【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)管理高層、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、地區(qū)品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理。
企業(yè)市場(chǎng)策劃部門(mén)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)、促銷(xiāo)執(zhí)行部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員。
企業(yè)中層干部、研發(fā)人員、銷(xiāo)售人員以及其他領(lǐng)域的管理人員。

【培訓(xùn)收益】

第一講 品牌力量與品牌關(guān)鍵要素
一）品牌力量與品牌效應(yīng)
1.1 品牌中的感性?xún)r(jià)值與客戶(hù)心理滿(mǎn)足
1.2 品牌的主導(dǎo)作用分析
1.3 品牌的獨(dú)特性
1.4 品牌形成的四個(gè)階段
－品牌認(rèn)知—品牌聯(lián)想
－品牌響應(yīng)—品牌共鳴
案例：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)選擇中的品牌效應(yīng)
（二）品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
－引導(dǎo)—選擇－信心—溢價(jià)
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱(chēng)
2.3 品牌元素設(shè)計(jì)的六大要點(diǎn)
2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇
－多品一牌模式—一品多牌模式
案例:品牌建立的過(guò)程
第二講 品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與傳播
3.2 媒體的利益鏈條分析
3.3 把品牌宣傳演變?yōu)樾侣劦募记?
3.4 品牌傳播中的“主旋律”
3.5 品牌的正向美譽(yù)度與負(fù)向美譽(yù)度
3.6品牌傳播六大基本法則
案例：媒體控制網(wǎng)絡(luò)與新聞點(diǎn)的差異化
第三講 企業(yè)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體分析
1.2 中國(guó)企業(yè)特征分析
1.3 中國(guó)消費(fèi)者特征分析
1.4 沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有輸贏
（二）企業(yè)定位是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估
2.2 企業(yè)增長(zhǎng)的四種模型
2.3 目標(biāo)市場(chǎng)確定的基本模式
案例：小型企業(yè)的市場(chǎng)突圍
（三）成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一
3.3 戰(zhàn)略制定過(guò)程中的專(zhuān)家作用
案例：產(chǎn)品線(xiàn)管理與區(qū)域線(xiàn)管理
第四講 促銷(xiāo)行動(dòng)策劃
（一）促銷(xiāo)是差異化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的常態(tài) （一）品牌傳播過(guò)程中的難點(diǎn)分析
1.1 品牌傳播中的三大關(guān)鍵點(diǎn)
—差異化點(diǎn)的確定－傳播工具與噪音
—品牌傳播的一致性
1.2 品牌接受者的接收全過(guò)程
1.3 廣告不等于品牌
案例：廣告的投入與產(chǎn)出效果分析
（二）品牌傳播策略與捷徑
2.1 品牌接受者的品牌遺忘癥的診治
案例：艾賓浩斯遺忘曲線(xiàn)
2.2 品牌建立的最佳傳播方式——品牌事件
2.3 內(nèi)、外部的品牌傳播一致性對(duì)接
2.4 品牌事件傳播的五大原則
—沒(méi)事找事原則—第一原則
—目標(biāo)一致化原則—系統(tǒng)推廣原則
案例：著名品牌傳播
（三）媒體公關(guān)與品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)
3.1 成也媒體，敗也媒體
1.1 月月有活動(dòng)，周周有促銷(xiāo)
1.2 促銷(xiāo)：最直接的差異化營(yíng)銷(xiāo)
1.3 促銷(xiāo)與差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系
1.4 促銷(xiāo)策劃的基本路徑
—順勢(shì)—逆勢(shì)—借勢(shì)—造勢(shì)
案例：企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)排期表
（二）促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施
2.1 促銷(xiāo)策劃的九項(xiàng)基本內(nèi)容
2.2 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
2.3 策劃的統(tǒng)一與分地區(qū)差異化實(shí)施的矛盾處理
案例：促銷(xiāo)策劃全過(guò)程的講解
第五講 產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（一）產(chǎn)品“同質(zhì)化”時(shí)代的差異化競(jìng)爭(zhēng)
1.1 產(chǎn)品的基本特點(diǎn)與附加功能
1.2 不同行業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)
1.3 產(chǎn)品線(xiàn)的寬度與深度
1.4 產(chǎn)品線(xiàn)策劃與擴(kuò)張策略
案例：產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售的對(duì)接
（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)策劃
2.1 產(chǎn)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.2 先有買(mǎi)點(diǎn)，后有產(chǎn)品的市場(chǎng)化產(chǎn)品研發(fā)體系
2.3 新產(chǎn)品的并行開(kāi)發(fā)
案例：產(chǎn)品評(píng)審與銷(xiāo)售評(píng)

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與品牌專(zhuān)家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)策劃師。 <br /><br />
擁有十余年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 <br /><br />
曾任海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人。 <br /><br />
現(xiàn)兼任： <br /><br />
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心特聘客座教授， <br /><br />
國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)（青島）培訓(xùn)中心兼職教師， <br /><br />
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)， <br /><br />
北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。 <br /><br />
<br /><br />
課程咨詢(xún)方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
課程特點(diǎn)： <br /><br />
課程設(shè)計(jì)的總體思路是實(shí)戰(zhàn)為主、理論為輔。 <br /><br />
課程內(nèi)容涉及營(yíng)銷(xiāo)技巧（一、二、三講）、營(yíng)銷(xiāo)策劃（四、五、六講）、營(yíng)銷(xiāo)管理（七、八講）等三大類(lèi)八個(gè)方面。 <br /><br />
其中，營(yíng)銷(xiāo)技巧類(lèi)課程適合企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)； <br /><br />
營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)課程適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員培訓(xùn)； <br /><br />
營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)課程適合企業(yè)中、高層管理干部培訓(xùn)。 <br /><br />
主講課程： <br /><br />
一、 客戶(hù)資源管理與溝通技巧 <br /><br />
二、 品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與事件營(yíng)銷(xiāo) <br /><br />
三、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧 <br /><br />
四、 企業(yè)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 <br /><br />
五、 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與促銷(xiāo)策劃 <br /><br />
六、 服務(wù)策劃與服務(wù)體系設(shè)計(jì) <br /><br />
七、 高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與考核 <br /><br />
八、 管理者素質(zhì)：企業(yè)文化與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) <br /><br />
課程咨詢(xún)方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授課經(jīng)驗(yàn)： <br /><br />
運(yùn)用300多個(gè)直接來(lái)自海爾等著名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題的講解。 <br /><br />
應(yīng)邀為近百家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、培訓(xùn)、診斷； <br /><br />
曾為多所著名院校講課，先后擔(dān)任十余家咨詢(xún)公司的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。 <br /><br />
莊老師的課程深受企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的喜愛(ài)，并為中國(guó)十多所知名大學(xué)、MBA企業(yè)總裁培訓(xùn)班專(zhuān)授營(yíng)銷(xiāo)課程。 <br /><br />
工作經(jīng)歷： <br /><br />
北京卓越創(chuàng)富企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司講師，中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)高手，海爾營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與研究專(zhuān)家，原海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)。 <br /><br />
從事10余年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作具有極為豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)關(guān)系管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、分渠道管理及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化建設(shè)等方面具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 <br /><br />
課程咨詢(xún)方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨</p></p>

• 業(yè)務(wù)突破—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-26 — 2025-04-27

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一．客戶(hù)分析：“誰(shuí)”是我的大客戶(hù) 二．資源拓展 1. 怎么“找到”大客戶(hù) 2. 哪些“地方”可以找到大客戶(hù) 三．找決策人 1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線(xiàn) 2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約 3. 怎么用..

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• 戰(zhàn)略定位與品牌管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講 時(shí)代的思考-行業(yè)顛覆-數(shù)據(jù)霸權(quán)-AI 的挑戰(zhàn)第二講 定位的思考-沖浪與遠(yuǎn)航-顛覆與傳承-基因與成長(zhǎng)第三講 品牌思維-透視品牌-價(jià)值構(gòu)建-巨量交易密碼第四講 商業(yè)與人性-商業(yè)的本質(zhì)-人性的洞察-商業(yè)的進(jìn)化 V1.0-V4.0第..

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• 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）公開(kāi)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一章：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）l品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃概述實(shí)戰(zhàn)案例分享：寶潔C品牌十年品牌之路（市場(chǎng)第一如何實(shí)現(xiàn)）lOGSM閉環(huán)戰(zhàn)略模型解析ü找到正確的目的(Objective）ü設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)ü制定優(yōu)秀的策略(Strategy)&u..

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• 品牌管理與塑造

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  1 、品牌管理概述主要目標(biāo)：通過(guò)幫助學(xué)員理解品牌的構(gòu)成要素，各品牌構(gòu)成要素的關(guān)系，建立對(duì)品牌的總體認(rèn)識(shí)。授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)@誰(shuí)需要品牌@品牌的定義和價(jià)值@品牌的構(gòu)成要素@品牌要素的關(guān)系@品牌認(rèn)識(shí)的主要誤區(qū)@品牌管理的目標(biāo)@品牌管理的4個(gè)步驟..

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• 年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）課程

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  【課程大綱】第一章：年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM） 品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃概述 實(shí)戰(zhàn)案例分享：寶潔C品牌十年品牌之路（市場(chǎng)第一如何實(shí)現(xiàn)） OGSM閉環(huán)戰(zhàn)略模型解析 找到正確的目的(Objective） 設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal) 制定優(yōu)秀的策略(Strategy) 不可或缺的評(píng)估(Measurement..

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• 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與商業(yè)模式及35個(gè)實(shí)戰(zhàn)解析

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 湖南-長(zhǎng)沙

  商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與商業(yè)模式及35個(gè)實(shí)戰(zhàn)解析時(shí)間地點(diǎn)：2017年12月16-17日·長(zhǎng)沙課程背景：在只有規(guī)劃局為殘酷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歡呼的當(dāng)下，為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個(gè)歡呼者，又如何在黎明前建好守勢(shì)。招商已足夠完美，為何還是被動(dòng)。費(fèi)心做的內(nèi)街，為何如..

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