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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 信任致勝8講：高效互動(dòng)—保險(xiǎn)銷售全場(chǎng)景溝通策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、如何通過高效互動(dòng)開啟保險(xiǎn)銷售？1、互動(dòng)價(jià)值導(dǎo)入案例分享：分享保險(xiǎn)銷售中因互動(dòng)不當(dāng)導(dǎo)致失敗的案例客戶互動(dòng)的核心價(jià)值：即建立信任、降低緊張度、推動(dòng)銷售進(jìn)程，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)是銷售的關(guān)鍵開端。2、互.. |
| 信任致勝8講：精準(zhǔn)問診—需求挖掘?qū)崙?zhàn)策略與工具 |
| 主講老師：裴昱人 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、為何“精準(zhǔn)問診”是保險(xiǎn)銷售的核心？1、案例導(dǎo)入案例分享：分享保險(xiǎn)銷售中因需求挖掘不足導(dǎo)致失敗的案例（如未發(fā)現(xiàn)客戶潛在資產(chǎn)傳承需求，引發(fā)學(xué)員對(duì)精準(zhǔn)問診重要性的思考）。.. |
| 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 |
| 主講老師：林濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：客戶需求交互一、尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)1、資金變動(dòng)契機(jī)2、權(quán)益類主題活動(dòng)3、社交活動(dòng)第一講：開啟與客戶溝通的橋梁一、嘗試與客戶建立溝通（一）柜面開口率低的原因分析（提問式互動(dòng)）1、固有思維2、動(dòng)力不足.. |
| 客戶抱怨與投訴處理 |
| 主講老師：田彩霞 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、是抱怨還是投訴？視頻分析：視頻中旅客為什么情緒異常激動(dòng)？二、旅客投訴的原因客觀原因1.航班晚點(diǎn)2.與他人爭(zhēng)吵3.自身情緒問題主觀原因1. 服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度的問題2. 服務(wù)質(zhì)量的問題3. 承諾.. |
| 變革領(lǐng)導(dǎo)力 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 領(lǐng)導(dǎo)力 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：變革型領(lǐng)導(dǎo)的氣質(zhì)打造一、領(lǐng)導(dǎo)者的四種風(fēng)格1.專家型2.魄力型3.親和型4.監(jiān)工型二、變革領(lǐng)導(dǎo)者的共性特質(zhì)與個(gè)性特值1.領(lǐng)導(dǎo)者的決斷力2.領(lǐng)導(dǎo)者的溝通力3.領(lǐng)導(dǎo)者的威懾力4.領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值觀 .. |
| 發(fā)包方在建設(shè)工程招標(biāo)階段 施工合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)防控 |
| 主講老師：陳紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 工程項(xiàng)目中發(fā)包人的風(fēng)險(xiǎn)分析及招標(biāo)對(duì)策一、工程項(xiàng)目投標(biāo)過程包含的風(fēng)險(xiǎn)討論 ：分別討論工程項(xiàng)目投標(biāo)前期的各種風(fēng)險(xiǎn)，然后進(jìn)行匯總講解1、政策法律風(fēng)險(xiǎn)2、項(xiàng)目邊界風(fēng)險(xiǎn)3、設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)4、招標(biāo)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)5、施工風(fēng)險(xiǎn) .. |
| “強(qiáng)隊(duì)伍、聚合力、固本強(qiáng)基” 外拓隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：外拓的組織與管理一、分支行的三種外拓機(jī)制1、四人成行制2、自主報(bào)備制3、外拓中心制二、討論1、外拓的意義和衍生價(jià)值在哪里？2、在外拓體系中，牽頭人應(yīng)該發(fā)揮什么作用？3、理想和現(xiàn)實(shí)的差距是什么原因.. |
| 金融切入贏取高凈值人群 |
| 主講老師：王瀛浩 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第1章金融世界觀1. 金融的本質(zhì)2. 金融的演化➤金融市場(chǎng)上的二道販子第2章金融中介機(jī)構(gòu)1.貨幣與信用2.銀行與理財(cái)3.生活中的銀行4.投資銀行➤發(fā)行承銷➤.. |
| 銀行公司存款營(yíng)銷如何破局 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生了哪些重大變化宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)變化經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化債務(wù)市場(chǎng)和股權(quán)市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)企業(yè)負(fù)債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展銀行業(yè)發(fā)生.. |
| 銀行大客戶營(yíng)銷之道 |
| 主講老師：張亞西 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備1、為什么要銷售-新型銷售2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變第二章 價(jià)值探尋（一）基礎(chǔ)價(jià)值探尋1、客戶潛在信息挖掘2、KYC的三個(gè)層次3、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（讓對(duì)方自愿說出三件得意的事）（二）價(jià)值探尋升級(jí).. |
| 老子的“無為”思想與管理智慧 |
| 主講老師：李春平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 國(guó)學(xué)文化 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、重新認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)老子1、老子其人和《老子》其書2、老莊思想是消極的嗎？3、老莊思想是無用的嗎？4、老莊思想對(duì)什么人和在什么時(shí)候有用？二、怎樣認(rèn)識(shí)老子的“無為“思想？1、“無為.. |
| Excel 數(shù)據(jù)處理與數(shù)據(jù)分析的全面提升 |
| 主講老師：王玥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、數(shù)據(jù)規(guī)范性與基礎(chǔ)分析1、數(shù)據(jù)類型轉(zhuǎn)換與處理技巧：Ÿ數(shù)值型數(shù)據(jù)和文本型數(shù)據(jù)區(qū)別Ÿ數(shù)值型數(shù)據(jù)與文本型數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換Ÿ如何快速查找文本型數(shù)據(jù)Ÿ數(shù)字自定義格式（前綴等）Ÿ以.. |
| 中層管理下屬培育與有效授權(quán)的藝術(shù) |
| 主講老師：吳永彬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 中層管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：培育下屬第一講：正確認(rèn)知員工在崗培育1、員工培育的三大體系與主要形式1)OJT在崗訓(xùn)練2)OFFJT脫產(chǎn)訓(xùn)練3)SELF DEVELOPMENT自我提升2、為什么要做OJT在崗輔導(dǎo)1)70、20、1.. |
| 個(gè)金行長(zhǎng)營(yíng)銷推動(dòng)與大客戶拓展技巧 |
| 主講老師：孫藝庭 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：營(yíng)銷推動(dòng)之開門紅總體布局安排與落地實(shí)踐一、開門紅支行業(yè)務(wù)-四季營(yíng)銷推動(dòng)定義與提升法1. 冬型支行：連兩季，差2. 春型支行：連一季，好3. 秋型支行：連一季，差4. 夏型支行：連兩季，好二、開門紅四季營(yíng)銷.. |
| 養(yǎng)老金融——銀發(fā)時(shí)代的高品質(zhì)養(yǎng)老金融營(yíng)銷 |
| 主講老師：李穎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：互動(dòng)：當(dāng)你和客戶談及養(yǎng)老金融儲(chǔ)備時(shí)，客戶的問題是？第一講：銀發(fā)時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、老齡化社會(huì)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1. 老年人人口增加數(shù)據(jù)解讀：第七次人口普查，60歲以上人口為2.6億人，占比18.7%，到2050年60歲以上.. |
| 私域流量——銀行線上營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：數(shù)字化時(shí)代私域營(yíng)銷的底層邏輯一、銀行人為什么要關(guān)注私域流量1. 私域流量本質(zhì)上是客戶運(yùn)營(yíng)的體現(xiàn)2. 私域流量核心是用戶價(jià)值開發(fā)的挖掘二、商業(yè)銀行私域流量藍(lán)圖構(gòu)建1. 商業(yè)銀行私域流量發(fā)展中的問題1）同質(zhì)化.. |
| 全球宏觀經(jīng)濟(jì)分析與大類資產(chǎn)配置策略 |
| 主講老師：萬爍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運(yùn)作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程導(dǎo)入：一、全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)二、美國(guó)加息與資本流動(dòng)1. 美元走強(qiáng)2. 資本流出減緩三、宏觀經(jīng)濟(jì)政策趨勢(shì)1. 平衡通脹與增長(zhǎng)2. 財(cái)政整頓3. 供給改革四、宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)資產(chǎn)配置的影響1. 中.. |
| 基礎(chǔ)茶道素養(yǎng)與商務(wù)茶道禮儀 |
| 主講老師：孫若晗 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、如何在商務(wù)社交茶場(chǎng)景行為得體？1、茶席禮儀的重要性（1）體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)和文化內(nèi)涵（2）影響交流溝通效果2、茶席上的客位禮儀（1）入席（2）席中（3）離場(chǎng)3、茶席上的主位禮儀（1）迎客（2）席中 .. |
| 長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法 |
| 主講老師：薛冰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 身份定義：保險(xiǎn)銷售到底是不是銷售？1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師的定位3、職業(yè)成就感從何而來工具清單：為了做好保險(xiǎn)，需要儲(chǔ)備的知識(shí)清單第二部分 建立認(rèn)知：怎樣讓客戶把自己的未來和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系起來？1、風(fēng).. |
| 從戰(zhàn)略到執(zhí)行：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分解與KPI設(shè)計(jì)落地實(shí)戰(zhàn)營(yíng) |
| 主講老師：張冬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 戰(zhàn)略管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：開篇1.視頻案例“‘美的’”收購(gòu)德國(guó)‘庫卡’機(jī)器人的啟示”——戰(zhàn)略對(duì)齊、分解與執(zhí)行的重要性（謹(jǐn)防：戰(zhàn)略正確、分解偏差、執(zhí)行低.. |
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