獨(dú)特的訓(xùn)練方法，使學(xué)員迅速掌握房地產(chǎn)銷售中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。了解掌握職業(yè)教練技術(shù)：快速影響教練自己及屬員；保持持久的巔峰狀態(tài)及行動(dòng)力；接受煉獄般的磨練，鍛造鋼鐵意志。植入忠誠(chéng)教育、塑造感恩精神。嚴(yán)格軍事訓(xùn)練塑造軍營(yíng)執(zhí)行力與復(fù)命意識(shí)打造堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)精神，整個(gè)團(tuán)隊(duì)鐵板一個(gè)，鐵拳一團(tuán)。 我們承諾：三天三夜的訓(xùn)練，將現(xiàn)場(chǎng)立刻改變銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、工作心態(tài)、團(tuán)隊(duì)管理的核心技術(shù)及應(yīng)用方法以及對(duì)公司、下屬感恩的心、同時(shí)讓學(xué)員對(duì)自己、對(duì)公司更有信心…… 【課程內(nèi)容】 課程內(nèi)容運(yùn)用KASH原理： K：房地產(chǎn)銷售必備常識(shí)傳統(tǒng)營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷模型房地產(chǎn)銷售精英的核心能力矩陣消費(fèi)者購(gòu)買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解地產(chǎn)銷售溝通術(shù) A： “簽單王”角色定位與心態(tài)修煉必須知道的三件事四種必備態(tài)度必備的四張王牌必須堅(jiān)持的五種信念倍增業(yè)績(jī)的六大原則 S： 卓有成效的房地產(chǎn)銷售流程客戶接待實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練沙盤講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練樣板間講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練客戶逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 H： 養(yǎng)成優(yōu)秀的工作習(xí)慣置業(yè)顧問的價(jià)值所在樹立正確的客戶觀“簽單王”的形象打造成功銷售的素質(zhì)模型 課程時(shí)間： 課程地點(diǎn)： 課程日程：兩天兩晚課程規(guī)模：為保證教學(xué)質(zhì)量每期課程人數(shù)限額60人

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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