【培訓對象】
培訓對象：經(jīng)銷商、加盟商、代理商等

【培訓收益】

 廠商共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展

經(jīng)銷商培訓品牌課程

北京神州翔陽特級講師張翔“經(jīng)銷商培訓品牌課程”關(guān)注要點：

1、在目前現(xiàn)狀下，如何增強經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？

2、如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？

3、如何讓經(jīng)銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發(fā)展規(guī)劃與目標，做強做大？

4、如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團隊提升銷售？

5、如何促進廠商的長遠合作，使經(jīng)銷商與時俱進，與廠家攜手做強做大共贏共創(chuàng)？

培訓對象及時間：

培訓對象：經(jīng)銷商、加盟商、代理商等

培訓時間： 3天（ 6小時/天標準課時）

注明：培訓時間為半天、1天或2天，可以選擇相應(yīng)的課程章節(jié)，也可與神州翔陽團隊溝通，填寫具體培訓需求表，在明確培訓需求的基礎(chǔ)上有針對性地確定課程大綱。

 

課程內(nèi)容：

第一講  精確定位 品牌發(fā)展的基石

一、卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

    1、經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

    2、經(jīng)銷商的兩大出路

二、品牌的秘密在哪里？

三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法

1、定位之父特勞特

2、確定幾個固定不變的文字

3、持久將文字宣傳出去

四、賺慢錢是大勢所趨

1、Y23理論

2、經(jīng)營思路的啟示

張翔老師【本講亮點】：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認識品牌的重要性，掌握市場定位與宣傳的方法，為實現(xiàn)量變到質(zhì)變打下堅實的基礎(chǔ)。

 

第二講  管理提升 黃金效益的源泉

一、厘清兩個管理的核心問題

1、企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？

2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？

二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

 1、隨時隨地及時表揚

 2、充滿激情的年度頒獎大會

張翔老師【本講特點】：現(xiàn)代的管理從單一走向多元化，管理的核心歸于人的管理，管理是效益的源泉。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商管理的新思路與方法，使經(jīng)銷商管理水平的提升與突破，實現(xiàn)與員工共同成長。

 

第三講  渠道掘金  分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

一、正確認識渠道重要性

1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;

2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤;

3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼;

4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固;

5、渠道開發(fā)很累,但一旦開發(fā),將終身獲利。

二、開發(fā)分銷渠道的5大策略

1、地毯式策略

2、面式策略

3、點式策略

4、打擊式策略

5、貼式策略

三、高效管理渠道3種方法

張翔老師【本講亮點】經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

 

第四講  銷售管理 激活銷售的法寶

一、銷售計劃管理奧秘

1、8大步驟科學分解銷售計劃

2、4種方法嚴格跟進銷售計劃

3、6大要點高效管理銷售計劃

【案例】專賣店的銷售計劃表

二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計

1、薪酬設(shè)計的6大方案

2、薪酬設(shè)計的6大關(guān)鍵點

張翔老師【本講亮點】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開銷售計劃。如何科學合理的制定銷售計劃，薪酬如何制定？這是令經(jīng)銷商頭疼與糾結(jié)的的難題，本講將幫助經(jīng)銷商解決銷售管理難題，讓經(jīng)銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進銷售的快速增長。

 

第五講  導購技巧  終端銷量的保證

一、完整銷售過程的時間分配標準

二、Q-FAB法則

三、CPLA流程

四、催促成交法

張翔老師【本講亮點】門店導購需要具備哪些銷售技巧？什么是5S原則？你的銷售過程時間分配合理嗎？如何快速掌握Q-FAB法則？CPLA流程的關(guān)鍵是什么？如何運用催促成交法？本講通過門店導購5大銷售要訣的講述，幫助經(jīng)銷商掌握銷售要點，提升銷售能力。

 

第六講  優(yōu)質(zhì)服務(wù)  門店競爭的砝碼

一、門店服務(wù)的重要性

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是利潤的源泉

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以帶來回頭客

二、導購服務(wù)的5S原則

三、售后現(xiàn)場服務(wù)五要點

四、門店的6項特色服務(wù)

    張翔老師【本講亮點】隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重，在所以的門店競爭方法中，顧客服務(wù)就顯得越來越重要。所以，作為專賣店，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是獲得持續(xù)利潤的有力手段。本將主要介紹服務(wù)的標準、措施以及感恩。

 

第七講  自我提升 長遠利潤的保證

一、擁有長期而明確的目標

二、要成為一名成熟的經(jīng)銷商                                          

三、專心、專一、專業(yè)

四、與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣

 張翔老師【本講亮點】積極向成功者學習使未來的道路走得更快更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，促進經(jīng)銷商提高自身層次，強化經(jīng)銷商對自身發(fā)展的長遠思考，進一步鞏固廠商合作。

 

第八講  廠商共贏 做強做大同發(fā)展

一、國際調(diào)查結(jié)論

二、增進廠商關(guān)系的方法

1、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察

2、及時感謝廠家相關(guān)部門的支持

3、不截留廠家的各種促銷資源

4、維護區(qū)域市場秩序不竄貨不低價

5、超額完成月度年度銷售任務(wù)

6、多關(guān)心多幫助廠家的銷售代表

張翔老師【本講亮點】廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，緊跟廠家腳步做強做大，持續(xù)共贏共創(chuàng)。

 

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l 張 翔 特級培訓師

l 高級咨詢顧問 高級項目經(jīng)理

l 中義神州教育科技董事長

l 北京神州翔陽教育科技董事長

l 清華、北大、南大總裁班特聘培訓師

l 國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設(shè)工程特聘專家

l 英皇國際商學院特聘培訓師

l 蒙代爾國際企業(yè)家大學特聘教授

張翔，清華大學MBA，資深企業(yè)管理顧問和培訓師，擅長方向：企業(yè)創(chuàng)新盈利模式設(shè)計、組織效能與運營管控提升。，曾任外資企業(yè)、大型民營企業(yè)、專業(yè)咨詢集團的重要管理職位，為三千余家企業(yè)進行過專業(yè)培訓，曾為國務(wù)院、軍轉(zhuǎn)辦、國資委、工信部、全國工商聯(lián)提供高端培訓服務(wù)，是國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設(shè)工程特聘專家，同時與蒙代爾國際企業(yè)家大學、英皇國際商學院、清華大學、北京大學、南京大學高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關(guān)系。曾著有《執(zhí)行標準》《執(zhí)行真經(jīng)》系列DVD。

張翔老師除了在全國招開各大城市召開《九段總裁的五項修煉》的總裁班以及《團隊營銷工業(yè)化》《營銷從“心”開始》《大客戶營銷的六步絕學》《顧問式營銷的工業(yè)化打造》《復制冠軍銷售員》等大型公開課外，張老師還深入企業(yè)進行內(nèi)部訓練和輔導咨詢，他的培訓幽默激情、妙趣橫生，深受企業(yè)家和學員贊譽。特別是他的營銷、執(zhí)行、企業(yè)文化、管理運營的實戰(zhàn)訓練課，講解親切生動、分析透徹發(fā)人深省，被業(yè)界喻為“課程最落地的培訓師”。

張翔老師的經(jīng)典課程還包括《團隊執(zhí)行力訓練營》、《團隊職業(yè)化訓練營》、《陽光心態(tài) 贏在責任》、《團隊凝聚力訓練營》、《營銷工業(yè)化訓練營》、《卓越領(lǐng)導力特訓》、《戰(zhàn)略管控實戰(zhàn)模擬訓練》、《企業(yè)內(nèi)部培訓TTT訓練》、《再造企業(yè)靈魂——企業(yè)文化實操》、《贏在中層特訓》、《九段總裁的五項修煉》等。

• 經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強大之路

   

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• 經(jīng)銷商強大之路

   

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