【培訓(xùn)對(duì)象】
（一）進(jìn)出口企業(yè)管理層、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、物流部、國際采購部、海外營銷部、外貿(mào)管理層、外貿(mào)公司業(yè)務(wù)部、單證及關(guān)務(wù)部等涉外部門的人員；
（二）為了有效的達(dá)成企業(yè)的整體目標(biāo)和取得共識(shí)，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參加培訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】
1、專題的講解方式，深挖問題的實(shí)質(zhì)和依據(jù)，讓您多年的貿(mào)易經(jīng)歷、經(jīng)過驗(yàn)證變成經(jīng)驗(yàn)！
2、精準(zhǔn)的掌握貿(mào)易合同要點(diǎn)，哪些必須堅(jiān)持？哪些可以妥協(xié)以便達(dá)成生意？
3、更好的處理和承運(yùn)人的糾紛及保險(xiǎn)理賠，防患于未然及有效處理爭議；
4、掌握信用證交單技巧并能控制重大風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，識(shí)破軟條款；
5、學(xué)會(huì)商品歸類的規(guī)則，向AEO學(xué)習(xí)管理方法，識(shí)別企業(yè)潛藏的關(guān)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并合理籌劃海關(guān)事務(wù)；
6、通過本課程的學(xué)習(xí)，別人覺得您“專業(yè)”是最大的收獲！

 課程背景：

改革開放40年，多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)為：“水大魚大”，我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)地位的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機(jī)遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)越來越受到企業(yè)的極度重視，其影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，新時(shí)期更應(yīng)有效防范國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。本課程重點(diǎn)分析在進(jìn)出口中的過程風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管控技巧，幫助企業(yè)規(guī)范管理，化解風(fēng)險(xiǎn)，避免損失。

課程大綱：

第一節(jié)、合同條款（國際公約CISG）及風(fēng)險(xiǎn)防范4防線

目標(biāo)：運(yùn)用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時(shí)間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險(xiǎn)排除在萌芽之中？本章力圖對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)的源頭與分布、合同風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點(diǎn)在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險(xiǎn).

（一）合同防范4防線

防線1:控制合同主體風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同主體選擇的風(fēng)險(xiǎn)。

防線2:控制合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同簽訂程序的風(fēng)險(xiǎn)。

防線3:控制合同履行風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同履行程序的風(fēng)險(xiǎn)。

防線4:合同風(fēng)險(xiǎn)救濟(jì)措施，救濟(jì)已經(jīng)存在或發(fā)生的合同法律風(fēng)險(xiǎn)。

（二）國際貿(mào)易慣例（Incoterms）隱藏風(fēng)險(xiǎn)分析

1.貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用及隱含的風(fēng)險(xiǎn)；

2.國際貿(mào)易中的貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題；

3. Incoterms沒有解決的貨物所有權(quán)問題如何處理？

4.所有權(quán)對(duì)買賣雙方的重要影響？風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？

（三）違約及沖突的解決方式

1. 違約責(zé)任與損害賠償

2. 賣方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行寬限期、賣方的補(bǔ)救權(quán)、減價(jià)、提前交貨與超量交貨）

3. 買方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權(quán)）

4. 檢驗(yàn)檢疫、索賠與不可抗力     

5. 仲裁與訴訟及訴訟時(shí)效的重要意義

（1）出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？

（2）中國或者世界有哪些仲裁機(jī)構(gòu)？

（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？

（4）仲裁結(jié)果對(duì)方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？

（5）仲裁的結(jié)果對(duì)方不服，提出上訴怎么辦？

 

第二節(jié)、國際貿(mào)易中的責(zé)任劃分與承運(yùn)人爭議解決處理

（一）貨物損失責(zé)任劃分、責(zé)任分析

1.如何選擇適合自己的承運(yùn)人？（老師言傳身教&學(xué)員頭腦風(fēng)暴法）

2.進(jìn)出商天天和承運(yùn)人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節(jié)的處理矛盾、防范風(fēng)險(xiǎn)？

3.運(yùn)輸延遲、發(fā)生甩貨如何賠償？

4.貨代發(fā)生錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)（如：運(yùn)錯(cuò)港）應(yīng)該如何處理？

5.我國的法律規(guī)定：承運(yùn)人的責(zé)任、托運(yùn)人的責(zé)任（MSDS提供）、貨物交付、訴訟時(shí)效…….

6.貨代責(zé)任險(xiǎn)（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險(xiǎn)？

7.提單背面條款到底有哪些？對(duì)貨主有何重要意義？

8.散雜貨運(yùn)輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

（二）有關(guān)保險(xiǎn)、理賠，賠付法律依據(jù)

1.  保險(xiǎn)的標(biāo)的；

2.  保險(xiǎn)標(biāo)的的損失與賠付

3.  保險(xiǎn)人的責(zé)任與合同的轉(zhuǎn)讓

4.  保險(xiǎn)案例分析：（常見損失的類型）

 

第三節(jié)、信用證審單技巧與融資、出口信用保險(xiǎn)

目標(biāo):信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，使進(jìn)出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險(xiǎn)給買賣雙方造成巨大損失（出口商發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救案例 & 進(jìn)口商損失巨款教訓(xùn)），一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應(yīng)如何迅速補(bǔ)救？

（一）信用證審單規(guī)則與軟條款識(shí)別

1. INVOICE交單注意事項(xiàng)；

2. PACKING LIST交單注意事項(xiàng)；

3. B/L交單注意事項(xiàng)；

4. C/O交單注意事項(xiàng)；

5. INSURANCE POLICY交單注意事項(xiàng)；

6. L/C的發(fā)運(yùn)日期是指提單上的哪個(gè)日期？

7. 船東不給簽發(fā)副本怎么辦？

8. 信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？

9. 信用證常見軟條款解析；

（二）信用證常見法律風(fēng)險(xiǎn)防范

1、信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？……

(三) 其他金融工具及支付方式

1、 保函與備用信用證區(qū)別與聯(lián)系？

2、 國際保理與融資

3、 福費(fèi)廷與融資

4、 匯率及其形成機(jī)制與進(jìn)出口中合理運(yùn)用 &  SDR特別提款權(quán)？

 

第四節(jié)、海關(guān)事務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與難點(diǎn)解析

商品歸類到底有哪些注意事項(xiàng)，如何用專業(yè)性打動(dòng)海關(guān)并以理服人？《新海關(guān)稽查條例》的頒布，應(yīng)該如何利用并化解風(fēng)險(xiǎn)？特許權(quán)使用費(fèi)這種非貿(mào)付匯，最近已經(jīng)引起海關(guān)注意并開始專項(xiàng)稽查，如何跟緊海關(guān)的步伐，避免雙重納稅？

（一）向AEO制度學(xué)習(xí)企業(yè)規(guī)范管理防范風(fēng)險(xiǎn)；

1.中國AEO認(rèn)證實(shí)施與核心理念

2.內(nèi)部控制指標(biāo)、財(cái)務(wù)狀況、守法規(guī)范、貿(mào)易安全精講與案例分析

（二）商品歸類原則與特許權(quán)使用費(fèi)、海關(guān)稽查

1.商品歸類六脈神劍詳解及歸類救濟(jì)方法;

2.海關(guān)價(jià)格稽查的重點(diǎn)及流程；

3.特許權(quán)使用費(fèi)稽查應(yīng)對(duì)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專有技術(shù)使用費(fèi)，分銷或轉(zhuǎn)售權(quán)費(fèi)）

4.加工貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范及注意要點(diǎn)（保稅料件及單耗、凈耗、損耗率、工藝損耗）

附加貿(mào)易新政：

2018中美貿(mào)易摩擦的真真假假，透過嘈雜看透中美貿(mào)易的前世、今生和未來！

 

天津大學(xué)管理學(xué)院等多所國內(nèi)高?？妥v師
香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士
商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動(dòng)部培訓(xùn)中心、中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
聯(lián)合國ITC采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證講師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)及商務(wù)部培訓(xùn)中心特聘講師
英國國際專業(yè)管理公會(huì)（IPMA）職業(yè)認(rèn)證資深培訓(xùn)師
杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家
國家注冊咨詢師


從業(yè)經(jīng)歷： 曾任職中外運(yùn)、機(jī)械進(jìn)出口總公司、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報(bào)關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運(yùn)輸、物流實(shí)務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動(dòng)部培訓(xùn)中心、中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn) 



專長領(lǐng)域： 進(jìn)出口企業(yè)通關(guān)實(shí)務(wù)操作、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)作、國際貿(mào)易全流程操作、國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)控制、如何應(yīng)對(duì)海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、國際運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程，國際貿(mào)易合同與風(fēng)險(xiǎn)管控、國際商務(wù)談判與合同、物流及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)課程。

• 采購招投標(biāo)管理與合同風(fēng)險(xiǎn)防范

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  第一部分 物資與項(xiàng)目采購招標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)一、采購與招標(biāo)管理面臨的挑戰(zhàn)二、招標(biāo)采購對(duì)規(guī)范采購行為和降低采購成本的重大意義三、企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求 四、國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn) 五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購招標(biāo)的關(guān)系第二部分 招標(biāo)程序及法律規(guī)定一、招標(biāo)的方式1...

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• 年度績效與薪酬調(diào)整難點(diǎn)解析2019年12月13-14日上海

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  課程背景VUCA時(shí)代的外部環(huán)境易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性特點(diǎn)，迫使企業(yè)尋求針對(duì)不確定性外部環(huán)境快速、敏捷響應(yīng)的解決方案。這種大背景下企業(yè)在目標(biāo)激勵(lì)也更加強(qiáng)調(diào)平衡長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)與短期靈活運(yùn)營的管理，運(yùn)用共生、共享的理念激勵(lì)新生代員工。2019年年底如何重塑績效管理并調(diào)整設(shè)計(jì)薪酬體系；如..

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• 房地產(chǎn)開發(fā)五個(gè)不同階段涉稅風(fēng)險(xiǎn)防控與納稅答疑暨 營改增后的土地增值稅清算風(fēng)險(xiǎn)防范與難點(diǎn)解析專題

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  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  房地產(chǎn)開發(fā)五個(gè)不同階段涉稅風(fēng)險(xiǎn)防控與納稅答疑暨營改增后的土地增值稅清算風(fēng)險(xiǎn)防范與難點(diǎn)解析專題‖2016年12月21–24日‖—‖成 都•瀘天化酒店‖—‖主 講：楊老師、劉老師‖第一課題：房地產(chǎn)開發(fā)五個(gè)不同階段涉稅風(fēng)險(xiǎn)防控與納稅答疑專題..

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• 國際貿(mào)易信用證審單與合同風(fēng)險(xiǎn)防范

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一部分：合同相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)——針對(duì)合同相關(guān)條款逐條進(jìn)行把控：一、國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms2010）下的風(fēng)險(xiǎn)控制1. 2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則-的運(yùn)用與風(fēng)險(xiǎn)防范；2. Incoterms2010的主要變化；3...

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