楊智偉老師簡介
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現(xiàn)任北京大學(xué)裝飾建材行業(yè)總裁班授證專業(yè)導(dǎo)師 中國裝飾建材材料委培訓(xùn)中心主任、中國裝飾行研究院院長。實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，有16年的家居裝飾行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)和營銷管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他擅長營銷、企業(yè)設(shè)計(jì)、模式設(shè)計(jì)、資源對(duì)接，他是企業(yè)自動(dòng)賺錢系統(tǒng)設(shè)計(jì)推廣第一人。..
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裝修公司營銷活動(dòng)策略
時(shí)間：2015-07-02 作者：楊智偉
| 活動(dòng)是為了完成公司階段任務(wù)而設(shè)立的，對(duì)于公司全年任務(wù)指標(biāo)的完成有著重要的意義。根據(jù)華裝的自身特點(diǎn)（以活動(dòng)營銷見長），整個(gè)年度活動(dòng)安排可以按照以下幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。 開年活動(dòng)（中型活動(dòng)） 開年活動(dòng)在新年上班后一個(gè)月內(nèi)舉行，可以提振士氣讓全員盡早進(jìn)入狀態(tài)。開年往往是員工流動(dòng)最為頻繁的一個(gè)時(shí)期，有單開工就能穩(wěn)定軍心，盤活公司，因此，開年活動(dòng)的成功是對(duì)每一個(gè)員工來說都是最佳的新年紅包。 春季活動(dòng)（大型活動(dòng)） 即常規(guī)的五一活動(dòng)，隨著競爭的加劇，現(xiàn)在很多已經(jīng)提前到四月舉行。我們可以結(jié)合公司文化節(jié)活動(dòng)進(jìn)行。春季活動(dòng)是綜合性大型活動(dòng)，可以籍此機(jī)會(huì)對(duì)公司進(jìn)行一次全方位的策劃推廣，綜合展現(xiàn)公司整體實(shí)力，達(dá)到品牌與業(yè)績的雙豐收。同時(shí)，此次活動(dòng)也是為裝修淡季來臨貯備糧草，活動(dòng)的成敗將對(duì)上半年指標(biāo)的完成有著重要的影響。 年中活動(dòng)（中型活動(dòng)） 每年的六、七、八三個(gè)月是傳統(tǒng)意義上的裝修淡季，夏季高溫天氣對(duì)客戶上門是一個(gè)挑戰(zhàn)。市場淡人心不能淡，越是淡季越要想辦法挖掘客戶來源，吸引客戶上門。家裝夜市（活動(dòng)期間將上班時(shí)間延長至晚上）以及各種針對(duì)夏日的促銷活動(dòng)將是裝修公司吸引客戶的不二法門。各公司可以根據(jù)實(shí)際情況夜晚在戶外廣場或環(huán)境宜人的場所組織咨詢活動(dòng)。淡季促銷活動(dòng)是針對(duì)上半年的查缺補(bǔ)漏和年度計(jì)劃平穩(wěn)過渡的重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)。 秋季活動(dòng)（大型活動(dòng)） 即常規(guī)意義上的十一活動(dòng)，這個(gè)階段是當(dāng)?shù)貥潜P較為集中交樓的時(shí)期，客戶資源較容易獲取。隨著競爭的加劇，很多公司已經(jīng)提前至八月中下旬或九月上旬左右進(jìn)行，這是年度的第二次大型活動(dòng)，可以結(jié)合公司周年慶并以此為噱頭進(jìn)行一次年度性質(zhì)的大型促銷活動(dòng)，以此吸引客戶簽單。本次活動(dòng)對(duì)于公司任務(wù)指標(biāo)的提前完成和年終沖刺將起到至為關(guān)鍵的作用。 年底活動(dòng)（中型活動(dòng)） 年度收官之作！該階段是各公司為本年度計(jì)劃劃上完美句號(hào)的時(shí)候，跨年度工程征集正當(dāng)時(shí)，各行業(yè)年末促銷大潮風(fēng)起云涌，花樣多多，在如此紛雜的前提下，誰能推陳出新誰就能抓住客戶，誰就能在來年掌握市場先機(jī)，擁有話語權(quán)，高枕無憂過大年！ 以上是目前整個(gè)家裝行業(yè)較為慣常的年度活動(dòng)安排，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)有序地進(jìn)行。然而市場瞬息萬變，所謂法無常法，道無常道，活動(dòng)應(yīng)審時(shí)度勢，取最佳時(shí)機(jī)借勢而為；更應(yīng)合縱連橫，得八方資源捭闔而動(dòng)。 |
