【培訓(xùn)對象】
項目經(jīng)理、中層管理者、技術(shù)部門管理人員。

【培訓(xùn)收益】
1、分享講師數(shù)百場技術(shù)管理培訓(xùn)的專業(yè)經(jīng)驗，通過現(xiàn)場的互動幫助學(xué)員理清走向管理的困惑
2、總結(jié)和分析技術(shù)人員從技術(shù)走向管理過程中常見的問題
3、掌握實現(xiàn)從技術(shù)走向管理的過程中要實現(xiàn)的幾個轉(zhuǎn)變
4、掌握與領(lǐng)導(dǎo)溝通的方法技巧
5、掌握走上管理工作崗位后需要掌握的核心管理技能
6、了解成功實現(xiàn)從技術(shù)走向管理轉(zhuǎn)變的幾個關(guān)鍵要素

一、 知彼知己：一線的技術(shù)人員具備什么特點
1. 為什么要從技術(shù)走向管理（背景、原因）
2. 并非所有人都需要“技而優(yōu)則仕”
3. 一線的技術(shù)人員有哪些特點
a) 邏輯思維能力強
b) 獨立貢獻(xiàn)者居多
c) 技術(shù)導(dǎo)向性明顯
d) 流動意向明顯
e) ……
4. 技術(shù)主管的思維方式
5. 適應(yīng)從“好人”向“壞人”的轉(zhuǎn)變
6. 研討：從技術(shù)走向管理的困惑
二、 實現(xiàn)思維模式、工作方式和習(xí)慣的轉(zhuǎn)變
1. 確定游戲規(guī)則的方法：
a) 亞斯蘭現(xiàn)象
b) 破窗理論
c) 蛇蛙原理
d) 火爐法則
e) 案例研討：技術(shù)人員允許犯什么樣的錯誤，不允許犯什么樣的錯誤
2. 創(chuàng)建團(tuán)隊文化
a) 工程商人
b) 避免盲目創(chuàng)新
3. 習(xí)慣之一：成果導(dǎo)向
a) 過程和結(jié)果的關(guān)系
b) 追求過程的快樂還是成果的快樂
c) 成果導(dǎo)向?qū)夹g(shù)管理者的要求
d) 研討：技術(shù)管理者在具體工作中怎么做才算是成果導(dǎo)向？
e) 研討：如何保證FAQ真正有人看
f) 技術(shù)的終極目標(biāo)是什么？
4. 習(xí)慣之二：綜觀全局
a) 對技術(shù)各級管理者來說全局在哪里？
b) 綜觀全局的要求（理解自己在技術(shù)價值鏈中的位置和貢獻(xiàn)）
c) 建立技術(shù)團(tuán)隊的創(chuàng)造性與規(guī)范性相結(jié)合的文化
d) 技術(shù)工作的特殊性決定了創(chuàng)造性和規(guī)范性的沖突
e) 根據(jù)案例研討何謂綜觀全局？
5. 習(xí)慣之三：聚焦重點
a) 技術(shù)管理人員忙碌卻無成效的原因剖析
b) 技術(shù)管理人員的工作分類（四個象限）和時間管理
c) 問題解答：誰都知道應(yīng)當(dāng)按四個象限安排工作順序可為什么我們總安排不好？
d) 討論：對技術(shù)管理者來說到底什么是重要的工作？領(lǐng)導(dǎo)交代的工作到底屬于哪個象限？
e) 案例：技術(shù)部王經(jīng)理的工作如何聚焦重點
6. 習(xí)慣之四：發(fā)揮優(yōu)勢
a) 不同的技術(shù)人員有什么優(yōu)勢
b) 是發(fā)揮優(yōu)勢還是克服弱點
c) 發(fā)揮優(yōu)勢要求我們做到什么
d) 采用什么方法才能發(fā)揮不同技術(shù)人員的優(yōu)勢
7. 習(xí)慣之五：集思廣益
a) 差異會導(dǎo)致沖突嗎？差異與沖突的關(guān)系
b) 技術(shù)沖突的原因
c) 集思廣益經(jīng)常使用的方法論（腦力激蕩法、德爾菲）
三、 技術(shù)管理者的溝通管理
1. 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的重要性
2. 無數(shù)“革命先烈”的教訓(xùn)分享
3. 領(lǐng)導(dǎo)的溝通類型
4. 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的要點
5. 高層領(lǐng)導(dǎo)喜歡的溝通方式
6. 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的方式、方法與技巧
7. 向領(lǐng)導(dǎo)匯報方式和工具
8. 要想成功從技術(shù)走向管理首先做個成功的下屬
9. 如何做個成功的下屬
10. 和下屬溝通的方法
11. 溝通時應(yīng)注意哪些？形式有哪些？
12. 研發(fā)溝通管理的內(nèi)容
13. 溝通的目的與功能
14. 溝通的種類與方式
15. 面對面溝通避免的小動作
16. 溝通案例：《能否達(dá)成績效面談的共識》
四、 從技術(shù)走向管理的核心管理技能之一：目標(biāo)與計劃
1. 目標(biāo)對我們的影響
2. 個人目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)的關(guān)系
3. 如何根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求制定研發(fā)部門和研發(fā)項目的目標(biāo)
4. 如何幫助下屬制定工作目標(biāo)
5. 目標(biāo)的制定與下達(dá)（SMART化、愿景化、共享化、承諾化（PBC））
6. 為什么培訓(xùn)了很多次SMART研發(fā)項目目標(biāo)還是做不到SMART
7. PERT、關(guān)鍵路徑和GANNT
五、 從技術(shù)走向管理的核心管理技能之二：組織與分派工作
1. 活動演練 30 分鐘：撲克游戲——上中下三層互動（體驗：管理對人與對事，三層角色定位，目標(biāo)下達(dá)，控制與跟蹤，愿景與目標(biāo)共享，結(jié)果反饋等）
2. 常見研發(fā)組織形式及優(yōu)缺點
3. 如何對技術(shù)工作進(jìn)行分解
4. 給技術(shù)人員分派工作的原則
5. 給技術(shù)人員分派工作的步驟
6. 目標(biāo)共享與任務(wù)分配（目標(biāo)的共享化、目標(biāo)的承諾化、目標(biāo)的系統(tǒng)化、任務(wù)分配的原則、分配時的抗拒處理、分配時的控制緊度、分配后的跟蹤與控制、結(jié)果反饋）
7. 案例研討：一個人承擔(dān)多個項目遇到資源沖突怎么辦
8. 案例研討：兩個領(lǐng)導(dǎo)意見不一致，怎么辦？
六、  從技術(shù)走向管理的核心管理技能之三：控制與糾偏
1. 計劃控制中常見問題和解決辦法
2. 項目的分層實施與分層監(jiān)控
3. 監(jiān)控計劃
a) 監(jiān)控點設(shè)置原則
b) 監(jiān)控計劃總攬圖
c) 監(jiān)控計劃一覽表
4. 項目控制手段：項目報告
a) 項目報告種類
b) 項目報告機制
5. 項目控制手段：項目例會
a) 項目例會種類
b) 例會議程和內(nèi)容
6. 項目控制手段：計劃變更控制
a) 變更控制流程
b) 計劃滾動刷新
7. 項目控制手段：狀態(tài)轉(zhuǎn)移
8. 項目控制手段：狀態(tài)轉(zhuǎn)移
9. 項目多時，高層領(lǐng)導(dǎo)從事該做的事情
10. 質(zhì)量管理：業(yè)務(wù)評審、技術(shù)評審
11. 計劃模板
12. 情景化的知識管理
13. 項目資源使用曲線
14. 人員梯隊化
15. 時間的階段分布
七、 從技術(shù)走向管理的核心管理技能之四：領(lǐng)導(dǎo)與激勵
1. 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威力的來源
2. 領(lǐng)導(dǎo)如何發(fā)展個人魅力
3. 如何針對不同環(huán)境和不同的技術(shù)人員進(jìn)行情景領(lǐng)導(dǎo)
4. 討論：如何增進(jìn)技術(shù)團(tuán)隊的凝聚力和士氣
5. 如何針對不同環(huán)境和不同的技術(shù)人員進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)
a) 指揮傾向者
b) 關(guān)系傾向者
c) 思考傾向者
d) 聽命行事者
八、 成功實現(xiàn)從技術(shù)走向管理轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵
1. 成功的實現(xiàn)角色換位
2. 管理技能的培養(yǎng)
3. 個人修煉（習(xí)慣、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力）
4. 組織的融合和團(tuán)隊的打造
5. 技術(shù)管理者應(yīng)具備4個E

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。

10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

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