爱爱剧情视频久久_欧美性战A久久久久久_日韩另类色区欧美日韩_午夜tv无码免费区

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

市場競爭策略與營銷創(chuàng)新

課程編號:12438   課程人氣:1805

課程價格:¥3680  課程時長:2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:趙老師

課程安排:

       2014.4.17 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。

【培訓收益】
我們將通過講授、案例分享等手段,對市場競爭策略類型、策略制定方法、創(chuàng)新營銷技巧等知識體系,進行系統(tǒng)而實用的剖析,并對參與課程的學員們產(chǎn)生實踐指導作用。

第一部分、市場競爭策略
 
案例導入:IBM的市場競爭策略
1、有關市場競爭策略的深度認知
模型1:競爭平臺構建與客戶轉換風險
模型2:系統(tǒng)競爭環(huán)境模型
擴展客戶的定義:客戶、內部客戶、外部客戶、客戶鏈
定義區(qū)隔:目標、價值與業(yè)績
2、創(chuàng)造高績效的市場競爭策略
現(xiàn)實世界中的營銷原則
市場競爭策略的主要類型
做大,獲取規(guī)模優(yōu)勢:成本領先策略
做強,獲取局部優(yōu)勢:市場集聚策略
做快,獲取創(chuàng)新優(yōu)勢:創(chuàng)新與差異化策略
做全,獲取整合優(yōu)勢:融合策略
3、創(chuàng)造高績效的市場競爭戰(zhàn)術
戰(zhàn)略是方向、方式、方法,戰(zhàn)術是執(zhí)行、落實、改善
市場競爭戰(zhàn)術的主要類型
產(chǎn)品組合戰(zhàn)術
價格組合戰(zhàn)術
渠道組合戰(zhàn)術
促銷組合戰(zhàn)術
流程組合戰(zhàn)術
人員組合戰(zhàn)術
4、創(chuàng)造高績效的市場“競爭策略與戰(zhàn)術矩陣”
根據(jù)前面對市場競爭策略與戰(zhàn)術的描述,構建完整的“競爭策略與戰(zhàn)術矩陣”
腦力激蕩:矩陣填空——該展開哪些具體的行動,才能獲取企業(yè)“競爭優(yōu)勢”?

第二部分、營銷創(chuàng)新
1、新競爭環(huán)境下企業(yè)營銷的變化
價格:刀鋒上的營銷
渠道:扁平,扁平,再扁平些
品牌:做大才是硬道理
質量:永恒不變的真理
2、新競爭環(huán)境下,企業(yè)市場營銷面臨的挑戰(zhàn)有哪些?
問題:是什么妨礙了我們做好營銷?
營銷失敗案例之一:產(chǎn)品基本面的失敗
案例分享1
營銷失敗案例之二:忽視客戶的失敗
案例分享2
營銷失敗案例之三:管理人員的失敗
案例分享3
營銷失敗案例之四:發(fā)展策略的失敗
案例分享4
營銷失敗案例之五:執(zhí)行力的失敗
案例分享5
3、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場營銷的新機會
“時間”機會:比競爭對手快,對客戶的問題作出即時響應,贏得時間,是創(chuàng)新營銷的關鍵機會之一
案例分享:大家都有,誰先說出來,就是誰的
“空間”機會:拓展產(chǎn)品應用,拓展客戶面,是創(chuàng)新營銷的關鍵機會之二
案例分享:意料之中的意外之喜
“渠道”機會:用新的渠道、新的方式進行營銷,是創(chuàng)新營銷的關鍵機會之三
案例分享:細分市場的成功
“體驗”機會:透過實操體驗或者情境體驗,提升客戶感知,是創(chuàng)新營銷的關鍵機會之四
案例分享:從“客戶群”到“客戶云”
4、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場競爭策略的創(chuàng)新
市場競爭策略的改進
外包:付出部分資源,把部分非核心業(yè)務外包,由其他合作伙伴完成,得到做大、做強、做快、做全的策略目標(分割資源)
外協(xié):不付出資源,但在共享收益的前提下,由其他合作伙伴完成部分業(yè)務,得到做大、做強、做快、做全的策略目標(分享收益)
5、新競爭環(huán)境下的企業(yè)營銷創(chuàng)新
新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品(服務)基本面的問題
案例分享:新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新技巧
新競爭環(huán)境下的價格創(chuàng)新
價格就是雙刃劍
案例分享:新競爭環(huán)境下的價格創(chuàng)新技巧
新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng)新
渠道發(fā)展的問題與挑戰(zhàn)
案例分享:新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng)新技巧
新競爭環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
“快馬加鞭”與“不待揚鞭自奮蹄”
案例分享:新競爭環(huán)境下的促銷創(chuàng)新
新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng)新
流程就是“執(zhí)行黏著力”
案例分享:新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng)新
新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng)新
與時俱進的環(huán)境,與時俱進的人
案例分享:新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng)新
6、營銷創(chuàng)利,還是營銷創(chuàng)新:新競爭環(huán)境下的市場營銷雙贏抉擇
 
 
 
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們