一、卓越銷售管理建設
銷售模式與團隊模式
銷售人員招聘、培訓及輔導
銷售團隊激勵方法及原則
目標管理與績效考核
銷售團隊高效溝通技巧
打造團隊的高效執(zhí)行力

 

二、客戶管理
如何設計來訪客戶調(diào)查表
客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計
如何解讀客戶數(shù)據(jù)
客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導意義

 

三、銷控管理
房源銷控及價格銷控概念
開盤階段的銷控管理
續(xù)銷階段的銷控管理

 

四、認籌及開盤組織
認籌的組織與執(zhí)行
開盤的組織與執(zhí)行

 

五、客戶測算及高端項目的客戶挖掘模式
如何進行客戶測算
高端項目的客戶挖掘與常規(guī)項目的區(qū)別
高端項目的客戶挖掘模式
 

從事房地產(chǎn)營銷工作16年，具備一線扎實的實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗和專業(yè)知識、具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場觸覺，善于解決實際問題，在市場研究、項目策劃、銷售及管理等方面都有非常豐富的經(jīng)驗及獨到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、執(zhí)行力強的職業(yè)經(jīng)理人。

 

曾經(jīng)或正在管理的樓盤（部分）：
鵬欣•白金灣、中建•大公館、金地•佘山天境、萬科•五玠坊、萬科•翡翠別墅、朗詩•虹橋綠郡、青晨集團•涵壁灣、華僑城地產(chǎn)•浦江華僑城、鵬欣集團•浦江智慧園項目、富力地產(chǎn)•富力桃園、富力地產(chǎn)•富力灣、上海恒大•萬富匯、上海電力•德邑小城 、昆山•清風華院 、中福地產(chǎn)•世福匯 、寧波銀億•文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州•金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽光歐洲城等。