你知道營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用前提嗎？
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理論適用性研究，營(yíng)銷(xiāo)理論是階段性成功營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的歸納和總結(jié)，是在一定背景前提下誕生的，任何理論都有一定的局限性和適用性，不能一概而論，否則，就會(huì)造成不必要的損失，通過(guò)本文的淺析希望給廣大營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者一點(diǎn)啟示和借鑒?！　?br /> 一、目前流行的營(yíng)銷(xiāo)理論：　　
1、定位理論（里斯和特勞特）　　
2、奧美品牌形象理論　　
3、IMC整合營(yíng)銷(xiāo)理論　　
4、STP細(xì)分市場(chǎng)定位論　　
5、USP獨(dú)特銷(xiāo)售主張　　
經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論4P/6P/12P轉(zhuǎn)變4C　　
傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品為中心，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者為中心，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以品牌為核心。營(yíng)銷(xiāo)是系統(tǒng)，廣告是工具。
二、什么背景下誕生的營(yíng)銷(xiāo)理論　　
都是美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生的理論，美國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)：　　
營(yíng)銷(xiāo)理論誕生于50——70年代，美國(guó)處于高度成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代?！　?br /> 1、競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)高度成熟，細(xì)分行業(yè)完善，每個(gè)行業(yè)都有霸主，多數(shù)行業(yè)處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)多數(shù)行業(yè)處于處女地，諸侯混戰(zhàn)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)?！　?br /> 2、產(chǎn)生年代：美國(guó)50市場(chǎng)年代，經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)期，相當(dāng)于中國(guó)2000家電年市場(chǎng)水平，處于品牌競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段。中國(guó)多少行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展處于美國(guó)二三十年代水平?！　?br /> 3、案例背景：都是在總結(jié)500強(qiáng)企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，可以進(jìn)行“負(fù)利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)”。中國(guó)企業(yè)多數(shù)不是500強(qiáng)，除非這些理論就是為了500強(qiáng)而服務(wù)的？？中國(guó)企業(yè)不能承受半年內(nèi)的虧損?！　?br /> 4、區(qū)域差異：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平很高，區(qū)域差異很小。中國(guó)區(qū)域發(fā)展差異巨大，中國(guó)東南最發(fā)達(dá)，西北最落后?！?br /> 5、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：泛2億城市人口的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的鮮明都是二元結(jié)構(gòu)。中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，也就是三四線市場(chǎng)潛力巨大?！　?br /> 6、文化背景：獨(dú)特西方自由開(kāi)放式精神，少有迷信和濃濃情感色彩?！　?br /> 7、消費(fèi)成熟度：80%消費(fèi)者都處于理性消費(fèi)狀態(tài)， 很難靠單純廣告語(yǔ)，單純的包裝來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者思考與選擇，只有20%的感性消費(fèi)，多數(shù)處于年輕人階段。中國(guó)80%感情消費(fèi)，20%理性消費(fèi)?！　?br /> 8、市場(chǎng)監(jiān)管：美國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管力度很大，企業(yè)自覺(jué)性、自律性很強(qiáng)，一旦失去誠(chéng)信，將失去一切。中國(guó)造假泛濫。
9、使用范疇：以上理論都是在幾個(gè)成熟行業(yè)總結(jié)出來(lái)的，如食品、飲料、化妝品、醫(yī)藥保健品、汽車(chē)珠寶pin等，并不適用于企業(yè)機(jī)構(gòu)?！　?
以上八大特點(diǎn)，決定了該背景下誕生的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論，在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)用的局限性。如果盲目照抄照搬，很可能遭到慘敗?！　?br /> 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)，必須用改造后的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論才可以?！　?王明是典型的教條主義，毛澤東則把共產(chǎn)主義理論具體化，變成可操作的實(shí)戰(zhàn)理論，所以，中國(guó)近代新民主革命取得勝利?！　?br /> 中國(guó)社會(huì)的主體是農(nóng)民，中國(guó)是典型農(nóng)業(yè)化國(guó)家。而國(guó)際共產(chǎn)主義理論誕生在工業(yè)化的歐洲國(guó)家，工業(yè)化國(guó)家的主體是工人，不是農(nóng)民。農(nóng)民聽(tīng)不懂國(guó)際理論，但知道“打土豪 分田地”，知道“革命就是欠地主的錢(qián)不還了”，因此，發(fā)動(dòng)的大多數(shù)社會(huì)主體人群，才是革命勝利的保證。當(dāng)時(shí)的中國(guó)，上層大資本階層是少數(shù)分子，雖然占有財(cái)富，但戰(zhàn)斗的有生力量是不足的，而農(nóng)民是廣大階層，擁有無(wú)限的戰(zhàn)斗有生力量，農(nóng)民的兒子都可以參軍作戰(zhàn)，而不是國(guó)民黨抓壯丁。孫子兵法，適用于大軍隊(duì)和小軍隊(duì)，所以傳承千年，歷久彌新。是洞察人性寫(xiě)出來(lái)的。　　
當(dāng)前國(guó)際理論，是研究500強(qiáng)，或服務(wù)500強(qiáng)過(guò)程中，逐漸在成功基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái)的，要適用于廣大中小企業(yè)，還需要審慎，因?yàn)楸尘啊⑽幕?、?shí)力、消費(fèi)心理、和市場(chǎng)成熟度都有差異，不能以偏概全，不能迷信任何營(yíng)銷(xiāo)理論。
扮演大師，是智業(yè)從業(yè)者的心里欲望，人人都想當(dāng)讓人頂禮膜拜的大師，但大師不是靠階段性理論成就的，而是廣譜理論，也就是大多數(shù)企業(yè)都適用的營(yíng)銷(xiāo)i理論。所以，只有經(jīng)典的4P還算廣譜營(yíng)銷(xiāo)理論，其余的理論，都是階段性營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)而已，根本不能當(dāng)成中小企業(yè)的廣譜藥?！　∶詰俅髱煟蜁?huì)失去自己。真正的大師，是創(chuàng)造簡(jiǎn)單的，適合廣大客戶(hù)需求的思想，不是某一階段性的成功總結(jié)。