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李新海老師簡介

李新海培訓(xùn)講師

李新海

博客訪問:414637

李新海,筑成咨詢首席顧問、翔鷹文化金牌講師、遼寧省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、遼寧大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、大創(chuàng)報(bào)就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、培訓(xùn)師大學(xué)發(fā)起人、人資新力量俱樂部發(fā)起人、《培訓(xùn)師思維》書籍作者、五步成師課程研發(fā)推廣導(dǎo)師。 校園經(jīng)歷 2008年7月,畢業(yè)于遼寧金融職業(yè)學(xué)院,就讀經(jīng)濟(jì)管理系,工商管理專業(yè)。在校期間創(chuàng)辦了廣..

李新海最新博文

李新海主講課程

五步成師談師德:職業(yè)培訓(xùn)師道德之不要忘記中間商(2)
時(shí)間:2019-08-07     作者:李新海

 今天李老師繼續(xù)和你分享職業(yè)培訓(xùn)師師德的第二篇文章,不要忘記中間商。

中間商是什么?

你是直接對接企業(yè)客戶或個(gè)人學(xué)員,沒有中間商掙差價(jià),那就不存在中間商。而事實(shí)上,在中國的培訓(xùn)行業(yè),中間商非常的多,可能會出乎你的想象。

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是中間商

企業(yè)作為終端,最終采購培訓(xùn)課程,最終支付培訓(xùn)費(fèi)用的單位,從企業(yè)對公角度,企業(yè)一定是99%優(yōu)先選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

因?yàn)榕c培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對接,會方便官方對話,會對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資有一些約束,會方便開發(fā)票。

最重要的是,如果出現(xiàn)了問題,會有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來承擔(dān)責(zé)任。

所以,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是中間商,99%的職業(yè)培訓(xùn)師都會全職或兼職與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,那職業(yè)培訓(xùn)師往往會與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五五分成,這樣的話,如果企業(yè)支付20000元的課酬,那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和職業(yè)培訓(xùn)師分別獲得一萬元。

2、講師經(jīng)紀(jì)是中間商

一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會有很多客戶,而成百上千家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),那客戶就會翻倍。所以出現(xiàn)了一個(gè)公司,叫講師經(jīng)紀(jì),他們會簽約很多職業(yè)培訓(xùn)師,以較低的價(jià)格與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,這樣就可以放大職業(yè)培訓(xùn)師最終培訓(xùn)的客戶數(shù)量,以量取勝,快速提高知名度,提高市場占有率。

我們還按企業(yè)支付20000元的課程,那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收入10000元,職業(yè)培訓(xùn)師收入7000元,講師經(jīng)紀(jì)會得到3000元。

3、講師平臺是中間商

目前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多網(wǎng)站、APP、小程序和微信公眾號出現(xiàn)。在培訓(xùn)的行業(yè)中,也就自然出現(xiàn)了眾多家的講師平臺,有的充當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的角色,有的充當(dāng)講師經(jīng)紀(jì)的角色,有的則充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺,只是收取一定的廣告或服務(wù)費(fèi)用。

目前我李新海創(chuàng)辦了一個(gè)講師平臺,叫培訓(xùn)師百曉生,該平臺正在大量招募培訓(xùn)師零成本入駐,歡迎你百度到這個(gè)網(wǎng)站,然后進(jìn)行注冊發(fā)布你的個(gè)人簡介,課程大綱,開課信息等。

4、微信好友是中間商

你的企業(yè)客戶或者個(gè)人學(xué)員的培訓(xùn)需求或者需求信息是來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師經(jīng)紀(jì)、講師平臺,那都是很正常的,但是我們還要注意的是,有更多的信息會出自你的朋友圈或者別人的朋友圈,當(dāng)你的朋友給你轉(zhuǎn)介紹,當(dāng)你在一個(gè)微信群里面看見了別人轉(zhuǎn)發(fā)的培訓(xùn)需求,那你開始對接,最后搞定了客戶,培訓(xùn)結(jié)束之后,你要不要給你的朋友圈,或者朋友的朋友,甚至是微信群里的陌生人一點(diǎn)好處呢,或者是一個(gè)大大的好處呢。有標(biāo)準(zhǔn)就按標(biāo)準(zhǔn),比如所有朋友介紹來的,都是10-30%的提成。這個(gè)比例你自己來制定就行了。

上述四個(gè)大類,李新海老師都給你介紹完了,你已經(jīng)了解吧。這些和職業(yè)培訓(xùn)師的道德有很大的關(guān)系,如果你不喜歡給他們分享收益,你利用了這些中間商,第二次直接和客戶溝通,不管他們了,曾經(jīng)這些中間商幫過你的,你不要統(tǒng)統(tǒng)忘掉了。

五步成師談師德:職業(yè)培訓(xùn)師道德之不要忘記中間商(2)

 

當(dāng)然了,有的是幫一次,這樣不是長期的,零散的。這種情況下有兩種聲音,我覺得都可以理解。

有的職業(yè)培訓(xùn)師說,幫我一次,但是并沒有長期合作,所以第二次,我就可以直接和客戶合作。如果長期合作,合作一年,那一年之內(nèi),我都不和客戶聯(lián)系,客戶如果找我培訓(xùn),我都讓客戶和你這個(gè)中間商聯(lián)系。合作5年,就五年,但是一旦合作時(shí)間到期了。你不和我合作了,那我就自由了,就可以自行和客戶溝通了。甚至合作過程中,這位職業(yè)培訓(xùn)師成立了自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),合作期限沒有到,就和原中間商繼續(xù)合作,若合作期限到了,就用自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對接客戶,這是無可厚非的,因?yàn)樯虡I(yè)是有準(zhǔn)則的。是有合作期限的。

還有的職業(yè)培訓(xùn)師說,不,我覺得那樣沒有道德,如果曾經(jīng)幫你介紹了一次客戶,那這個(gè)客戶就終身都是你開發(fā)的,只要曾經(jīng)的客戶找到我培訓(xùn),只要我掙錢了,我就永遠(yuǎn)給你這個(gè)中間商提成。

其實(shí)上述兩個(gè)職業(yè)培訓(xùn)師,一個(gè)是遵守商業(yè)契約精神,按次按年合作,一個(gè)是按客戶歸屬,按人,我覺得都可以理解,都是職業(yè)道德的體現(xiàn)。

但是最怕的,就是扔掉中間商,為了利益,忽略商業(yè)的規(guī)則,把自己名聲搞臭,讓自己進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)黑名單,那就永遠(yuǎn)沒有出頭之日了。

所以,如果你是職業(yè)培訓(xùn)師,請記住,永遠(yuǎn)不要忘記你的中間商,不管是按次,按年,還是按客戶歸屬,總之中間商意義非凡,關(guān)系到你的發(fā)展,需要你自己內(nèi)心制定好規(guī)則,然后去與中間商用心合作即可。

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