今天李老師繼續(xù)和你分享職業(yè)培訓(xùn)師師德的第二篇文章，不要忘記中間商。

中間商是什么？

你是直接對接企業(yè)客戶或個(gè)人學(xué)員，沒有中間商掙差價(jià)，那就不存在中間商。而事實(shí)上，在中國的培訓(xùn)行業(yè)，中間商非常的多，可能會出乎你的想象。

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是中間商

企業(yè)作為終端，最終采購培訓(xùn)課程，最終支付培訓(xùn)費(fèi)用的單位，從企業(yè)對公角度，企業(yè)一定是99%優(yōu)先選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

因?yàn)榕c培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對接，會方便官方對話，會對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資有一些約束，會方便開發(fā)票。

最重要的是，如果出現(xiàn)了問題，會有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來承擔(dān)責(zé)任。

所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是中間商，99%的職業(yè)培訓(xùn)師都會全職或兼職與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，那職業(yè)培訓(xùn)師往往會與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五五分成，這樣的話，如果企業(yè)支付20000元的課酬，那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和職業(yè)培訓(xùn)師分別獲得一萬元。

2、講師經(jīng)紀(jì)是中間商

一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會有很多客戶，而成百上千家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那客戶就會翻倍。所以出現(xiàn)了一個(gè)公司，叫講師經(jīng)紀(jì)，他們會簽約很多職業(yè)培訓(xùn)師，以較低的價(jià)格與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，這樣就可以放大職業(yè)培訓(xùn)師最終培訓(xùn)的客戶數(shù)量，以量取勝，快速提高知名度，提高市場占有率。

我們還按企業(yè)支付20000元的課程，那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收入10000元，職業(yè)培訓(xùn)師收入7000元，講師經(jīng)紀(jì)會得到3000元。

3、講師平臺是中間商

目前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多網(wǎng)站、APP、小程序和微信公眾號出現(xiàn)。在培訓(xùn)的行業(yè)中，也就自然出現(xiàn)了眾多家的講師平臺，有的充當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的角色，有的充當(dāng)講師經(jīng)紀(jì)的角色，有的則充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺，只是收取一定的廣告或服務(wù)費(fèi)用。

目前我李新海創(chuàng)辦了一個(gè)講師平臺，叫培訓(xùn)師百曉生，該平臺正在大量招募培訓(xùn)師零成本入駐，歡迎你百度到這個(gè)網(wǎng)站，然后進(jìn)行注冊發(fā)布你的個(gè)人簡介，課程大綱，開課信息等。

4、微信好友是中間商

你的企業(yè)客戶或者個(gè)人學(xué)員的培訓(xùn)需求或者需求信息是來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師經(jīng)紀(jì)、講師平臺，那都是很正常的，但是我們還要注意的是，有更多的信息會出自你的朋友圈或者別人的朋友圈，當(dāng)你的朋友給你轉(zhuǎn)介紹，當(dāng)你在一個(gè)微信群里面看見了別人轉(zhuǎn)發(fā)的培訓(xùn)需求，那你開始對接，最后搞定了客戶，培訓(xùn)結(jié)束之后，你要不要給你的朋友圈，或者朋友的朋友，甚至是微信群里的陌生人一點(diǎn)好處呢，或者是一個(gè)大大的好處呢。有標(biāo)準(zhǔn)就按標(biāo)準(zhǔn)，比如所有朋友介紹來的，都是10-30%的提成。這個(gè)比例你自己來制定就行了。

上述四個(gè)大類，李新海老師都給你介紹完了，你已經(jīng)了解吧。這些和職業(yè)培訓(xùn)師的道德有很大的關(guān)系，如果你不喜歡給他們分享收益，你利用了這些中間商，第二次直接和客戶溝通，不管他們了，曾經(jīng)這些中間商幫過你的，你不要統(tǒng)統(tǒng)忘掉了。

 

當(dāng)然了，有的是幫一次，這樣不是長期的，零散的。這種情況下有兩種聲音，我覺得都可以理解。

有的職業(yè)培訓(xùn)師說，幫我一次，但是并沒有長期合作，所以第二次，我就可以直接和客戶合作。如果長期合作，合作一年，那一年之內(nèi)，我都不和客戶聯(lián)系，客戶如果找我培訓(xùn)，我都讓客戶和你這個(gè)中間商聯(lián)系。合作5年，就五年，但是一旦合作時(shí)間到期了。你不和我合作了，那我就自由了，就可以自行和客戶溝通了。甚至合作過程中，這位職業(yè)培訓(xùn)師成立了自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，合作期限沒有到，就和原中間商繼續(xù)合作，若合作期限到了，就用自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對接客戶，這是無可厚非的，因?yàn)樯虡I(yè)是有準(zhǔn)則的。是有合作期限的。

還有的職業(yè)培訓(xùn)師說，不，我覺得那樣沒有道德，如果曾經(jīng)幫你介紹了一次客戶，那這個(gè)客戶就終身都是你開發(fā)的，只要曾經(jīng)的客戶找到我培訓(xùn)，只要我掙錢了，我就永遠(yuǎn)給你這個(gè)中間商提成。

其實(shí)上述兩個(gè)職業(yè)培訓(xùn)師，一個(gè)是遵守商業(yè)契約精神，按次按年合作，一個(gè)是按客戶歸屬，按人，我覺得都可以理解，都是職業(yè)道德的體現(xiàn)。

但是最怕的，就是扔掉中間商，為了利益，忽略商業(yè)的規(guī)則，把自己名聲搞臭，讓自己進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)黑名單，那就永遠(yuǎn)沒有出頭之日了。

所以，如果你是職業(yè)培訓(xùn)師，請記住，永遠(yuǎn)不要忘記你的中間商，不管是按次，按年，還是按客戶歸屬，總之中間商意義非凡，關(guān)系到你的發(fā)展，需要你自己內(nèi)心制定好規(guī)則，然后去與中間商用心合作即可。